秋裝一上市就現(xiàn)“打折潮”
又見服裝打折潮
與去年相比，今年不少品牌秋裝一上市就開始打折，甚至推出折上折的活動，借此吸引消費者。
一般來說，年首歲末或季節(jié)轉(zhuǎn)換之時正是傳統(tǒng)服裝業(yè)的淡季，低價清倉已成常態(tài)。但是今年的打折潮與往年大為不同，不但來得特早，而且來勢之兇猛前所未有。打折潮的背后，究竟隱藏著什么?近日，筆者對福鼎服裝業(yè)進行了一番深入調(diào)查。
愛逛街的福鼎市民許小姐發(fā)現(xiàn)，從7月份開始，福鼎不少服裝專賣店里琳瑯滿目的夏裝就高高掛起了“特價”和“低價”的清貨招牌。而在巴黎春天、中山時裝街等大商場，眾多品牌服裝也紛紛加大打折力度，從5折到8折不等，部分品牌甚至低至兩三折。
“打折季至少提前了1個月，就連上市沒多久的新款，打折力度也很誘人?！弊苑Q購物狂的許小姐很是開心。
“一些新款秋裝上架后不久，就打到了六七折，等10月份冬裝集中上市，折扣還要加大?！备６昀麜r裝商場負責人陳先凌表示，隨著網(wǎng)購時代的興起，許多80后、90后的消費群體都喜歡上網(wǎng)購物，不但價格便宜而且方便。陳先凌表示，這給傳統(tǒng)的服裝店帶來很大沖擊，雖然品牌服裝經(jīng)銷商一般會與廠家簽協(xié)議，要求當季的服裝不能上網(wǎng)售賣，但實際上很難控制得了。
疲軟市場“傷不起”
福鼎宏利時裝商場是閩浙邊界最大的女裝集散地之一，集中了大大小小數(shù)百家商鋪。雖說店鋪是密密匝匝的，但顧客卻三三兩兩，前來選購的消費者見不到幾個。大多數(shù)商戶的店門和櫥窗上最明顯的位置都擺出了降價打折的廣告。
淑女精品女裝店內(nèi)，一位經(jīng)營自主品牌女裝的王姓店主提起最近的銷售，連呼“傷不起”。往年他給批發(fā)商的拿貨價是3折?！敖衲甑那镅b新款，我直接降到了1.5-1.8折。沒辦法，要走量。”王老板告訴筆者，今年的服裝原材料、人工和物流成本其實都有所上漲，但因為旺季不旺，產(chǎn)品定價不敢提高。
“往年這時候，每天起碼有20個左右的客人來選購，可是最近，每天前來光顧的客人平均不到10個?！痹陧n派服飾城，一位周老板告訴筆者，他主營的品牌T恤平時的零售價是110元，現(xiàn)在特價100元2件?！百u一件還要虧10多元，但是不賣又回籠不了資金?！敝芾习褰o筆者算了一筆賬，他這間30平方米的鋪面，一年租金要18萬元左右?！拔乙槐犙?，每天的最低開銷也要500多元，你想想看我的壓力有多大?”
