急速に成長(zhǎng)した金十年、本土のスポーツ用品ブランドが急激に拡大し、増加した店舗は資本の蓄積をもたらし、大きな在庫(kù)を生み出しました。

李寧、美邦、凡客、海瀾の家など

服ブランドは相次いで高在庫(kù)の保存量を暴露された後、人々はそれを業(yè)界の成長(zhǎng)速度の減速の信號(hào)と見なしています。

2011年、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の年間成長(zhǎng)率は以前の20%から13%ぐらいまで下がっています。今年はさらに5%から8%に減速する見込みです。

これによると、この業(yè)界はすでに調(diào)整期に入っており、モデルチェンジは一刻も猶予できないという。

大人の靴の在庫(kù)が滯り、伸びが鈍化していますが、子供用品の市場(chǎng)は風(fēng)が生水しています。

競(jìng)爭(zhēng)が激しい大人の靴と比べて、子供のお金は確かにもっと儲(chǔ)かります。多くの親は子供に靴を買う時(shí)にお金を使いたくないです。

より高い利益と広い市場(chǎng)空間、多くのスポーツブランドは期せずして子供用品市場(chǎng)に目を向けて、我先にこのケーキを食べました。

2012年は、各スポーツブランドが子供事業(yè)を開拓する年になるかもしれません。

子供用品市場(chǎng)をよく見てください。

國(guó)內(nèi)で初めて子供市場(chǎng)に進(jìn)出したスポーツブランドの安踏は子供服の開店スピードを加速しました。2011年、安踏の子供服店は383軒から632軒に急増しました。その年初計(jì)畫の500店の數(shù)をはるかに超えて、今年の拡張ペースは引き続き加速するかもしれません。

今年4月には、X-TOPブランドをはじめとするカジュアルシューズシリーズと、特歩1+1子供シリーズが発売されます。

年內(nèi)に子供服の店を100軒開く予定です。

4月末、國(guó)內(nèi)で1400店舗以上の361°子供服とCCTV子供チャンネルが戦略提攜契約を締結(jié)し、子供市場(chǎng)を拡大する戦略は揺るがない。

5月初め、李寧は子供服市場(chǎng)を高調(diào)に配置し、李寧子供服の未來(lái)5～10年の発展計(jì)畫を発表しました。そして、新しい管理チーム、新しいブランドの標(biāo)識(shí)を出しました。

「子供服分野の開拓速度の加速は、この分野の將來(lái)の発展?jié)撛诹Δ蛞娹zむことに加え、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)子供服業(yè)界に強(qiáng)いブランドが誕生しておらず、新ブランドの成長(zhǎng)にもチャンスです。

361°資本運(yùn)営副総裁の陳永霊氏は言う。

人材を奪い合う

子供靴市場(chǎng)に最初に進(jìn)出した第一世代の子供靴企業(yè)の発展はまちまちで、上昇期にある子供靴企業(yè)はしばしば大人の靴企業(yè)のキャリアマネージャーに「オリーブの枝」を投げています。

紹介によると、現(xiàn)在泉州の子供靴業(yè)界で発展が速いいくつかのブランド、例えばABC、カル丁、登載を手伝って、小さいラクダ、大きい黃蜂、ひねくれた犬、萬(wàn)泰盛などのマーケティング責(zé)任者はすべて成人のブランドから來(lái)たのです。

「密集している『転職期間』は2011年に70～80%の子供靴ブランドが成人ブランドからキャリアマネージャーを?qū)毪工毪瑜Δ摔胜辘蓼筏俊?/p>

現(xiàn)在、ひねくれた犬を運(yùn)営している副総経理の羅正明さんはこう紹介しています。

2007年、羅正明はABCに転職しました?！府?dāng)時(shí)の子供靴企業(yè)はまだ粗放な経営モデルが多く、マーケティングチームがなく、専門のルートがなく、商品の卸売りに頼っていました?！?/p>

しかし、このようなまだ規(guī)範(fàn)化していない業(yè)界こそ、羅正明が発揮する空間を與えました。

ABCに入ってから、初めて成人運(yùn)動(dòng)の専門システムを子供ブランドにコピーして成功しました。2007年、ABCの専門店は急速に拡張して、売上高は2006年の倍以上になりました。

