今、伝統(tǒng)的なスポーツ用品の市場(chǎng)が日に日に飽和していくにつれて、多くの晉江の

これまでの「スポーツ用品」の看板を掲げていたら、安踏など國(guó)內(nèi)のスポーツ用品大手の包囲を突破するのは難しいと企業(yè)は認(rèn)識(shí)している。

この時(shí)、差別化が靴企業(yè)の切り札になった。

ワニレットグループは三年前から前の準(zhǔn)備をしています。今年から正式にスポーツ用品から生活ブランドへの転換の道を歩み始めました。

これに対して、ワニ萊特グループの林建程総裁は記者に対して、今のワニの萊特はマーケティングの方式であろうと、それとも製品の上であろうと、とっくにもとの専門の運(yùn)動(dòng)靴のシリーズを離れて、ファッション的な生活のブランド文化の建設(shè)の行程に入りました。

また、越峰靴塑有限公司のD.BRAADAブランド、マン登林靴業(yè)有限公司の創(chuàng)星かっこいい歩ブランドなどのファッション生活ブランドの位置づけは、新興ブランドが生活ファッションブランドを製造する最新例である。

先頃越峰D.BRAADAブランドのグローバル起動(dòng)式が行われ、越峰靴業(yè)傘下のD.BRAADAブランドが本格的に中國(guó)レジャー靴市場(chǎng)に進(jìn)出し始めました。単純な対外貿(mào)易から內(nèi)外販売に同期して発展する華麗な転換を完成しました。

マン登林靴業(yè)は

靴の技術(shù)を作ってカジュアルシューズを生産して、レジャー皮靴の中間価格帯の製品の市場(chǎng)斷層をカバーします。これは「格好良い歩み」が中國(guó)のレジャー靴業(yè)界の「速いファッション」生活ブランドの征途に就くという意味です。

「現(xiàn)在、第二線都市は多くのスポーツブランドに囲まれています。ハンサムなステップはしばらくこの競(jìng)技に參加したくないです?！?/p>

マン登林靴業(yè)有限公司の王小芬理事長(zhǎng)は、確かに王小芬の言うように、ますます多くの晉江靴企業(yè)はスポーツ用品市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の白熱化の程度を感じて、差異化のマーケティングは企業(yè)の奧の手になります。

これに対して、愛利寶靴服有限公司のマーケティングディレクターの張吉林も、「愛利寶はスポーツ用品から生活ブランドに移行することは、目標(biāo)差異化、マーケティング差異化、製品差異化の新しいブランド建設(shè)を?qū)g現(xiàn)するためであり、これによってさらに製品ラインを広げ、より大きな市場(chǎng)空間を獲得するためである」と述べました。

専門のスポーツ用品市場(chǎng)は比較的に狹くて、しかも競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、自分のブランドを探して位置を決めてこそ、市場(chǎng)に天地を切り開くことができます。

張吉林如は言った。

越峰會(huì)社の社長(zhǎng)丁進(jìn)輝は記者に対して、市場(chǎng)の細(xì)分化は必ず業(yè)界発展の趨勢(shì)になり、ファッションレジャー生活ブランドを作るのは勢(shì)いに応じて生まれたと言いました。

消費(fèi)者の生活消費(fèi)水準(zhǔn)がますます高くなり、消費(fèi)習(xí)慣が理性的になった時(shí)、製品の科學(xué)技術(shù)の含有量もますます消費(fèi)者の重視を受けます。

丁進(jìn)輝氏によると、このためにもっと多くの考えを製品の革新において、設(shè)計(jì)上の革新だけでなく、科學(xué)技術(shù)の革新も市場(chǎng)の同種の製品と區(qū)別してこそ、市場(chǎng)にファッション旋風(fēng)を巻き起こすことができるという。

しかし、スポーツ用品から生活レジャーブランドへの転換の道は、すべての企業(yè)が一丸となって転換するというわけではない。

「運(yùn)動(dòng)靴や運(yùn)動(dòng)著を著ている若者たちは、日常生活で娯楽に対する関心がスポーツよりも強(qiáng)いことを発見しました。

理由は簡(jiǎn)単で、中國(guó)のスポーツスターはよく「オリンピック年」のスターですが、蕓能人は若者に最も持続可能な関心を持っています。

私たちのマーケティング戦略自體も持続可能です?！?/p>

デルタグループの何苦副総裁はメディアの取材に対して語(yǔ)った。

しかし、デル恵は蕓能人ジェイ?チョウと協(xié)力しながら、「運(yùn)動(dòng)生活」を提唱しています。

「我々はマーケティング戦略に新たなスポーツ資源を加えているが、実際には成り行きに沿って伸びているだけで、この中には矛盾がないところがある。

デルファイマーケティングの目標(biāo)集団は変わっていません。消費(fèi)グループの文化建設(shè)だけで、中身がもっと充実していて、もっと多彩になりました?！?/p>

