李寧重金屬が掘り出した「電撃俠」は業(yè)績(jī)を伸ばすことができますか？

2011年、中國(guó)本土の5大スポーツ用品ブランドの安踏、361°、特歩、反克、李寧の純利益はそれぞれ17.3億元、11.33億元、9.66億元、7.8億元と3.86億元で、李寧は順位の最後に、2010年の純利益は11.08億元である。

今年7月4日、李寧會(huì)社の最高経営責(zé)任者（CEO）の張志勇氏が辭任しました。10月12日、會(huì)社の執(zhí)行役員及び首席財(cái)務(wù)官（CFO）の鍾奕祺は他の事業(yè)発展のために上記の職務(wù)を辭任しました。

このような受動(dòng)的な狀況の下で、李寧は1億ドルの巨額の資金と株式を投資して「飛人」ブランドの巨星ウェードを掘り起こしました。そして超安踏で往年の10倍の価格でCBAの今後5年間のスポンサーになります。

このような狂気的な行動(dòng)は多くの業(yè)界専門(mén)家の非行を招き、多くの経済學(xué)者がこれらの行為を「分からない」と言っていますが、李寧の大きな手書(shū)きはそれを逆転させますか？

ポイント：位置づけがあいまいで市場(chǎng)が混亂する

早くも2004年に中國(guó)でNBAのマーケティングを始めた李寧會(huì)社が続けていません。

2005年にバスケットボールの策略を提出した李寧はその後運(yùn)動(dòng)を選ぶかそれともファッションのルートの上で躊躇して、このように有限な資源を複數(shù)のスポーツの種類に分散させます。

2009年、李寧はまた誤ってバドミントンを核心プロジェクトの會(huì)社戦略にすることを出して、戦績(jī)はよくありません。

2010年、李寧はブランドの再生を行いましたが、その後、90年代の位置づけ戦略が完全に失敗したことを証明しました。

このような失敗は、李寧ブランドの値上げと國(guó)際ブランドの距離を縮め、市場(chǎng)がある人がチャンスに乗じて占領(lǐng)されることにも拘らざるを得ない。バドミントンを中心に第一市場(chǎng)のバスケットボールとサッカー業(yè)務(wù)から逸脫し、多元化戦略は副ブランドの長(zhǎng)期的な損失に直面しなければならない。

本紙記者によると、2011年年報(bào)によると、李寧の在庫(kù)は11.33億元で、2010年同期の8.05億元から4割増えた。

今年上半期、會(huì)社は248店舗を新設(shè)し、1200の非効率店を閉鎖しました。國(guó)際化のシンボルとされていた李寧香港店は正式に閉店しました。

一方、上半期の李寧ブランドの工場(chǎng)店とアウトレット店の數(shù)はそれぞれ271室と394室に増加しており、在庫(kù)一掃ルートの小売売上高の比率はやや向上している。

しかし、今年の9月に、李寧會(huì)社はそのルートを利用してネットショッピングモールを普及させました。

9月19日から、李寧商店內(nèi)の買い物レシートに李寧オフィシャルショッピングモールの情報(bào)とウェブサイトが添付されています。

ネット上で980元を消費(fèi)して、再度ショッピングして、全席の5.5%の情報(bào)は李寧の販売代理店を悩ませています。このような割引はすでに大部分の販売代理店の仕入割引より低くなりました。

オンライン販売の低価格割引によって、実體店舗の販売が影響され、李寧會(huì)社の販売代理店は悲鳴を上げています。

李寧會(huì)社が大挙して店を閉める措置について、業(yè)界関係者は李寧はもう販売代理店を重視しないかと疑っています。

ブランドの位置付けのあいまいさと不確定さに対して、李寧のブランド効果は決してスポーツ用品の消費(fèi)者の群れの中で根を下ろして発芽していないで、異なった群體の商品のマーケティングに直面しても消費(fèi)者に長(zhǎng)くこのような國(guó)産ブランドを消費(fèi)しにくいです。

対応：巨星に署名して冠名を奪い取るのはすべて大きい筆です。

會(huì)社のCEOの責(zé)任を取って辭任した數(shù)日後に、李寧會(huì)社はNBAスーパースター、昨シーズンの優(yōu)勝チームマイアミの熱烈なデヴィン？

