地は三角にある江蘇省はわが國(guó)の対外貿(mào)易の重要な都市である。稅関総署が最新発表した輸出入の総計(jì)表によると、江蘇全土の貨物輸送監(jiān)督などの稅関業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)している南京稅関は、2012年1～9月の輸出入総額が第3位で、上海稅関と深セン稅関の後だけです。上海と違って、江蘇はもっと多くの製造企業(yè)を持っています。ユーロ危機(jī)など外部の経済環(huán)境の不利な影響を受けやすいです。

中國(guó)の労働力価格の上昇に伴い、大量の國(guó)際注文がベトナム、カンボジアなどに移転し、江蘇省にある輸出ガイド型企業(yè)はどのような影響を受けていますか？

実際には、多くの企業(yè)が2008年の世界的な金融危機(jī)後、モデルチェンジの道を模索し始めています。例えば、新製品の開(kāi)発、新技術(shù)の導(dǎo)入などです。しかし、直面している現(xiàn)実的な問(wèn)題は、落ち目の輸出環(huán)境の下で、これらの企業(yè)はまず生存の圧力に直面しています。転換に必要な資金、人材などの備蓄がまだまだ足りないため、これらの企業(yè)は生存と革新の間で短期間で最高のバランスを見(jiàn)つけにくいです。

一方、國(guó)家と地方政府は次から次へと各政策を打ち出して、安定と対外貿(mào)易企業(yè)の発展を促進(jìn)しますが、各政策の著地にも時(shí)間がかかります。

最近、江蘇に行きました。蘇州を見(jiàn)本として、現(xiàn)地の対外貿(mào)易企業(yè)と製造企業(yè)を深く取材しました。以下の報(bào)道を通じて、これらの企業(yè)の現(xiàn)狀を読者に見(jiàn)せたいです。

14%ですマイナス成長(zhǎng)です?！剐欹顶象wを前傾させ，一字一句強(qiáng)調(diào)した。

徐ザオが舵を取っている蘇州恒豊輸出入有限會(huì)社（以下、蘇州恒豊という）は各種軽工業(yè)品を経営しています。紡績(jī)服裝電気機(jī)械、自転車、部品などの輸出入業(yè)務(wù)は、年間の輸出入額はすでに2億ドルを超えています。しかし、今年1～8月、この企業(yè)の輸出額は2桁のマイナス成長(zhǎng)を見(jiàn)せました。

狀況は楽観を許さない。

「景気の悪い外國(guó)貿(mào)易情勢(shì)は、まだ2～3年続くかもしれない」徐ザオは記者に、現(xiàn)段階では、キャッシュフローを保有し、手にある取引先と注文書(shū)を保証することが最も重要なことだと述べました。

しかし、それはやりたいだけでできることではない。

注文が流れています

縫い目が広くて注文が細(xì)いこと。

今、蘇州恒豊の董事長(zhǎng)として、徐ザオの職責(zé)の一つは、あらゆる手を盡くして注文書(shū)を殘しています。これは彼が経験した現(xiàn)地の輸出入業(yè)界の輝かしい発展の年代と大きなギャップを形成しています。

自分の事務(wù)室に座って、テーブルの上の分厚い名刺帳をめくって、徐ザオは時(shí)々昔のいい時(shí)間を思い出します。

學(xué)校を出て哲學(xué)博士だった彼は、蘇州市平江區(qū)で出會(huì)った。政府機(jī)関の職務(wù)経歴を経て、25歳の徐ザオは旅行帽を生産する國(guó)有企業(yè)に派遣されました。

當(dāng)時(shí)の國(guó)有企業(yè)は不景気だった。この家は170人余りの規(guī)模の観光帽子工場(chǎng)で、一人當(dāng)たりの損失はすでに萬(wàn)元に達(dá)しました。対外貿(mào)易の業(yè)界の新兵の徐ザオ、この時(shí)に自分のが単に能力をつなぐことを展示して、企業(yè)も急速に赤字を捻って利益になります。

1993年、徐ザオはまた蘇州五鉱輸出入會(huì)社で70萬(wàn)ドルの貿(mào)易額を完成しました。當(dāng)時(shí)會(huì)社の業(yè)務(wù)完成量が一番多い業(yè)務(wù)員になりました。1994年、この數(shù)字は10倍になり、700萬(wàn)ドルに達(dá)しました。

