販売代理店によると、タオバオの販売価格は販売代理店の仕入れ価格よりも低く、後者の収益に深刻な影響を及ぼしているという。

一、二年以內(nèi)に在庫(kù)を整理することを志した前提で、

オンラインルートの販売力を強(qiáng)め始めました。會(huì)社の割引ネット店は雨後の竹の子のように次から次へと顔を出しました。

しかし、李寧ネットショッピングセンターの多くの商品割引活動(dòng)は、その実體店の販売業(yè)者に大きな危機(jī)を感じさせました。

販売業(yè)者から苦情があります。李寧オンラインルートの

アウトレットは実體店より低くて、多くの顧客がネットショップに奪われました。一部の販売業(yè)者はオフラインのオフライン店舗を閉鎖しなければなりません。

更に販売代理店によると、タオバオの販売価格は販売代理店の仕入れ価格よりも低いという。

これに対して、李寧會(huì)社は記者に対し、「オンラインとオフラインで販売する商品の構(gòu)造とタイプは違っています。オンラインでは主に非季節(jié)商品とネット専用版を販売しています。季節(jié)の新商品がオンラインで販売されても、それ以下の価格で販売されたことはありません」と答えました。

しかし、李寧ネットショップは今年の秋に新商品の特別販売を開始しました。しかも「5割引シール」を設(shè)けました。それ以外に300元を割引して80元をさらに減らすことができます。

オンラインとオフラインの爭(zhēng)い

李寧會(huì)社は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開発と消化の高すぎる在庫(kù)を増やすために、オンラインルートの建設(shè)を拡大しました。

しかし、オンラインのオンラインショップの低割引が導(dǎo)入された後、オフラインの実體店の経営はますます冷淡になりました。

オンラインショップとオフラインの実體店との矛盾をどう協(xié)調(diào)するかは、李寧が販売ルートで考えるべき大きな問(wèn)題となります。

オンラインチャネルの李寧オフィシャルショッピングモールから見れば、李寧は四半期の在庫(kù)商品を2.8割引して特別販売活動(dòng)を開始するだけでなく、2012年秋の新品に対する特別販売を開始しました。

「980元以上を消費(fèi)し、再びショッピングすると、會(huì)場(chǎng)全體の5.5%が割引されます。

5.5割引はシーズンの割引と一致しています。ほとんどの販売代理店の割引を下回りました。販売代理店はどうすればいいですか？

あります

メディアによると、一部の販売業(yè)者がディーラーから仕入れた割引は5%5%5%9%の割引であり、ほとんどの地域の販売業(yè)者が持っている商品の価格はハンガー価格の6割前後です。

販売代理店の上記の言い方に対して、李寧會(huì)社はどう思っていますか？李寧會(huì)社は記者に答えました?！弗螗楗ぅ螭去榨楗ぅ螭线`って、オンラインでは主に非季節(jié)商品とネット専用版を販売しています。」

李寧會(huì)社は「オンラインショッピングモールを開設(shè)することは、オンライン販売プラットフォームを設(shè)立するだけでなく、最終消費(fèi)者と直接コミュニケーションすることによって、多くの詳細(xì)かつ効果的なデータを収集することができ、李寧ブランドのために消費(fèi)者により良い消費(fèi)體験と製品を提供することに指導(dǎo)的意義がある」と考えています。

実體店の淘汰は不利です。

1997年から中國(guó)

もう10年以上の歩みをしました。

B 2 B、B 2 C、C 2 CからOTOまで、e-コマースのビジネスモデルと運(yùn)営形態(tài)は多様化しています。

今はますます多くのブランドがネットショッピングを始めていますが、オンラインとオフラインの経営をどうやって均衡させるかが問(wèn)題になりました。

ある販売代理店は記者に対し、彼は7つの李寧店舗を経営していたが、李寧ネットショッピングモールの衝撃を受けて、現(xiàn)在はすでに2つに減少したと述べました。

この販売代理店はもう一つの勘定を済ませました。例えば、李寧の店舗の月極店の効果は10萬(wàn)元で、損するバランスを?qū)g現(xiàn)できます。ネットショッピングの影響がない時(shí)、13萬(wàn)円を販売できます。

ネットショッピングの影響で店の効果が次第に低下し、社會(huì)の発展とともに各種の費(fèi)用が日増しに増加し、売上高が損することができない時(shí)、店を閉めるようになりました。他の業(yè)界に従事していますが、李寧は一年間で百萬(wàn)元を出荷できる店を失ってしまいました。

彼は、このルート（実體店）がなくなったら、李寧電気商はどれぐらいのシェアを伸ばすことができるとは限らなくて、他の或いは晉江系或いは淘ブランドに取って代わられると思っています。

上記の問(wèn)題に対して、李寧會(huì)社は記者団に対し、オフライン販売は依然として當(dāng)面の李寧ブランドの販売の主力軍と立腳の本であり、現(xiàn)在のオフラインで販売する商売規(guī)模であろうと、それとも會(huì)社がこの分野での投入を見ても、実體店の李寧會(huì)社での重要性と核心的地位は揺るがないと述べました。

現(xiàn)在、李寧ネットショッピングセンターの発展は目覚しいですが、現(xiàn)在オンライン販売の規(guī)模は李寧會(huì)社全體の販売規(guī)模の比重を占めています。この部分の業(yè)務(wù)はまだ発展段階にあります。

ラインの下でウィンウィンできますか？

現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境、ネットショッピングの発展傾向に基づいて、ネットショッピングモールを開設(shè)することは伝統(tǒng)的な販売モデルの補(bǔ)充として、すでに珍しくありません。

李寧會(huì)社は李寧ブランドにとって、ネット販売プラットフォームを設(shè)立することは、成り行きに順応し、市場(chǎng)の発展と消費(fèi)者の需要に適応することでもあると考えています。

「オンライン、オフラインの消費(fèi)パターンの更新発展を考慮して、さまざまなショッピング習(xí)慣の消費(fèi)者ニーズを満たすために、李寧はオンライン販売プラットフォームを設(shè)立し、発展させました。長(zhǎng)期的に見れば、二つの販売モデルは良性共存、相互補(bǔ)完のものです?！?/p>

李寧會(huì)社はこう言いました。

しかし、どうやってウィンウィンを達(dá)成することができますか？李寧代理店が公開しているOTOモードがあります。オンラインの消費(fèi)者を現(xiàn)実の店に連れて行って、オンラインまたはオフラインで購(gòu)入した商品とサービスを支払って、オフラインでサービスを楽しむということです。

更に販売代理店は以下のいくつかの提案を提出しました。一つは、オンラインの新商品の価格はラインの下で15%から30%の間に低いです。二つは、ネットの販売ルートを統(tǒng)合して、李寧のオフィシャル店舗だけを殘しています。三つは、全國(guó)オンライン販売ラインの下でサービスプラットフォームを構(gòu)築し、すべての販売店と參加したい優(yōu)良品質(zhì)の販売業(yè)者は自分のライン下でサービス部門を作ります。