ラインの下で有名なスポーツブランドとして、Kappaは電気商の伝統(tǒng)ブランドの一つです。

2009年9月、Kappaは淘寶商城に初の旗艦店を開(kāi)き、電気商に本格的に進(jìn)出し、今まで3年間の歩みをしてきました。

最初の日の貓の旗艦店から、今までの全ネット販売ルートの完備された建設(shè)まで、また間もなく発売されるikappaプラットフォームまで、Kappaはこの3年間で著実にヒットしていると言えます。電気商の分野で自分の空を切り開(kāi)きました。

スタート：淘寶試水

2009年、中國(guó)の電気商はすでにパワーを十分に出して、発展の高速道路の上で疾走して、しかしその時(shí)大部分はすべてオンラインの上で直接起家するブランドで、線の下で有名なブランドは電気商の企業(yè)に足を踏み入れるのはまだ多くなくて、原因は伝統(tǒng)の企業(yè)が電気商に対して多くの疑問(wèn)と不確定性が存在しています。

當(dāng)時(shí)Kappaは電気屋が大勢(shì)の赴くところだと思っていました。早く入るのは遅く入るよりいいです。

そこで、2009年9月、Kappaはまず淘寶商城に旗艦店をオープンしました。

伝統(tǒng)的なブランドは電気商に足を踏み入れると、実際には問(wèn)題に直面します。それはどのように切り込むかという問(wèn)題です。自分が先に寶を洗う上で店を開(kāi)くか、それとも直接獨(dú)立した電気商のプラットフォームを作るか、これらは伝統(tǒng)的なブランドが考えなければならない問(wèn)題です。

Kappaは當(dāng)時(shí)內(nèi)部でも似たような議論がありました。

しかし、Kappaはオンラインで豊富な開(kāi)店経験を持っています。人の流れが多い王府井に小さなお店を開(kāi)いても、遠(yuǎn)くに旗艦店をオープンしたくないです。

電気事業(yè)者はあくまでもビジネスであり、當(dāng)時(shí)のKappaのインターネットに対する全體的な環(huán)境に基づいて、

はっきりとした認(rèn)識(shí)と把握ができていないので、自分の不慣れさによるリスクを避けるために、Kappaは人気のある淘寶商城を選んだ。

最初に淘寶商城に旗艦店を設(shè)立した時(shí)に、Kappaは販売と販売の斷制を採(cǎi)用しました。つまりKappaはこのブランドのオンライン販売権をディーラーに授権しました。ディーラーはまずKappaから商品を仕入れて、その後淘寶商城のKappa旗艦店を通じて消費(fèi)者に販売します。

このモデルは約一年半にわたって継続され、現(xiàn)在通用する運(yùn)営システムに取って代わられました。

現(xiàn)在、Kappaは天貓上の旗艦店を代理店が運(yùn)営しており、Kappaブランドはマクロ的に戦略的な問(wèn)題だけを擔(dān)當(dāng)しています。

完備：全網(wǎng)カバー

寶を洗って水の段階の末期を試すことを洗って、Kappaは次第に全ネットの覆うことに向かって歩き始めて、例えば京東商城、騰訊がたたいて、楽が買(mǎi)って、アマゾン、名靴の倉(cāng)庫(kù)など。

顧瀾?zhàn)─?、現(xiàn)在、全ネットワークチャネルにおいて、Kappaは2つの協(xié)力モデルを共有しています。一つは天貓（元淘寶商城）、京東商城などの自営代理制です。一つはラインダウンディーラー制の大量生産制です。

Kappaはもともとオンラインで販売ネットワークが存在していましたが、今はまたネット上に新しいネットができました。

どのようにこの2つのネットワークで価格とチャネルの競(jìng)合を解決しますか？一般的に新品では、Kappaはオンラインでオンライン価格と一致しています。個(gè)々の新商品ラインの価格はラインよりも高いです。オンラインで購(gòu)入する人がいますが、安いためではなく、便利なためです。オンラインではそれぞれのルートのKappaの価格が統(tǒng)一されています。

私たちは消費(fèi)者が単に価格のせいでオンラインで私たちの製品を買(mǎi)うことを望んでいません。

Kappaオンラインの発展もブランドアップを主としています。販売量アップを主としていません。

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現(xiàn)在、多くの人が電気商は派手な業(yè)界だと思っています。普通の電気商は衝撃的な販売量のために努力しています。ブランド要素のアップグレードは少ないです。これは特にタオバオで成長(zhǎng)したブランドが主です。

