現(xiàn)在紡織服裝輸出企業(yè)が直面している狀況をこう形容する人がいます。

「狼」とは歐米の紡績(jī)企業(yè)が依然として価値チェーンのハイエンドを占めていることを指し、「虎」は東南アジアの紡績(jī)業(yè)の上昇を例えています。この紡績(jī)企業(yè)の息苦しい「山」は國(guó)內(nèi)生産コストの上昇です。

このような狀況の下で、企業(yè)はどのように対応すべきですか？

先日、商務(wù)部主催、中國(guó)

輸出入商會(huì)が主催する第4回中國(guó)紡織服裝業(yè)界総裁會(huì)議が南京で開催されます。

多くの紡織服裝企業(yè)の代表はどのように新しい情勢(shì)の下でモデルチェンジして昇格させるかについての見方を発表しました。それぞれの企業(yè)がモデルチェンジを調(diào)整し、伝統(tǒng)的な製造加工から研究開発とブランドの建設(shè)を重視し、持続可能な発展能力を向上させ、産業(yè)チェーンを拡張し、製品の付加価値とハイテク含有量を高める経験とやり方を紹介しました。

業(yè)界の今後の発展は建設(shè)的な意見がたくさん出てきました。

方案の1：“外に出て行きます”は內(nèi)外のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。

もし10年前に、我が國(guó)の紡織服裝企業(yè)の「外に出る」動(dòng)機(jī)は歐米國(guó)家の頻繁な制限であると言えば、10年後の今日では、「外に出る」のはまた二つの大きな推進(jìn)力が増えました。

現(xiàn)在、先進(jìn)國(guó)は私達(dá)に対して反ダンピングを?qū)g施しています。発展途上國(guó)は私達(dá)に対しても不満を持っています。

「外に出る」を?qū)g施すると、この二つの矛盾を効果的に解消し、同時(shí)に企業(yè)の國(guó)內(nèi)発展のボトルネックも解読することができます。

小豆グループの周鳴江副総裁はこう述べた。

2007年、アズキグループはカンボジアのシカヌーで海外経済貿(mào)易協(xié)力園區(qū)を設(shè)立し、國(guó)內(nèi)企業(yè)から多國(guó)籍企業(yè)への転換を?qū)g現(xiàn)しました。

周鳴江は

投資は主に二つの要素に基づいています。一方、カンボジアの労働力のコストは低く、雇用コストの優(yōu)位性があります。カンボジアの労働者の毎月の最低賃金は67ドルです。國(guó)內(nèi)の労働者の給料は3000元です。

カンボジアで工場(chǎng)を建てて、企業(yè)は毎月一人2000元を節(jié)約できます。もし1000人以上の工場(chǎng)であれば、企業(yè)は毎年2000萬元以上の支出を節(jié)約できます。

周鳴江はカンボジアを選んだもう一つの理由は、歐米への輸出関稅の優(yōu)遇があるからだと付け加えました。

カンボジアはアセアンの加盟國(guó)で、その生産の製品はゼロ関稅で他の國(guó)家に売ることができて、その上また日本、韓國(guó)、インドの自由貿(mào)易の合意を利用することができます。

今年1月1日、EUはカンボジアに対して規(guī)則を緩和し、生地の出所を制限しなくなりました。そのため、カンボジアで生産された既製服の製品はどの國(guó)の生地を使っても、EUの関稅免除政策が受けられます。

現(xiàn)在、カンボジアの西哈努克港の経済特區(qū)に進(jìn)出している企業(yè)は21社あります。

このような経済貿(mào)易協(xié)力園は以前の獨(dú)闘の局面を変えて、企業(yè)の「出て行く」リスクを下げました。

周鳴江さんは「中國(guó)企業(yè)の“出て行く”は大勢(shì)の赴くところで、中國(guó)の資源を利用して、中國(guó)の加工労働力を利用して、この道は長(zhǎng)くないので、海外の資源を利用して、グローバル化の配置の目的を達(dá)成するべきです?！?/p>

方案二：ODMは自社ブランドのエネルギーを蓄積する。

外部市場(chǎng)の厳しい狀況が共通の挑戦となる時(shí)、どのように新しい市場(chǎng)空間を開拓し、飛躍的な発展を?qū)g現(xiàn)するかは、企業(yè)個(gè)人が早急に解決すべき問題ではなく、輸出を?qū)Г趣工爰徔椃b業(yè)界にとっても考慮が必要です。