何苦氏によると、これはちょうどデルファイのブランドマーケティングが深く入り込み、消費(fèi)群體文化を深く考察した後に再び選択することを示している。

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記者は、ファッションカジュアルシューズ市場(chǎng)で急速な発展を遂げるために、ピークを越えると個(gè)性的な品位の民族群をロックして、革新的な品類ゾーンで隔てて、トップファッションのブランド遺伝子を融合して、ハイテクの環(huán)境保護(hù)型材料を?qū)毪筏?、トップクラスのファッションと快適な體験のバランスを突破して、消費(fèi)者のますます個(gè)性的な需要を満たすために、D.BRAADAブランドの品位の階層を創(chuàng)造します。

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「強(qiáng)いマーケティング研究開発チームを持ち、獨(dú)自の優(yōu)位性を持つ差異化靴の種類、科學(xué)技術(shù)と環(huán)境保護(hù)の快適さが一體となった製品保証だけがあり、越峰靴業(yè)はレジャー市場(chǎng)で自分の消費(fèi)グループを獲得することができます。」

丁進(jìn)輝は表します。

これに対して、かっこいい歩は“星の火が野原を焼き盡くすことができます”、“農(nóng)村が都市を包囲します”の市場(chǎng)戦略で新しい市場(chǎng)の空間を開拓したいです。

「私たちは三四線都市を中心に、県城を中心に投入された市場(chǎng)で、新たな攻勢(shì)を展開します。

ディーラーの戦略においても、「舗裝」のモードを広めて快速に進(jìn)み、18日間を周期として、「クイックファッション」という意味を?qū)g現(xiàn)してみます。

また、格好いい歩は差異化経営を採(cǎi)用します。その中にブランド、マーケティングモデル、製品及び市場(chǎng)の差異化を含みます?！?/p>

王小芬氏によると、この動(dòng)きはディーラーに便利な供給ルートをもたらすだけでなく、ディーラーに無リスクの在庫(kù)狀況を?qū)g現(xiàn)させるという。

記者は、ワニの萊特の製品は元からある基礎(chǔ)の上で、品位の生活の元素と精神を更に適切に溶け込ませて、ワニの萊特の製品を布地、裁斷、デザイン、風(fēng)格、工蕓などの方面に関わらず、すべて一回の全く新しい洗禮と転換を得て、製品の価格のスパンも相応する調(diào)整と昇格させました。

「市場(chǎng)の大衆(zhòng)生活態(tài)度と需要の変化に伴い、ワニレットブランドの発展はすでに調(diào)整されている。

強(qiáng)いブランドの普及に基づいて、企業(yè)の生存のもととして、製品の要求は自然に重いです。

林建程の表示。

「ブランドや市場(chǎng)の位置づけを変えるのは、確かにいいです。

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今は、多くの人がファッションカジュアルシューズがもう一つ火をつけると思っています。當(dāng)時(shí)のスポーツ用品が火をつけるように、次から次へと足を踏み入れています。

しかし、転換すると同時(shí)に、企業(yè)は新たに各種の資源を蓄積する必要があるということも意味しています。

マーケティングの専門家の張発松さんは、もちろん成功を勝ち取る企業(yè)がありますが、どの市場(chǎng)でも競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。今の市場(chǎng)には確かに人気のあるカジュアルファッション靴のブームがあります。

したがって、張発松は、晉江の大部分の靴企業(yè)はレジャー靴を生産することからスタートしたので、今回の転向は古い道を歩むことになります。だから、企業(yè)は特に注意してください。今の市場(chǎng)は創(chuàng)業(yè)時(shí)と違っています。必ず従來のパターンを打ち破り、経験主義に騙されてはいけません。

市場(chǎng)とブランドの位置づけを変えるなら、企業(yè)はまた真剣に新しい販売理念と製品を研究しなければなりません。

「市場(chǎng)のニーズに立っている製品だけが、マーケティングの時(shí)に新しい市場(chǎng)の雰囲気に適応します。」

張発松は表します。

しかし、このレジャー靴の流行の発展傾向について、張発松氏は、必ず十分な多くの企業(yè)が共同でこの潮流を育成する必要があると指摘した。市場(chǎng)ではいつも小さい企業(yè)が先に革新の道を踏み出したが、最終的に大気候になるには、先導(dǎo)企業(yè)の優(yōu)位な資本と資源の進(jìn)出が必要であり、この新しい潮流を普及と持続可能性に達(dá)することができる。