有人這樣形容當前紡織服裝出口企業(yè)所面臨的形勢：前“狼”后“虎”，中間有座“山”?！袄恰笔侵笟W美紡織企業(yè)依然占據著價值鏈的高端，“虎”比喻東南亞國家紡織業(yè)的崛起，而這座壓得紡企喘不過氣的“山”則是國內生產成本上升。在這樣的情況下，企業(yè)應當如何應對，如何最大限度地堅持轉型升級?

　　不久前，由商務部主辦、中國紡織品進出口商會承辦的第四屆中國紡織服裝行業(yè)總裁峰會在南京舉辦。多家紡織服裝企業(yè)代表就如何在新形勢下進行轉型升級發(fā)表了看法，介紹了各自企業(yè)調整轉型、從傳統(tǒng)制造加工向注重研發(fā)和品牌建設、提升可持續(xù)發(fā)展能力、延伸產業(yè)鏈、提高產品附加值和高科技含量的經驗和做法，同時對紡織服裝外貿行業(yè)今后的發(fā)展提出了許多頗具建設性的意見。

　　方案一：“走出去”實現內外雙贏

　　如果說10年前，我國紡織服裝企業(yè)“走出去”的動因是歐美國家的頻頻設限，那么在10年后的今天，“走出去”又多了兩大推力：降低生產成本、與東南亞企業(yè)實現合作共贏?！爱斍?，發(fā)達國家對我們實施反傾銷，發(fā)展中國家對我們也不滿，因為我們仍然擁有一半以上的市場份額。實施‘走出去’可以有效地化解這兩方面矛盾，同時也破解企業(yè)在國內發(fā)展的瓶頸?！奔t豆集團副總裁周鳴江如是說。

　　2007年，紅豆集團在柬埔寨的西哈努克建立境外經貿合作園區(qū)，實現了從國內企業(yè)向跨國企業(yè)的轉變。周鳴江表示：“選擇在柬埔寨投資主要是基于兩方面因素，一方面柬埔寨勞動力成本較低，具有用工成本優(yōu)勢，柬埔寨工人每月的最低工資是67美元(約合人民幣400元)，而國內工人的工資是3000多元。在柬埔寨建廠，企業(yè)每月每人能節(jié)省2000多元，如果是一個1000多人的工廠，企業(yè)每年能節(jié)省2000多萬元支出。”周鳴江補充說，選擇柬埔寨的另一個原因是其享有出口歐美的關稅優(yōu)惠待遇。柬埔寨是東盟的成員國，其生產的產品可以按零關稅銷往其他國家，而且還可以利用日本、韓國、印度的自由貿易協(xié)議。今年1月1日，歐盟啟動了新的普惠制政策，對柬埔寨放寬條例，不再限制面料的來源，因此在柬埔寨生產的成衣產品不論使用哪個國家的面料，都可享受歐盟免關稅的政策。

　　目前，進駐柬埔寨西哈努克港經濟特區(qū)的企業(yè)有21家。這種經貿合作園改變了以往單打獨斗的局面，降低了企業(yè)“走出去”的風險。周鳴江說 “中國企業(yè)‘走出去’是大勢所趨，利用中國的資源，中國的加工勞動力，這條路是不長久的，我們應該利用國外的資源，達到全球化布局的目的?！?/p>

　　方案二：ODM積蓄自有品牌能量

　　當外部市場的嚴峻形勢成為共同的挑戰(zhàn)時，如何開拓新的市場空間，實現跨越式發(fā)展，已經不單單是企業(yè)個體亟待解決的問題，而是以出口為導向的紡織服裝行業(yè)都需要思索的。

　　江蘇蘇美達輕紡總裁楊永清提出，出口企業(yè)必須要向ODM升級，“隨著市場競爭的加劇，我們要致力于競爭者不擅長做的，不能做的。我們的首選是做中高端服裝產品，從面料的研發(fā)到服裝的設計，從快速的打樣到優(yōu)質供應商的選擇，從專業(yè)化的項目團隊組建，到與客戶的對接，為客戶提供差異化的服務?！?/p>

　　廣州紡織工貿企業(yè)集團董事長李志新認為，未來紡織服裝產品的發(fā)展趨勢將是從簡單、實用向功能性、品牌化轉變，在這一過程中，品牌創(chuàng)新將成為企業(yè)發(fā)展的不竭動力。

　　晨風集團董事長尹國新表示，出口企業(yè)需要向提高產品的品質和品位兩個方向努力。企業(yè)對品質的把控可能不成問題，但是對產品的設計品位還需要提升。

　　天服三悅是一家擁有自主品牌的服裝出口企業(yè)，公司從100%的OEM起家，逐漸轉變?yōu)?0%的ODM。通過不斷提升設計能力、強化產品品質，天服三悅不僅提升了對外單的話語權，也積蓄了開發(fā)自主品牌的能量。“每年我們都要開發(fā)制作500多份的款式樣冊發(fā)給客人。在走訪大客戶時，有的客人就會說我們的產品越來越對路，命中率越來越高。由我們設計的產品能躋身其國內銷售的前10位?！惫径麻L馬衛(wèi)民說。

　　方案三：電商模式或成主流選擇

　　在電子化、信息化不斷發(fā)展的趨勢下，人們的消費模式和商業(yè)模式正發(fā)生著巨大的轉變。目前，大型百貨商場作為城市居民休閑場所的功能日益弱化。與之相比，網絡消費漸成習慣，其囊括的品牌種類豐富、價格具有優(yōu)勢，支付手段多樣化，物流體系也日趨完善。走秀網首席戰(zhàn)略官黃勁表示，時尚消費從地面向線上規(guī)模轉移已成趨勢，2011年，全國重點大型零售企業(yè)中，高檔商場服裝商品零售量同比下降12.7%，同期，全國服裝網購同比增長94.7%。

　　紅豆集團副總裁周鳴江指出，未來的企業(yè)如果不做電子商務，將無商可為。在本屆峰會現場，有許多企業(yè)都表示已涉足或計劃進軍電商市場。一些出口企業(yè)更是通過電子商務的平臺嘗到了內銷市場的甜頭，天服三悅董事長馬衛(wèi)民說：“4年前，我們也推出了實體店，但在實際經營中，遇到了做外銷時不曾有過的困難。從去年開始，我們進軍電子商務，這種營銷模式為企業(yè)打開了新的市場空間，我們決定用3~5年時間，著力向網上的消費者推介我們的FOURMA品牌?！?/p>

　　不僅是國內市場，黃勁指出，中國品牌也可通過電商打入美國市場，“中國擁有世界最大紡織品服裝產能，性價比最優(yōu)的產品 美國擁有世界最強的購買力，最發(fā)達的電子商務市場，二者的結合意味著無窮機遇。但在進入美國電商市場的過程中，中國紡織服裝品牌還需要加強國際化產品設計能力，商品管理和品牌營銷能力，尤其是網絡營銷手段，深入理解美國各類電商渠道，招募國際化運營人才?！秉S勁說。