クロスボーダーマーケティングが靴製造業(yè)界で盛んに行われるにつれて、本土では靴メーカー東風(fēng)を借りてクロスマーケティングの扉を開けて、物事の流れに流されないで、心を込めて設(shè)計して配置して、すべてのブランドはすべて新しいマーケティングのモデルの機會になることがあって、一回の成功のクロスボーダー協(xié)力は企業(yè)に持ってくるのはきっと未來の発展に影響する重い筆墨で、個性的な企業(yè)の旗を立てて、“冒険家”の姿で、靴の企業(yè)のマーケティングの新大陸を探すの困難ではありません。

　共同で獨占より優(yōu)れている

二つの異なる業(yè)界の間の相互浸透と融合を通じて、ブランドとブランドの間にクロスマーケティングを通じてお互いに解釈し合い、ブランドの平面から立體まで、表層から奧行きに入ること、受動的な受け入れから自発的な認(rèn)可への転換を?qū)g現(xiàn)します。同時に企業(yè)全體のブランドイメージとブランドの連想がより強くなり、協(xié)力雙方が客観的な収益を獲得できるようになります。これはクロスマーケティングの目的です。

「境界をまたいで経営する」非革新的なマーケティングモデル。企業(yè)のマーケティングについては、多くの業(yè)界で成功したケースがあります。ランボルギーニのスポーツカー店は限定版のノキア攜帯電話を販売しています。高級ブランドのスワロフスキーは時計メーカーと一緒にジュエリーリストを発売しています。

海外の靴市場では、"クロスボーダー"モデルはすでに成熟しています。1999年には、ドイツのスポーツウェアブランドPummaが「クロスカントリー提攜」という概念を提唱し、自國の高級アパレルブランドJilSanderと協(xié)力してハイエンドのカジュアルシューズを発売しました。2003年にはプーマがMiBMWのniと提攜し、プーマが黒の運転靴Miniの運動靴を?qū)熼Tに設(shè)計しました。

近日中にアディダス2012年の新清風(fēng)シリーズのランニングシューズCimCoolを発表しました。同時に、im 2.0のインタラクティブマーケティングはアディダスが開発した攜帯ゲームアプリ「奪い寶奇冰」に正式にオープンしました。二日後、アップルAppStoreスポーツ部門無料ゲームランキング2位、フリーゲームソフト総合48位の好成績を達(dá)成しました。

アディダスはゲームに數(shù)百組の単価千円近いCimCool清風(fēng)シリーズを內(nèi)蔵しているだけでなく、その普及ルートの中でこのアプリをめぐって展開しています。このような攜帯電話に基づくリアルタイムのインタラクティブゲームは、ランニング愛好者だけでなく、豊富で面白いクールな走り體験を提供し、一般消費者のランニング運動に対する認(rèn)知と感銘を深く変えました。設(shè)計において、ユーザー體験をオフラインの店舗またはイベントに展開し、モバイルプラットフォームと伝統(tǒng)ブランドのウィンウィン商業(yè)価値及び浮上と潛在的な巨額の収益を體現(xiàn)している。

　　國境を越えて知音を求める

間違いなく、「境界をまたぐ」はすでに各業(yè)界に浸透して、猛烈な勢いを伴っています。國內(nèi)の靴と服の市場競爭がますます激しくなるにつれて、同質(zhì)化商品が人気を集めています。伝統(tǒng)的な「スター推薦」「製品販売促進」などのマーケティングモデルは時代の需要を満足できなくなりました。

2009年には米特斯·邦威が映畫「トランスフォーマー」と提攜し、映畫の上映に伴い、全國3000店舗のうち、178店舗だけでこのシリーズの製品を販売していますが、このシリーズの服を一度に200萬枚以上販売しました。シリーズ全體の売上は1億元を超えています。また、ネットなどを通じて、3000萬人以上の注目を集めています。また、2010年には同じハリウッドのヒーロー映畫「アイアンマン」とのディープなコラボレーションで46.8億円の収入をもたらし、本土のレジャー市場で2位となり、豊作となった。

「2つのアパレルブランドとハリウッド大作の成功提攜の事例は伝統(tǒng)的な娯楽マーケティングを完全に突破しました。本當(dāng)に娯楽業(yè)界と消費品業(yè)界を有機的に結(jié)合し、長期以來、映畫を中心に、製品の授権に関する従來の協(xié)力方式を打ち破りました。企業(yè)は一部の映畫の創(chuàng)作に介入し始めました。またこれによって関連商品を生み出し、中國靴服ブランドのクロスカントリー提攜の模範(fàn)を?qū)g現(xiàn)しました?！?/p>

中國人は昔から見習(xí)う能力がとても強くて、メットスバンビと森馬の成功の鑑があって、本土の大ブランドの靴企業(yè)も耐えられなくて、次から次へと握手して同じ業(yè)界のパートナーではありませんて、製靴の領(lǐng)域のばつが悪い立場を打ち破ることを目指して、同時にブランドを新しい階段に向かわせます。

