中國を否定する人はいません。靴と服の加工業(yè)巨大な挑戦に直面して、今年の前の5ヶ月の統(tǒng)計(jì)データから見て、中國の靴の服の累計(jì)の輸出額は前年同期比2.5%だけ増加して、往年のデータに比べて、ほとんどゼロに近い増加の數(shù)字は確かに受け入れにくいです。

私達(dá)は原因の分析の上で多すぎる必要はなくて、とても明らかで、労働力のコストは上昇して、土地、エネルギーなどの生産資源のコストは上昇して、人民元は値上がりします。輸出稅金還付コスト削減など一連の問題は中國企業(yè)を悩ませています。中國の人口ボーナスが消え、國際ブランドが大幅に生産エネルギーの移転を行っているのは事実です。服裝加工、貿(mào)易業(yè)務(wù)を?qū)熼Tとする中國企業(yè)にとって、世界の靴と服のサプライチェーンの整合の大きな背景の下で、中國の過去のコスト優(yōu)勢と生産能力の優(yōu)位性はすべて次第に消えていって、しかもこのような企業(yè)外部からの環(huán)境挑戦は可逆的ではありません。

08年から金融危機(jī)これまでの10年間で、「中國製造」という概念が急速に発展した主な優(yōu)位は依然としてコストであり、中國企業(yè)の努力の方向もずっと効率的に向上させて、企業(yè)の粗利益を保障するというべきです。運(yùn)営面での改善には多くの成果がありますが、人口ボーナスの消失と世界産業(yè)チェーンの統(tǒng)合という大きな背景において、これらの成果は明らかに勢いに弱いです。

しかし、現(xiàn)在の中國企業(yè)のモデルチェンジは、ほとんど有効なルートに欠けていることが観察されました。これらは最も一般的な手段ですが、ほとんどの企業(yè)が一斉に殺到しているため、元々競爭が激しい紅海は瞬く間に更に込み合い、多くの企業(yè)も転換目標(biāo)を達(dá)成していません。

國際加工と貿(mào)易の分野は本當(dāng)に日暮西山になりましたか？明らかに違います。コスト優(yōu)勢は今日の國際服裝ブランドのサプライチェーンに対する全部の要求ではありません。ザラは依然としてヨーロッパで供給チェーンの迅速な反応に対応するために相當(dāng)の生産能力を保持していますが、これらの生産能力の移転は本格的に始まっていません。この部分の生産能力を効果的に受けることができれば、中國は依然として多くの付加価値空間が貢獻(xiàn)できます。

過去に接觸した事例においても、戦略的転換を通じて競爭力を高める企業(yè)が多いことを発見しました。これらの企業(yè)に定義を変えることができれば、「コスト優(yōu)勢以外の付加価値を創(chuàng)造する」というのはこれらの企業(yè)が今日も引き続き成長する秘訣だと思います。これらの事例をまとめることによって、2つの変換経路は相対的に複製性を備えている：

　一、自身を伸ばして産業(yè)チェーンの中の位置において、より多くの付加価値を創(chuàng)造する。

このような転換要求はより多くのサプライチェーンを統(tǒng)合し、過去の加工貿(mào)易の役割からサプライチェーン管理の役割に転換しました。香港の利豊はこの戦略の典型的な代表です。加工製造を例にとって、來料加工だけの商売なら、その付加価値は請負(fù)料に及ばないことは明らかであるが、この考えに沿って引き続き伸びていけば、前へ進(jìn)めば、ブランド商への入店物流に伸びて、製品ひいてはブランドの開発と管理にまで延びて、このようなサプライチェーンサービスの付加価値は明らかにもっと競爭力があります。

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このようなモードでは、チャネルと小売の管理以外に、企業(yè)の経営能力はすでにブランド企業(yè)と非常に接近しています。これらの能力を備えていれば、良いコスト優(yōu)勢を借りて、企業(yè)は再びブランド企業(yè)に転換し、オンラインでもオフラインでも、成功する確率はもっと高いと言えます。

