また會いましょう服裝割引の波

去年に比べて、今年は少なくないです。ブランドの秋服上場するとすぐに割引が始まり、さらには折り返しのキャンペーンも実施され、消費者を引き付けています。

一般的に、年末年始や季節(jié)の変わり目は伝統(tǒng)的な服裝業(yè)の閑散期で、低価格の倉庫はすでに常態(tài)となっています。しかし、今年の割引の波は例年と大きく違って、來るのがとても早いだけではなくて、來る勢いがすさまじいです。割引ブームの背景には、何が隠されているのか？最近、福鼎のアパレル業(yè)界について調(diào)べてみました。

買い物好きの福鼎市民許さんは7月から、福鼎の多くの衣料品専門店の夏服が「特価」と「低価格」の看板を高く掲げていることを発見しました。パリの春、中山のファッション街などの大デパートでは、多くのブランドの服も次々と割引に力を入れています。

「セールシーズンは少なくとも一ヶ月前から、発売されて間もない新商品で、割引の強さも魅力的です」自稱ショッピングマニアの許さんはとても楽しかったです。

「いくつかの新型の秋は棚に載せてから間もなく、六十七パーセントになりました。10月の冬服が集中的に発売されると、割引はさらに大きくなります。」福鼎宏利ファッション百貨店の責(zé)任者である陳先凌氏によると、ネットショッピング時代の臺頭に伴い、多くの20代、90代の消費層はネットショッピングが好きで、価格が安くて便利だという。陳先凌氏によると、これは伝統(tǒng)的な洋服店に大きな衝撃を與えました。ブランドの衣料品販売店は普通メーカーと契約しますが、季節(jié)の服裝はネットで販売できないと要求していますが、実際にはコントロールできません。

　　軟調(diào)市場「傷がつきません」

福鼎宏利ファッションデパートは福建省浙境境最大の婦人服集散地の一つで、大小數(shù)百の店舗が集まっています。店は密集しているが、客は三々五々で、買いに來る消費者はいくらもいない。多くの商店の店の扉とショーウィンドウの上で最も明らかな位置はすべて値下がりする割引の広告を並べました。

レディースブティックの婦人服店で、自主ブランドの女裝を営む王姓店主が最近の販売を持ち出し、「傷がつきません」と連呼しています。彼が卸売り業(yè)者に提供した価格は往年3割引です。「今年の秋の新商品は1.5～1.8%に直接値下げしました。仕方ないです。量を測ってみます?！雇跎玳Lによると、今年の服裝の原材料、人工と物流のコストはいずれも上昇していますが、繁忙期は不人気なので、商品の価格は高くなりません。

「往年の今ごろは、毎日少なくとも20人ぐらいのお客さんが買いに來ますが、最近は毎日來るお客さんが平均10人もいません?！鬼n派服飾城で、周社長によると、彼が主営しているブランドTシャツの通常の小売価格は110元で、現(xiàn)在の特価は100元の2つです。「一つの商品を売っても10元は損をしますが、売っていないとまた資金が戻ってきません?！怪埭紊玳Lは私にもう一つの勘定を済ませました。彼のこの30平方メートルの店の中で、年間賃貸料は18萬元ぐらいかかります?！改郡蜷_けたら、毎日の最低費用も500元ぐらいかかります。私のストレスはどれぐらいですか？」

福鼎市工商局の統(tǒng)計によると、現(xiàn)在の福鼎市の靴服小売店の総數(shù)は1265店です。今年8月末までに、靴の小売店155店が追加され、127店がキャンセルされました。平均1日で1店舗が閉店しました。2011年には280店が追加され、323店がキャンセルされました。平均2日間で1店舗が閉店しました。2010年には靴の小売店278店が追加され、209店が解約されました。平均3日間で1店舗が市場から退出しました。一方、今年福鼎で登録されたブランドの靴服の専門店は5店舗だけです。

　　服裝企業(yè)の利益は縮小します。

商店はこのようで、服裝の企業(yè)の生活も過ごしにくいです。

王広都は、福鼎市街區(qū)で外國貿(mào)易ブランドの婦人服企業(yè)を経営しています。この企業(yè)は年間10萬件のアパレルを生産しています。主にアフリカ、南アメリカ大陸に輸出しています。先月初め、王広はリオデジャネイロ市に行ってきました。南アメリカ大陸の衣料品フェアの閑散とした現(xiàn)場で、10年近くアパレル貿(mào)易に従事していた王広さんは心配していました。