上昇空間が狹くなり、職業(yè)が「天井」に觸れ、現(xiàn)在の段階では、子供靴企業(yè)が職業(yè)マネージャーに提供できるプラットフォームがより広くなります。これは大多數(shù)の職業(yè)マネージャーが業(yè)界を変える共通の原因です。

福建省児童靴協(xié)會(huì)の陳樹青副秘書長(zhǎng)は、「大きな靴、大きい服と子供用の靴、子供用の服には一定の違いがありますが、人材の育成と市場(chǎng)のコントロールには共通しています。大人用の靴服の精華は子供用の靴の業(yè)界に新鮮な経営管理理念をもたらします?！?/p>

現(xiàn)在子供靴業(yè)界がやっている主な仕事は精密化管理、団體建設(shè)、地域市場(chǎng)、見本市場(chǎng)及び単獨(dú)店の収益向上などです。

大人の運(yùn)動(dòng)ブランドの生産能力が過(guò)剰になるにつれて、業(yè)界は「ボトルネック期」に入ります。2012年には、より多くの大人の靴と服のマーケティング人材が子供の靴と服の業(yè)界に移ります。

このような上から下までの人材の流動(dòng)は、確かにいくつかの「大きな靴」から來(lái)たマーケティング人材が成功し、子供靴の急速な発展を?qū)g現(xiàn)するのを助けましたが、失敗者も少なくありません。

例えば、2011年に子供靴業(yè)界に飛び込んだプロのマネージャーの中には、1年後に子供靴業(yè)界を離れた人が少なくありません。

問(wèn)題はいくつかの職業(yè)のマネージャーが子供の靴の企業(yè)の資金の実力を考慮していないで、直接に成人のブランドのルートの拡張のモードとブランドの普及のモードを採(cǎi)用して、最後に企業(yè)に気候風(fēng)土になじまない反応を持ってきました。

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ルートによる勝利

チャネル戦略としては、大人のスポーツブランドの成功の専門モデルは、本當(dāng)に子供の市場(chǎng)に根付いて発芽することができますか？子供の靴のブランドの発展段階に適応するかどうか、または企業(yè)の急速なパフォーマンスだけですか？高速チャネルの変化に対して、子供の靴は水と土の不服を克服することができますか？2年近くの広告、スター、端末、プロモーションなどのマーケティング合戦を経験した後、子供の靴のブランドの運(yùn)営コストが大幅に上昇し、製品の利益が徐々にブランド化されます。

今年の泉州子供靴ブランド注文會(huì)を見ても、「勝負(fù)端末」の雰囲気はこれほど強(qiáng)烈ではなかった。

ルートの優(yōu)勝はみんなの共通のテーマです。ABC、永遠(yuǎn)の高人、ガーディアン、CE、図面、スパイダーマンなどは続々とルート計(jì)畫を発表しました。

子供靴のブランド化の過(guò)程で、ブランドの位置づけが日増しに明確になり、ルートの位置づけが日増しに明らかになっている。

「子供靴のチャネルの業(yè)態(tài)は比較的豊富で、街角の店、店の中の店、デパートの店、大型商の超専門店は、どのルートを中心として、よくできたら、販売量と規(guī)模の効果は十分に見られます。専売システムのアップグレードを推進(jìn)する過(guò)程で、ブランドの位置付けと発展段階によって相応する端末の業(yè)態(tài)モードを計(jì)畫し、主なルートを決めて、更に次第に外部のパイプを編纂して、目先の利益だけを見ることができなくて、整頓することができなくて、整頓することができます?！?/p>

ABCブランドマネージャー黃成建議道。

子供の靴の業(yè)界のルートは多元化の複合型で、ルートの業(yè)態(tài)が通路に取って代わることができないので、専門家は先に販売の陣地を奪い取ることができることを提案して、更にルートの設(shè)計(jì)を計(jì)畫して、ルートの“販売量と進(jìn)級(jí)”のゲームの中で、地區(qū)の市場(chǎng)に深く入り込んで、深いレベルのをしっかりと行います。

開発とブランドの構(gòu)築、代理店に協(xié)力してチャネル規(guī)範(fàn)とアップグレードの仕事を行い、代理店と共にチャネル拡張と競(jìng)爭(zhēng)圧力に直面する。