　　當(dāng)然，這類轉(zhuǎn)型同樣是需要漫長的過程的，對企業(yè)而言，管理復(fù)雜的到店物流需要良好的物流規(guī)劃系統(tǒng)和快速反應(yīng)能力，同時(shí)要求與品牌商實(shí)現(xiàn)更好的無縫信息連接，這些顯然都是非常困難的;而產(chǎn)品開發(fā)則對企業(yè)的各類設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、版型開發(fā)、品類管理等一系列的能力都存在巨大考驗(yàn)以我們服務(wù)過的企業(yè)為例，其團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)建設(shè)了三方面的能力：一是通過已經(jīng)掌握生產(chǎn)資源和過往的經(jīng)驗(yàn)，建立適用于其客戶的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，包括色彩、版型、面料等等;二是通過組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為那些長期合作的戰(zhàn)略伙伴提供產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)(對于那些更有經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)資源的企業(yè)，還可以提供當(dāng)季全盤貨品的開發(fā)服務(wù));三是通過積極整合后向的面料供應(yīng)商，無縫參與品牌商的垂直商品開發(fā)，包括最初的商品企劃、面料開發(fā)等一系列活動(dòng)。これらの戦略的措置は直接にブランド運(yùn)営にまたがることに対して、中國企業(yè)にとってはより滑らかに移行し、資源と能力に対する需要も比較的に集中していると考えています。しかし、この戦略は企業(yè)と下流の取引先を要求しています。主にブランドメーカーです。より緊密な協(xié)力関係があります。同時(shí)に、ブランドの位置づけと製品の差異化の中身をもっと理解するように要求しています。私達(dá)の取引先を例にして、このような取引先に対して、専門的なサービスを提供するために相対的に獨(dú)立した組織を作ります。

　　二、加工貿(mào)易の高度精密化管理によって、より多くの付加価値を創(chuàng)造する。

ザラをはじめとするファストファッションが世界のアパレル市場を席巻していますが、商品コンセプトから店舗陳列までの最速速度をどのように実現(xiàn)しますか？小ロット多ロットの商品管理をどのように実現(xiàn)しますか？売れ筋商品の価値潛在力をどのように掘り下げますか？これらの伝統(tǒng)的な衣料品販売モデルでは解決しにくい問題がいくつか出ています。

私達(dá)がサービスしたことがある企業(yè)を例にとって、その生産ラインはもう一枚のロットではなくて、管理ユニットとして製品を管理していますが、ライン上の製品の中では一つ一つの補(bǔ)助材料、版型、加工要求が違います。過去の數(shù)年間で、この企業(yè)は一貫してプロセスと情報(bào)システムで投資を堅(jiān)持しています。全體としては、いくつかの面で非常に重要な點(diǎn)があります。一つは異なる設(shè)計(jì)要求と補(bǔ)助材料の特性條件を把握して、版型裁斷の方案を作成して、いつでも使えるように巨大なデータベースを構(gòu)築しました。もう一つは単品で管理ユニットの生産ライン基準(zhǔn)を設(shè)計(jì)しました。

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しかし、このモデルを?qū)g現(xiàn)するには、情報(bào)システム、生産ライン計(jì)畫、人員研修、データ管理など多くの面で力を入れなければならない。企業(yè)はこのような転換を?qū)g現(xiàn)するには、同時(shí)にこれらの仕事を推進(jìn)し、相応の組織と情報(bào)資源を調(diào)達(dá)しなければならない。このような大規(guī)模注文の生産ライン管理を?qū)g現(xiàn)するには、コスト競爭力と加工効率のバランスをいかに確保するかが非常に難しいですが、光栄に思います。中國企業(yè)が実現(xiàn)しました。

いずれにしても、コスト優(yōu)勢だけで注文の利益を得る時(shí)代は中國企業(yè)に屬さないということをはっきり認(rèn)識(shí)しなければなりません。戦略的転換。無気力に成長して転換することは非常に困難であるからこそ、自信と決心が成功の基本條件に転換する。第二に、企業(yè)の転換として、明確な戦略的位置づけを選択し、明確な戦略目標(biāo)とルートを制定し、資源と精力を集中して転換を?qū)g施しなければならない。第三に、積極的に資源を調(diào)達(dá)し、相応の能力を確立することが戦略執(zhí)行の鍵であり、その中で重要な一環(huán)での人的資源、情報(bào)資源。第四に、企業(yè)管理層は詳細(xì)な短期業(yè)務(wù)計(jì)畫を制定し、十分な內(nèi)部コミュニケーションを行わなければならない。

過去10年間で、中國は世界各地から大量の服裝生産能力を受け取ってきました。このような受け入れの多くはコスト優(yōu)勢と大規(guī)模な生産能力に基づいています。受ける主役として、企業(yè)は自信を固める理由があって、積極的に変えます。次の10年間で、中國は世界服裝の生産能力センターになるだけでなく、サプライチェーン管理の中心になることを心から願(yuàn)っています。