江蘇省の蘇美達(dá)軽紡社長(zhǎng)の楊永清さんは、輸出企業(yè)はODMにアップグレードしなければならないと言いました。

私達(dá)の第一選択は中高級(jí)服裝の製品を作ることです。生地の研究開発から服裝の設(shè)計(jì)まで、快速なサンプル作りから優(yōu)良品質(zhì)のサプライヤーの選択まで、専門化のプロジェクトチームから創(chuàng)立して、お客様とのドッキングまで、お客様に差別化のサービスを提供します。

広州紡織工貿(mào)企業(yè)集団の李志新理事長(zhǎng)は、未來紡織服裝製品の発展傾向は簡(jiǎn)単、実用から機(jī)能性、ブランド化への転換であり、この過程でブランド革新は企業(yè)の発展の原動(dòng)力になると考えています。

朝風(fēng)グループの尹國(guó)新會(huì)長(zhǎng)は、輸出企業(yè)は製品の品質(zhì)と品位の向上に向けて努力する必要があると述べました。

企業(yè)の品質(zhì)に対するコントロールは問題ないかもしれませんが、製品のデザインセンスを向上させる必要があります。

天服三悅は自主ブランドのアパレル輸出企業(yè)で、會(huì)社は100%のOEMから始まり、90%のODMに変わってきました。

設(shè)計(jì)能力を高め、製品の品質(zhì)を強(qiáng)化することによって、天服三悅は対外単の言語(yǔ)権を高めただけでなく、自主ブランドを開発するエネルギーも蓄積しました。

「毎年500個(gè)以上のサンプルを開発してお客さんに配っています。

大きなお客さんを訪問する時(shí)、うちの商品はだんだん正しいというお客さんがいます。命中率はますます高くなります。

私達(dá)が設(shè)計(jì)した製品は國(guó)內(nèi)販売のトップ10にランクされます。

會(huì)社の社長(zhǎng)の馬衛(wèi)民さんは言います。

方案三：エレクトビジネスモードまたは主流選択

電子化、情報(bào)化が絶えず発展する趨勢(shì)の下で、人々の消費(fèi)パターンとビジネスモデルは大きな変化が発生しています。

現(xiàn)在、大型百貨店は都市住民のレジャー施設(shè)としての機(jī)能がますます弱まっています。

それに比べて、ネットの消費(fèi)はだんだん習(xí)慣になりました。その網(wǎng)羅したブランドの種類が豊富で、価格が優(yōu)勢(shì)で、支払手段が多様化して、物流システムも日に日に完備しています。

走秀網(wǎng)首席戦略官黃勁氏によると、ファッション消費(fèi)は地上からオンライン規(guī)模に移行する傾向にあり、2011年には全國(guó)の重點(diǎn)大型小売企業(yè)の中で、高級(jí)百貨店の衣料品小売量は同12.7%減少し、同期には全國(guó)の衣料品ネット通販は同94.7%増加した。

アズキグループの周鳴江副総裁は、將來の企業(yè)は電子商取引をしないと、事業(yè)が成り立たないと指摘しました。

今回のサミットの現(xiàn)場(chǎng)では、多くの企業(yè)が電気商市場(chǎng)への參入を表明しています。

いくつかの輸出企業(yè)は電子商取引のプラットフォームを通じて國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の味を味わいました。天服三悅會(huì)長(zhǎng)の馬衛(wèi)民さんは「4年前に、私達(dá)も実體店を出しましたが、実際の経営の中で、海外販売をする時(shí)にかつてない困難に出會(huì)いました。

去年から、私達(dá)は電子商取引に進(jìn)出しました。このようなマーケティングモデルは企業(yè)のために新しい市場(chǎng)空間を開きました。私達(dá)は3～5年の時(shí)間を使って、ネット上の消費(fèi)者に私達(dá)のFOURMAブランドを紹介することに力を入れます?！?/p>

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)だけでなく、中國(guó)ブランドも電気商を通じてアメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出できると黃氏は指摘しています。

しかし、アメリカのエレクトビジネス市場(chǎng)に進(jìn)出するには、中國(guó)の紡織服裝ブランドは國(guó)際化製品の設(shè)計(jì)能力、商品管理とブランドのマーケティング能力を強(qiáng)化する必要があります。特にネットマーケティングの手段はアメリカの各種エレクトビジネスのルートを深く理解し、國(guó)際化運(yùn)営人材を募集します。

黃力をこめて言う。