服などの伝統(tǒng)産業(yè)はここ數(shù)年來続々と電力商の新しいルートを借りてきました。

一方は伝統(tǒng)です

相変わらずの上演、一方は電子商取引の勢いが破竹の勢いの上昇で、異なったマーケティングのモードとして、雙方はそれぞれの領(lǐng)域で、天地を覆す商業(yè)の力を発揮します。

伝統(tǒng)注文は冷え込みます。

ますます多くの代理店が歩き始めました。

ルートによっては注文をキャンセルすることもあります。

石の獅子

商工會(huì)議所のスタッフの鄭さんは記者団に靴のブランド伝統(tǒng)注文會(huì)が新たな挑戦に直面し始めたと言いました。

最近の業(yè)界のもう一つのニュースは、供給業(yè)者に圧力を感じさせます。

今年から一部の靴の注文に「一日注文會(huì)」があります。

「一日で帰ってきました。以前は注文會(huì)長が一週間、三日間、四日間で一日しか開かないという狀況は非常に珍しいです。」

晉江當(dāng)?shù)丐斡忻史椘髽I(yè)のマーケティングディレクターによると、これまでアウトドアスポーツ用品の注文會(huì)で発生した「日帰り旅行」は、今はファッション業(yè)界でも広がっているという。

この現(xiàn)象は正常です。注文會(huì)だけでなく、代理モデル全體も電子商取引の発展によって、最終的に歴史の舞臺(tái)から退出する可能性があると業(yè)界では考えています。

この現(xiàn)象に言及して、石獅子電子商取引協(xié)會(huì)の會(huì)長で、靴ネットの社長の汪建聡さんは驚きました。

電子商取引の急速な発展に基づいて、代理店は価格優(yōu)位を形成するのが難しく、これまでのところ、利益空間を大幅に圧縮し、市場の生存に影響を與えます。

卸売りから小売りに移る

「電子商取引の臺(tái)頭は、ある程度、ブランド代理の伝統(tǒng)的な認(rèn)識(shí)を変えている」

業(yè)界関係者の郭偉氏は

十?dāng)?shù)年前、國內(nèi)のアパレルブランドの代理モデルが始まったからこそ、

代表の閩派男裝のために、長足発展のルートと資金優(yōu)勢を獲得しました。

しかしながら、このモードの式マイクロ信號(hào)は、ますます明らかになってきた。

でも、郭偉から見れば、これは積極的な挑戦です。

代理機(jī)構(gòu)はもう古いとは言えません。そうでなければ、そんなに多くのブランドがありません。依然として伝統(tǒng)的なルートの建設(shè)を強(qiáng)化しています。

彼が関連している見方を示すノードでは、七匹狼は良好なルートで優(yōu)勢を管理し、また精工の品質(zhì)発展によって、同城ブランド九牧王と一緒に中信証券、申國萬銀などの証券會(huì)社から2012年上半期の服裝プレートの成績優(yōu)株に選ばれました。

「前期の健康的なルート建設(shè)により、業(yè)績の伸びが安定し、在庫と売掛金の回転率が大幅に悪化しておらず、経営的なキャッシュフローが安定している」

中信証券の格付け報(bào)告書では「ルート建設(shè)」に重點(diǎn)を置いていますが、これも七匹狼が閩派男裝資本プレートの値上げに成功しました。

しかし、中報(bào)によると、2012年上半期に七匹狼端末がネットで増加した店舗は5社で、3981社に達(dá)した。

新たに5店舗のうち、4店舗を除いて、加盟店は一つだけです。

対照的に、直営店の増加率は明らかで、現(xiàn)在は534店舗に達(dá)しています。

これに対し、七匹狼は「経済環(huán)境が悪くても、會(huì)社は開店のペースを大幅に減らす計(jì)畫はない」と公言しています。

郭偉氏によると、現(xiàn)在はスポーツ用品など他の業(yè)界が徐々に撤退し、端末はより良い位置にある店舗を放出するという。

「七匹狼に代表される國內(nèi)です。

いいチャンスです」

業(yè)界関係者の分析によると、現(xiàn)在の七匹狼の増加は卸売から小売への戦略を見ると、地域、加盟の割合が適切に直営に譲渡され、中長期的な拡張戦略になる可能性が高いという。

事実、これは七匹狼の一社の訴求ではなく、同期に中報(bào)が発表された泉州のメンズブランドの多くは、発展の方向を端末直営店の建設(shè)に向けている。

九牧王、シーニャ、利郎など多くの閩派男裝指導(dǎo)者を含む。

「代理制」が終わる？

伝統(tǒng)的なチャンネルに従う七匹狼であっても、新興ルートの建設(shè)は無視されない。

聞くところによると、アパレルプレートの電子商取引を開拓するために、上半期に、同社はオンライン協(xié)力を開催し、テーママーケティング、クロスボーダーマーケティングを革新し、強(qiáng)化し、購買転化率を向上させ、同時(shí)に優(yōu)良品質(zhì)の販売代理店と協(xié)力して、良好な効果を得た。

統(tǒng)計(jì)によると、1-6月に同社のエレクトビジネスの収入は同137.5%から7600萬元に達(dá)し、この結(jié)果は前年同期の実績を大きく上回った。

アパレル企業(yè)の高利潤時(shí)代はもう過ぎました。今は大規(guī)模の電気商が臺(tái)頭しています。伝統(tǒng)的な企業(yè)も水商売をしています。今後しばらくの間、私たちは『代理時(shí)代』に別れを告げるかもしれません。

汪建聡の話によると、開発した電気商法は伝統(tǒng)的な企業(yè)に深く考えさせざるを得なくなりました。その応答として、郭偉も別の例を挙げました。彼は記者に対して「代理時(shí)代」に別れを告げるのはまだ早いかもしれません。

彼は言います：“伝統(tǒng)のルートの満たすことができるショッピングの期待、および人々が流行の文化の全體の消費(fèi)の需要を経験して、いずれも伝統(tǒng)のルートの上で満たして、直営の店は拡張して、中間のルートの商の隔たりを抜け出して、ところが1つの必然的な成り行きです。

このようにブランドの端末コントロールができます。だから、電気商が変えたチャネルパターンは全體とは限らないです。局部だけです。