顧皓瀾は、オンラインでKappaブランドの精神を伝えやすく、更にKappaのブランドイメージを高めると考えています。

オフライン販売は中間環(huán)境が多いため、ディーラー、店長(zhǎng)、店員などの各層を通して伝えられた后に、本來(lái)はとても良いブランド精神とストーリを持っている制品はいずれも情報(bào)の流失の問(wèn)題に出會(huì)います。

アップグレード：iKappaプラットフォームオンライン

他の電気事業(yè)者と違って、Kappaは獨(dú)立した電気商取引プラットフォームの構(gòu)築を急いでいませんでした。

なぜKappaの獨(dú)立したエレクトビジネスプラットフォームは遅く発売されるのですか？Kappaの電気商路は試行錯(cuò)誤していますので、獨(dú)立したプラットフォームはKappaの業(yè)務(wù)全體にどのような役割を擔(dān)うべきかが分かりません。

顧瀾?zhàn)─谓B介によると、ikappaは次の三つの重要な使命があります。主な任務(wù)はKappaの新製品を展示することで、Kappaのブランドアップグレードを促進(jìn)することです。

Kappaの製品は大きな変化があります。2004年にKappaが「スポーツ、ファッション、セクシー、品位」という八字の商品の箴言を提出してから、Kappaの商品は市場(chǎng)で迅速に認(rèn)められました。

2009年に電気商に入社してから、Kappaはずっと自分のブランドを向上させたいと思っています。

その次に、ikappaは重點(diǎn)的に重んじます。

の取り組みの理念。

今、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者は買(mǎi)い物に対してすでに成熟した段階に達(dá)しています。色やデザインなどの一時(shí)的な衝動(dòng)によって服を買(mǎi)うことはないです。もっと多いのはどうやって既存の服と組み合わせて、自分の気質(zhì)をどう表現(xiàn)するかなどを考えています。

今のファッション雑志は普通服の組み合わせを說(shuō)明する內(nèi)容がありますが、これらの雑志の入手はあまり便利ではありません。

ikappaはオンラインで人々に服のコーディネートの理念を教える任務(wù)を引き受けます。

それはKappa製品を例にして、服の組み合わせの常識(shí)と理念を述べます。一般的な意味での組み合わせだけではなく、どんな上著にどんなズボンを合わせるか、さらに多様化を求めます。

また、ikappaは消費(fèi)者の買(mǎi)い物に便利です。

店のデザイン、照明の美化、通販の存在などによって、ラインダウンストアは消費(fèi)者に店を回る欲求と買(mǎi)い物の衝動(dòng)を生じやすくなります。

しかし、現(xiàn)在のオンラインでは、消費(fèi)者が好きな服を選ぶには時(shí)間がかかります。

例えば、ポロシャツを買(mǎi)いたいですが、タオバオで探したら、千萬(wàn)以上の服が出てきました。その後はどうやって選びますか？これは今多くの消費(fèi)者がネットで服を買(mǎi)う時(shí)、一番頭が痛い問(wèn)題です。

ikappaの出現(xiàn)はこの問(wèn)題を解決しようとします。

顧瀾?zhàn)─摔瑜毪?、ikappaはシーンを中心に消費(fèi)者に服を勧めているという。

デザイナーを通して、ikappaは商品をシーンを中心に分類(lèi)できます。各シーンの下にはそれぞれの服に対応しています。消費(fèi)者はシーンを選ぶことによって関連服を見(jiàn)ることができます。消費(fèi)者が服を選ぶ時(shí)間を直接減らすことができます。

「伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気商に足を踏み入れるのは確かに一連の問(wèn)題に直面するが、問(wèn)題は怖くない。

エレクトビジネスは企業(yè)の未來(lái)に不可欠な一環(huán)であり、伝統(tǒng)的な企業(yè)は必ず思考の束縛を開(kāi)放して、大膽に試してみます。

その中に直接參加してこそ、伝統(tǒng)的な企業(yè)は電気商の本質(zhì)と規(guī)律を直感的に感じ取り、自分に合った電気商の道を本當(dāng)に歩き出すことができる」と最後に皓々と述べました。