プロモーションに合わせる。

いつもいくつかの永遠(yuǎn)によく売れる定番の靴があります。シリーズの新商品もこれらの定番と組み合わせて販売しています。

コーディネートの割合が重要です。

いくつかの會(huì)社は新商品を組み合わせる時(shí)、代理店に古い商品の注文額に応じて十分な比率の新商品を注文しなければならないだけで、市場の支持に欠けている新商品は市場を開けられなくなり、代理店はもとの経営していた経典製品の利潤で新品の欠損をカバーすることができます。

このような狀況では、最悪の結(jié)果が発生する可能性があります。利益のない代理店は、不満の聲を上げているのではなく、ライバルの旗の下に回転しているのです。

現(xiàn)物を贈(zèng)呈する。

商品棚のサポート、販促小物は靴企業(yè)が一番よく使うルートの販促景品です。

注意すべきなのは、一部の企業(yè)は販促景品に十分気を使っていますが、販売ルート自體を見落としています。

例えば、ある靴エリアは夏のシリーズの新商品を広めるために、多くの代理店は新品の注文をしたくないです。これらの小さいファンは最終的に企業(yè)の倉庫に積み上げるしかなく、端末に到著することができません。

そのため、現(xiàn)物を贈(zèng)る前提を選ぶのは、靴會(huì)社がすでにルートの普及の基本的な仕事をしっかりと行いました。

チャネルプロモーションの中でもう一つの重要な仕事は代理店のフィードバックです。

すべての靴のタイプは全部売れ行きがいいです。どれが売れ行きがいいですか？どれが売れ行きが悪いですか？

端末の販売促進(jìn)――消費(fèi)者の新品に対する好感を強(qiáng)化する。

新製品の購入には一定のリスクが含まれています。ほとんどの消費(fèi)者の購買行為は以前、特にここ數(shù)回の購買経験に基づいています。

新商品の販売促進(jìn)の一番の目的はリスクバランスの問題を解決し、消費(fèi)者を刺激して新たな購買決定をすることです。

端末の販促方法によって、業(yè)界ではすでに多くの効果的な研究が行われています。

ここでは新品だけを端末に提出します。

の中で特に注意すべきいくつかの問題：

新品を店頭に置く前に、購入案內(nèi)員を訓(xùn)練します。

新商品がカウンターに並ぶと、すぐに購入案內(nèi)員に事情を聞く消費(fèi)者がいます。この時(shí)の販売員は上手に応対しなければなりません。

つまり、新品を店頭に置く前に、販売員は研修を受けて、新品の情報(bào)を全面的に把握しなければなりません。

慎重に陳列して、消費(fèi)者の目の前を明るくします。

研究によると、消費(fèi)者はいつも一目で見る商品が一番好きです。

商品棚は新商品の消費(fèi)者向けの舞臺(tái)で、重點(diǎn)的に普及させる新商品の一番目立つ位置を與えて、丹念に陳列して、消費(fèi)者が店に入るとすぐ目の前が明るくなります。これは新商品の販売促進(jìn)の一番いい広告です。

新商品を重點(diǎn)的に陳列して、消費(fèi)者に早く製品の特徴を理解させて、購買意欲を高めます。

美しく目立つ新商品のプロモーション広告を制作します。

プロモーションである以上、お客様の入店數(shù)はもちろん多ければ多いほど良いです。美しい新商品の販売促進(jìn)広告はお客様を引き付ける上で大きな役割を果たします。

販促広告の効果は原理に従っています。お客様が一度の広告で満足できる商品を買えば、次回の広告の効果は非常にはっきりしていますが、もし広告の結(jié)果が彼をがっかりさせたら、この前の何回の広告が有効であっても、広告は消費(fèi)者の信頼を得られなくなります。

ターゲット的に販促をしているので、効果がより顕著です。

大學(xué)生向けの靴企業(yè)のブランドであれば、新商品が発売される時(shí)にキャンパス內(nèi)でプロモーションをします。例えばサッカーの試合を支援したり、キャンパスの外で道路公演をしたりします。

例えば、ここ二年は目標(biāo)集団を大學(xué)生のレジャー靴企業(yè)ブランドの歩覇に位置付けて、頻繁に大學(xué)のキャンパス內(nèi)で活動(dòng)しています。

端末の新商品の販売促進(jìn)をしばらく実施した後、店舗管理者は必ず販売分析を行い、まとめます。

の販売狀況をまとめ、必要な商品を補(bǔ)充し、注文を中止し、また観察すべき靴の種類をまとめました。

この情報(bào)は代理店が注文方向を調(diào)整し、靴企業(yè)が開発、生産方向を明確にするための重要な參考指標(biāo)となります。