服裝の人

大きな殺傷力があるのは、消費(fèi)者の「安さ」を満足させる心理に根ざしている。

最初に発明された「飛び降り大売出し」と「一つ買ったら一つサービス」の人はとても偉いです。彼は消費(fèi)者に大きな安さを感じさせました。

衣料品の割引セールは十年以上も使われていますが、現(xiàn)在も多くのメーカーの新製品が市場(chǎng)に進(jìn)出し、競(jìng)爭(zhēng)相手を押しのけ、舊制品の市場(chǎng)シェア拡大などの最も一般的なモデルになりました。

価格競(jìng)爭(zhēng)は生々しい商戦であり、あなたの販促が主導(dǎo)的なものであろうと、強(qiáng)制的なものであろうと、消費(fèi)者に提示されるのはますます多くの実益です。

今はメーカーがこんなに楽しんでいる以上、販促に対して効率を高めて、販売しないでください。何故なら、ある商品が割引された後、消費(fèi)者に殘しておく心理価格はあなたが割引した後のものです。元の価格を回復(fù)したい時(shí)、消費(fèi)者は買わなくなります。

まず、衣料品の販促活動(dòng)の中で、できるだけ割引商品の価格を直観させて、お得な価格を表しています。

調(diào)査機(jī)関によると、ある商品は「直ちに××元を節(jié)約する」という表示より「原価××、現(xiàn)在価格××」という表示のほうがずっと売れています。これはこの二つの販促用語は大きな心理的な違いがあります。割引の目的はやはり販売です。消費(fèi)者にお得感を與えます。

次に操作は簡(jiǎn)単で、煩雑を避けることです。

いくつかの大きな売場(chǎng)ではよく衣料品のセールをやっています。例えば商品を買うにはいくらかかりますか？

クーポンを持っていますが、自分の好きな商品が買えません。

このような操作モードは消費(fèi)者に騙された感じを與えます。

今は多くの売り場(chǎng)が戦略を変えています。何を買うにしても、費(fèi)用の等級(jí)に達(dá)したら、直接商品の価格を下げたり現(xiàn)金を返したりして、販売を促進(jìn)します。

最後に、服の割引セールの時(shí)にできるだけ差異化を表します。例えば、景品を添付する策略は消費(fèi)者に対する魅力を強(qiáng)めて、消費(fèi)者が試して買う確率を増やすことができます。

あるいは共同で販促して、二つ以上のブランドが協(xié)力して服裝の販促活動(dòng)を展開して、各自のブランドとサービスを高めて、同時(shí)に利益を取って分かち合って、例えばオリンピックの期間のコカコーラとコダックフィルムの間の協(xié)力は比較的に成功して、ウィンウィンを?qū)g現(xiàn)しました。

また、広報(bào)活動(dòng)を通じてプロモーションを行います。例えば、広報(bào)活動(dòng)、特定のテーマ活動(dòng)、公益活動(dòng)方式などがあります。これらはすぐに消費(fèi)者の中で普及し、ブランドを向上させ、直接に販売量を促進(jìn)します。

例えば以前、沙宣が大売り場(chǎng)で組織した「我秀我発」は有名な美容師を招いてショーを行いました。同時(shí)に商品には一定の価格割引があります。

とにかく

の具體的な効果はどうですか？市場(chǎng)によって計(jì)算されました。活動(dòng)が終わったら、直ちに各種の方式を使って関連情報(bào)を収集し、効果分析を行い、問題點(diǎn)をまとめて、次の活動(dòng)を?qū)g行する時(shí)に改正されます。