ちょうど本土の靴の企業(yè)が次々と冠名テレビ、ラジオとネットのスポーツのチャンネル、娯楽のチャンネル、ニュースのチャンネルなどがあって、1家具として革新意識と戦略の高度の実力のブランドがあります?！竾Hプラットフォームを利用して資源を統(tǒng)合し、同質(zhì)化した靴服運動ブランドの生態(tài)構(gòu)造圏から跳び出し、新浪観光チャンネルと手を攜えて新たな位置づけを切り開くことを選ぶ――『境界を越えた旅行』は、靴服企業(yè)におけるマーケティング革新點ではないに違いない」派代理商學(xué)院のマーケティング研究員の許仁龍さんは言います。

新浪観光チャンネルの戦略と提攜して、ブランドの「境界を越えて、無境界で…」の核心理念を統(tǒng)合し、新浪という旅行のハイエンドメディアを統(tǒng)合し、ワトデンカードブランドの認(rèn)知度と名譽度を急速に向上させる。未來のウォーデンカードはまた新浪と協(xié)力の分野と協(xié)力の深さを広げた上で、対話とウィンウィン、優(yōu)勢の相補、共同発展の長期目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)します。

雙方の戦略協(xié)力に基づいて、新浪観光チャンネルはワトカに活力ある普及プラットフォームを提供し、ワトカの強いブランドの普及実力を見せて、ブランドの発展プロセスを加速させます。雙方が共同で作った「名博中華文化旅行」の大型年度観光體験活動を通じて、國內(nèi)外からの旅行の達(dá)人と緊密に交流し、これによって、ワトカブランドと製品に対する関心を強める。

ウォトカの靴企業(yè)だけではなく、試水の分野での革新的なマーケティング、例えば泉州の子供靴のカードドゥドゥもブランド文化とアニメのイメージをベースに、體のデザインは104セットの「カードドゥ」の3 Dアニメの大作を発売する予定です。アニメという立體産業(yè)を使って、ブランドの普及を増やします。

　　境界をまたぐことは必ずしも成功するとは限らない

もちろんすべてのクロスボーダーマーケティングが大きな成果を収めることができるわけではない?！弗恁攻堠`ダー協(xié)力」は最も代表的な本土のスニーカーブランドにとって、深く考えるべき課題である。

8月に公開された「2012年1～6月の一部上場靴服飾會社の中間報告データ」によると、上半期の売上高の伸びは-11.60%で、純利益の伸びも同16.85%減少した。その後、7月の「安踏2013年度第一四半期発注會」では、受注額は2011年と比べて20%から30%まで下落しました。この時、安踏はP＆G、マクドナルド、伊利などのブランドと強く協(xié)力して、オリンピックブランド連盟を作ります。異なる業(yè)界からのブランドは互いに協(xié)力してオリンピック精神を伝播し、各ブランドを利用して各業(yè)界でリーダーの役割を擔(dān)當(dāng)してウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。

「ブランドの大王」と呼ばれるプロクターは、今回の「オリンピックブランド連盟」の戦略において、新メディアの力を十分に活用し、自身の公式ツイッターで「中國代表団チャンピオン賞受賞服」というテーマの討論スレッドを発表し、安踏が賞品を提供した。オンラインでは、380社のP＆G社のウォルマートオリンピック體験センターがオリンピック期間中に「中國代表団優(yōu)勝服」のモデルを陳列し、消費者の寫真を提供しています。P＆Gの指定商品を購入すれば、抽選に參加できます。賞品は中國代表団優(yōu)勝者のための服と受賞服のTシャツです。マクドナルドに入ると、そこの店のマネージャーとレジ員が中國スポーツ代表団のユニフォームを著ています。

　消費者との対話を強化するために、

マクドナルドは「毎日のチャンピオンイベント」を開催します。マクドナルドの店舗ごとに抽選活動を行い、毎日恒例のロンドンオリンピック中國體育代表団チャンピオン賞を授與します。また、全國17都市でマクドナルドのオリンピックテレビCMが放映されます。その中から、安踏logoの出現(xiàn)があります。6月から、中國の乳業(yè)大手伊利は「一緒にオリンピックを楽しみ、健康活力を楽しみたい」というテーマイベントを開催しています。

これから分かるように、アンジェルスはクロスマーケティングの面で苦心して、真剣さの程度は一部分を見ることができます。オリンピックが終わった後、74%の識別率でオリンピック協(xié)力ブランドのトップに立つかどうかに関わらず、成功したクロスボーダーマーケティングの作品ではないことを隠しきれません。問題はどこにありますか？企業(yè)と企業(yè)のウィンウィンを達(dá)成するには、ただ反省すべき課題を踏み込むだけではないかもしれません。