周知のように、國際

急速に中國の消費者の財布を席巻しています。

このチームの先頭はもちろんスペインのZARAとスウェーデンからのH&Mです。

それらの商売経験の共通點は「大きいブランドのデザイン、庶民の価格」です。

ZARAを追いかけるH&Mは「贅沢化」の方向で強敵の前を行く。

過去の毎年

すべて異なった贅沢なブランドと協(xié)力してシリーズの製品を出して、何度も全世界の消費者の“気が狂っています”を引き起こして、今また自分の贅沢品を出します。

H&Mは自分の來年の春にリリースする贅沢品シリーズの名前は&Other Striesで、製品は女性が自分の裝飾に対するすべての需要をカバーしています。

下著や美容、既製服などに包んでいます。

しかし、平価の速いファッションで位置付けられたブランドは発売されます。

中國の消費者はお金を使いますか？

出身の問題

過去にH&Mと多くの高級ブランドが提攜したシリーズはほとんど消費者の熱狂的な支持を受けていましたが、これは発売前のお客様の徹夜行列や販売サイトが麻痺していることからも分かります。

しかし、これらの消費者の熱狂は大半がH&Mと協(xié)力する贅沢なブランドから來ています。

「そのような販売ブームが高級ブランドにもたらす効果なのは理解に難くない。

彼らの協(xié)力によって作られた製品は、高級ブランドの製品より価格が安いですが、ブランドのデザインによって、多くの消費者の贅沢な心理を満たしています。

業(yè)界関係者は記者の取材を受けて分析している。

今はブランド効果がなくなって、純粋に自分に頼って贅沢品を出して、H&Mは多くの挑戦に直面するようです。

「主にそれ（H&M）の出身が低いので、高級品がないべき高貴な出身があり、消費者の心の中ですでに平価で速いファッションブランドの位置づけが形成されています。だからぜいたく品を出して消費者の心の中でハイエンド、贅沢な概念を形成することはできません。これ自體は克服しにくいのです?！?/p>

上記の業(yè)界関係者はそう思います。

一方、ぜいたく品消費者の多くは、アイデンティティを求める心理的欲求を持っている。

特に中國の高級品消費者は、ブランドの內部に比較的低い製品があることを発見したら、このブランドのためにこれ以上注文を支払うことはないだろう。

高級ブランドの運営監(jiān)督は本紙記者に対し、ぜいたく品業(yè)界の消費潮流は高級ぜいたく品の消費に発展していると伝えました。例えば、寶蒂嘉（Bottega Veneta）、サリン、エルメス（Hermes）などの比較的小大衆(zhòng)化した高級ブランド市場はとても良い発展を遂げています。

このほか、高価な贅沢品は歴史、文化、工蕓伝承を背負っています。

1947年に創(chuàng)立されたH&Mは半世紀以上の風雨を経験しましたが、今まで自分の工場に所屬していません。これは多くの長い歴史を持っている工蕓伝承の贅沢なブランドと比べて、差が大きいです。

既存の顧客を十分に活用する

しかし、H&Mは自分の強みがないわけではありません。お客様の基本はその中の一つです。

「ベスト価格で、ファッションと品質を提供する」というビジネス理念はH&Mのために巨大な顧客資源の基礎を打ち立てました。

前の會社の財務報告によると、H＆Mグループは2012年8月31日現(xiàn)在、2012年度前年度の9ヶ月間（2011年12月1日から2012年8月31日まで）増値稅を含めた売上高は103.2億スウェーデンクローナで、同11%増となり、同部門の売上高は同2%増となった。

また、H&Mは主にパリとストックホルムから來ます。

贅沢品のシリーズの製品の設計を擔當して、細い點と品質を重視します。

同シリーズの毎シーズン

背中には人の心を勵ますようなファッションストーリーがあります。

業(yè)界関係者から見れば、これは消費者がデザインを重視するヨーロッパ市場で、H&Mの贅沢品は機會があるかもしれませんが、中國のような新興市場では必ずしもそうではないです。H&Mが蓄積した多くの消費者は自然に自分の持っているブランドのアップグレードを歓迎します。

これまでH&Mが目標としていた消費層を15～30代の若者と位置付けていましたが、この若者たちの特徴は購買力が低く、消費周期が短いことです。

「だから成功できる最大の可能性は、名目上の贅沢品を発売し、消費者に十分な體面を與えることであるが、目標消費者グループはまだ當面のこれらの消費者であり、価格の面では、適度に中高級価格水準に引き上げ、現(xiàn)在の膨大な消費者資源を最大限に活用することを期する」

上記贅沢品運営総監(jiān)は述べた。

この人の分析によると、中、ローエンドのブランドはハイエンドの製品を上に押し出すなら、成功することはめったにない。製品ラインの細分化、高端子ブランドの発売、そしてブランド伝播の操作が適切で、まだ小さな成功の可能性がある。