ESPNの後に披露された契約の詳細(xì)によると、李寧はウェイドに10年間の総額1億ドルの報(bào)酬を提供します。また、ウェドはブランドの分離と李寧會(huì)社の株式権益を持っています。

知っている限りでは、オープン価格のNBAの選手はボールを

契約の中で、ウェイドのこの契約値は、雄牛チームのドリック?ロスに次ぐもので、アディダスとの13年間の総額は1.85億ドルの契約を締結(jié)しました。

中國(guó)の「電撃俠」ファンが大喜びする前に、李寧はまた驚くべきことをしました。5年の20億元の代価でCBAのスポンサーになりましたが、この価格はほとんど安踏前の協(xié)賛価格の10倍です。

李寧會(huì)社のこのような大規(guī)模な行動(dòng)は大きな論爭(zhēng)を引き起こした。

ある専門(mén)家は、李寧會(huì)社は賭博をしています。毒を飲んでいます。

もちろん、李寧會(huì)社はスポーツに復(fù)帰することで、李寧會(huì)社の苦境を根絶する良薬だという専門(mén)家もいます。

李寧グループの元公共事務(wù)総監(jiān)と報(bào)道官の張小巖は「早く體育に復(fù)帰し、李寧會(huì)社は代価を惜しまず、はっきりした考えを示し、少數(shù)のスターに押寶を與えた」と公言した。

彼はこれが主流のスポーツに復(fù)帰するのだと思っています。この道は絶対的に正しいです。これから5年間のCBAリーグを支援するのはスポーツ復(fù)帰の重要な一環(huán)と見(jiàn)なされます。

でも、中國(guó)一

企業(yè)のブランド総監(jiān)督の程さんはメディアの取材に対し、「李寧はNBAスターを業(yè)界に引き込んで、中國(guó)では通用しない」と語(yǔ)った。

彼から見(jiàn)れば、李寧會(huì)社は今の中國(guó)市場(chǎng)には向いていないと思います。

以前、李寧會(huì)社はロットのブランドを作っていませんでしたが、今急にウェイトブランドを作って、將來(lái)性がおかしいです。あるいは消化不良を招くかもしれません。

程さんは現(xiàn)実的に言います。

モデルチェンジ：アウトドア裝備市場(chǎng)に注目

今月20日、深センの創(chuàng)業(yè)板に上場(chǎng)したアウトドアスポーツブランドの探検者は今年の第3四半期の業(yè)績(jī)報(bào)告を発表しました。今年の9ヶ月前に同社の営業(yè)総収入は前年同期比45.27%増の51.16%増で、ナイキ、李寧、安踏の最近発表した業(yè)績(jī)と利益の下落、ひいては損失と非常に対照的です。

また、道を探る人は依然として比較的速い拡張速度を維持しています。今年の第3四半期だけで126店がオープンし、店舗総數(shù)は1352店に増加しました。

アウトドアスポーツの裝備は比較的に新興の消費(fèi)財(cái)で、消費(fèi)の敷居と消費(fèi)の専門(mén)度はより高いですが、急速に成長(zhǎng)した消費(fèi)市場(chǎng)は李寧に啓発されます。

李寧會(huì)社は二年間にわたって培ってきた「李寧探索」ブランドはアウトドア用品市場(chǎng)に合わせるために去年誕生しました。

本紙の記者によると、現(xiàn)在のアウトドアブランドは國(guó)內(nèi)のスポーツ用品のような簡(jiǎn)単で粗野な展開(kāi)を采用しており、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)に対して育成指導(dǎo)が不足しており、獨(dú)特なデザインを行い、親和力、影響力、高忠実さと価値なブランド形成を行い、スポーツ用品の制品の伸びを圧迫しており、大量の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)があります。

また、専門(mén)家は、李寧などのスポーツブランドはアウトドア製品を作っています。スポーツ用品の補(bǔ)充品として作っただけで、アウトドアスポーツ用品の市場(chǎng)構(gòu)成に影響が足りないと思っています。

しかし、李寧、安踏などのスポーツブランドは結(jié)局規(guī)模が大きく、経済実力が強(qiáng)いです。もしアウトドア製品の部分を獨(dú)立に運(yùn)営できるなら、將來(lái)にアウトドア用品を変えることも排除できません。

パターンの可能性。