歐州債危機(jī)の影響で、海外の取引先からの注文はより慎重になりました。元々は一シーズンに10種類の製品を作っていましたが、今は少なくとも30種類の製品があってこそ元の利益を維持できます。多くの服の単価が20%下がりました。

王広さんは、今年のアフリカ市場は安定していると言っていますが、彼女の周りの主要企業(yè)はイタリアとスペインの業(yè)務(wù)を輸出しています。

國內(nèi)市場の需要が不足し、海外市場の消費力が不足しているため、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の在庫が増加している。

「流行の流れ、資金の流通などの各方面の原因で、服裝業(yè)の蓄積時間は最大1年です。」ある企業(yè)の責(zé)任者の楊さんは筆者に「今年の服裝企業(yè)の財務(wù)資金が逼迫しているのは事実であり、高在庫が大量の財務(wù)資金を占めており、財務(wù)コストが大幅に上昇している」と話しています。

「リスクに対する抵抗力が足りない企業(yè)は在庫高で押しつぶされやすい」福鼎市服裝業(yè)協(xié)會の秘書長黃家湖さんは、これらの季節(jié)商品はずっと値下がりしています。さらに企業(yè)のキャッシュフローを差し引いています。

黃家湖では、服裝は他の業(yè)界と違って、「在庫ゼロ」は難しいですが、今年の在庫量の激増は多くの企業(yè)の弱い管理能力を浮き彫りにしました。「経済環(huán)境全體の揺れの影響を受けて、一部は『利益最大化』を?qū)Г趣护?、『販売最大化』を推奨するアパレル企業(yè)は、正確な市場予算と合理的、高効率、正確な計畫能力がないため、企業(yè)が市場の変化に迅速に対応できなくなりました」

　　在庫管理「アジサイ海を渡る」

業(yè)界の専門家によると、高在庫はブランドの位置づけ、デザイン理念、販売ルートにおける多くの問題を総合的に反映している?？駳荬胃钜隙唐谪湁婴违冤`クの背後にありますが、服裝ブランドの限界効果は減少しており、ブランドイメージを傷つけやすいです。高在庫の発生を合理的にコントロールし、予防することは在庫をどう消化するかより戦略的な意味があります。

今は氷と火の二重の空です。黃家湖は服裝企業(yè)にとって、今年は2008年以來、最も困難な年だと言いました。しかし、一部の企業(yè)はタイムリーに電子商取引という急行に乗りましたので、勢いが強いです。

福鼎龍?zhí)锓椨邢薰兢呜?zé)任者によると、昨年の電子商取引分野に參入してから、今年會社の同期オンライン販売は150%近くの利益を上げた。

多くの商店は、ネットショッピングの時代の興隆に従って、いくつかの安くて質(zhì)の良い2、3線のブランドの服裝はネット上ですでに買うことができますと表しています。そのため、実體店としては、中高級ブランドの道を歩み、全體の商圏を形成し、消費者のために良好で快適で便利なショッピング環(huán)境を構(gòu)築してこそ、消費者を引き付けることができる。また、オンラインストアと比べて、服の実體店はすでに価格優(yōu)勢を失いました。服裝店の個性的なサービス水準(zhǔn)を高め、専門的な販売チームを構(gòu)築してこそ、実體店は立腳の場を持つことを望んでいます。

電子商取引のプラットフォームは企業(yè)の在庫圧力を緩和することができますが、萬能な萬能薬ではありません。黃家湖は、企業(yè)自身が絶えず研究開発能力を高め、天気、経済と政治的要因がアパレル業(yè)界に與える影響に注目し、企業(yè)の生産に関する前件の事後管理をさらに強化しなければならないと考えています。

「當(dāng)面のアパレル業(yè)界の困難は、市場の低迷が輸出や在庫に影響を與えるほか、原材料の補助材料の価格上昇、労働力のコスト上昇など多くの要素がある」黃家湖によると、関連部門は消費の刺激に力を入れ、內(nèi)需の拡大に力を入れるべきだ。特別資金を設(shè)立して服裝企業(yè)の製品の研究と開発に支援を與え、貸付條件と審査の手続きを緩和し、簡略化し、小額貸付の資金流動を解決する力を強め、小微服裝企業(yè)向けの稅金減免政策を打ち出すべきだ。