據(jù)福鼎市工商局統(tǒng)計顯示，目前福鼎市鞋服零售店總數(shù)為1265家。截至今年8月底，新增鞋服零售店155家，注銷127家，平均1天多就有1家店鋪關門;在2011年，新增280家，注銷323家，平均2天就有1家店鋪關門;而在2010年，新增鞋服零售店278家，注銷209家，平均3天多才有1家店鋪退出市場。與此同時，今年在福鼎經(jīng)過注冊的品牌鞋服專賣店僅有5家。
服裝企業(yè)利潤縮水
商戶如此，服裝企業(yè)日子也不好過。
王廣都，在福鼎市區(qū)經(jīng)營著一家外貿(mào)品牌女裝企業(yè)。這家企業(yè)年產(chǎn)服裝十幾萬件，主要出口到非洲、南美洲。上月初，王廣都去了一趟里約熱內(nèi)盧，南美洲服裝展銷會的冷清現(xiàn)場，讓從事了近10年服裝外貿(mào)生意的王廣都挺擔心的：“估計今年公司利潤要下降一半?！?/p>
受歐債危機影響，國外客戶訂貨時變得更加謹慎小心。“原來我們一季做10種產(chǎn)品，但是現(xiàn)在最少得有30種產(chǎn)品才能保住原有的利潤，因為不少服裝的單價下調(diào)了20%?！?/p>
王廣都說，相比之下，今年非洲市場還算穩(wěn)定，但是她周圍一些主營出口意大利和西班牙業(yè)務的服裝企業(yè)就很難接到訂單了。
國內(nèi)市場需求不足、國外市場消費乏力直接導致了傳統(tǒng)服裝業(yè)的庫存加大。
“因為流行趨勢、資金流通等各方面的原因，服裝業(yè)積存時間最多1年?！币患移髽I(yè)的負責人楊先生告訴筆者，“今年服裝企業(yè)財務資金吃緊已經(jīng)是一個不爭的事實，而高庫存又占用了大量的財務資金，導致財務成本大幅上漲。”
“一些抗風險能力不足的企業(yè)很容易被高庫存壓死。”福鼎市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長黃家湖告訴筆者，而且這些過季商品，還在不斷貶值，進一步克扣了企業(yè)的現(xiàn)金流。
在黃家湖看來，盡管服裝與其他行業(yè)不同，很難做到“零庫存”，但從深層來看，今年庫存量的激增凸顯了不少企業(yè)薄弱的管理能力。“受到整個經(jīng)濟大環(huán)境震蕩的影響，一部分不以‘利潤最大化’為導向，而推崇‘銷售最大化’的服裝企業(yè)，因為沒有準確的市場預算和合理、高效、準確的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，導致企業(yè)無法快速響應市場的變化。”
控庫存“八仙過?！?/strong>
在業(yè)內(nèi)專家看來，高庫存背后是服裝企業(yè)在品牌定位、設計理念、銷售渠道上諸多問題的綜合反映。瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，服裝品牌的邊際效應卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。合理控制、預防高庫存的產(chǎn)生遠比如何消化庫存更具戰(zhàn)略意義。
“現(xiàn)在是冰火兩重天。”黃家湖說，對于服裝企業(yè)，今年是2008年以來最困難的一年。但也有部分企業(yè)因為及時搭上了電子商務這趟快車，因而發(fā)展勢頭強勁。
福鼎龍?zhí)锓椨邢薰矩撠熑吮硎荆詮娜ツ晟孀汶娮由虅疹I域后，今年公司同期線上銷售獲得了近150%的利潤增長。
許多商家表示，隨著網(wǎng)購時代的興起，一些價廉物美的二、三線品牌服裝在網(wǎng)上已可方便購買。因此，作為實體店，只有走中高端品牌道路，并形成整體商圈，為消費者打造一個良好、舒適、方便的購物環(huán)境，才能吸引消費者。而且，與網(wǎng)絡商店相比，服裝實體店已經(jīng)失去了價格優(yōu)勢，只有提高服裝店的個性化服務水平，打造專業(yè)化的銷售團隊，實體店才有希望擁有立足之地。
電子商務平臺可以緩解企業(yè)庫存壓力，但并不是萬能的靈丹妙藥。黃家湖認為，企業(yè)本身必須不斷地提高研發(fā)能力，關注天氣、經(jīng)濟和政治因素對服裝行業(yè)的影響，進一步加強企業(yè)生產(chǎn)事前事中事后的控制管理。
“當前服裝行業(yè)面臨的困難除了市場低迷影響出口和高庫存外，還有原輔材料價格上漲、勞動力成本上揚等諸多因素?！秉S家湖表示，相關部門還應該從著力刺激消費、擴大內(nèi)需方面下藥;設立專項資金對服裝企業(yè)產(chǎn)品的研究與開發(fā)給予扶持、放寬和簡化貸款條件和審批程序、加大小額貸款解決資金流動的力度、出臺面向小微服裝企業(yè)的稅費減免政策。
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