數(shù)年後、徐ザオは蘇州恒豊の前身、蘇州市軽工業(yè)品輸出入會(huì)社に來(lái)ました。當(dāng)時(shí)、會(huì)社は4年連続で損失しました?，F(xiàn)金は4.2萬(wàn)元だけです。徐ザオは自分の子弟兵を招いて、運(yùn)転資金を借りた。2001年、會(huì)社は2500萬(wàn)ドルの輸出額を?qū)g現(xiàn)しました。2003年、徐ザオは改制後の蘇州市軽工業(yè)品輸出入會(huì)社になりました。即ち、その後の蘇州恒豊の董事長(zhǎng)です。

「1995年から2005年までは、外國(guó)貿(mào)易業(yè)界のゴールデンシーズンです。會(huì)社の輸出額は毎年倍増し、100%の伸びを?qū)g現(xiàn)しています。徐ザオ氏によると、當(dāng)時(shí)、蘇州恒豊が輸出した服裝は衣服となって海を渡り、アメリカの各大型スーパーに運(yùn)ばれた。

しかし、時(shí)間が早く過(guò)ぎて、徐ザオは會(huì)社が再びアメリカのスーパーから注文を受けにくいことを発見(jiàn)しました。これまで絶えず、訪問(wèn)してきた仲介業(yè)者たちは一夜のうちに、ベトナム、カンボジア、スリランカに身を翻して行ったようです。

いくつかの仲介業(yè)者はもう現(xiàn)れません。彼らは徐ザオの名刺帳の中にしかいません。あれらのフォーマットの大きさ、精致な程度の一様でない名刺の上で、徐ザオは一心に取引先の必要とする商品、価格、デザインを下記して、甚だしきに至っては彼らの容貌、趣味と食品に対する好みを含みます。

このような誠(chéng)意であっても、お客様の心を取り戻すことは難しいです。

徐ザオがヨーロッパで考察したところ、多くの商品のラベルはすでに「MadeInChina」から「MadeInVietnam（ベトナム）/Cambodia（カンボジア）」に変わった。産業(yè)チェーンの全體的な移転の傾向はもはや逆転できないようだ。

一度は徐ザオに少し喜びを感じさせました。蘇州恒豊がようやくカンボジアに生地を輸出する注文を獲得しました。これらの生地は現(xiàn)地で加工した後、アメリカのスーパーに運(yùn)ばれました。しかし2012年になって、蘇州恒豊もすでにこの注文書(shū)を完全に失いました。他の注文は量を減らし、価格を抑えざるを得ません。その理由は、國(guó)內(nèi)企業(yè)がベトナムやカンボジアに投資している工場(chǎng)が根付いていることによると、現(xiàn)地企業(yè)は安い労働力で、仲介業(yè)者たちに當(dāng)時(shí)の中國(guó)工場(chǎng)のような「安くて質(zhì)がいい」というイメージを再認(rèn)識(shí)させたからです。{pageubreak}

キャビネットは6つから2つまでです。

ヨーロッパとアメリカはもともと蘇州恒豊の重要な輸出市場(chǎng)です。この二つの地區(qū)の仕入れ額は會(huì)社の輸出量の60%を占めています。

しかし、最近のヨーロッパ視察の旅では、徐ザオが印象的だったのは、現(xiàn)地人の消費(fèi)観念が急速に変化しており、購(gòu)買力の低下が顕著になってきました。例えばヨーロッパのスーパーでは、「12枚から売られていた雑巾を割って売られました?！?/p>

歐州債の危機(jī)に伴う一連の「合併癥」は、蘇州恒豊の伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)に猛烈に衝撃を與えています。

蘇州恒豊はもともと工場(chǎng)価格が150ドルで、ハイエンド配置の自転車を採(cǎi)用していましたが、今は仕入れ先から基準(zhǔn)を下げるように要求されています。価格も80～90ドルに減っています。例えば、伝動(dòng)システムの前にクロミめっきをすると、今はプラスチックを使うように要求されています。これは私達(dá)の利潤(rùn)率が非常に低く抑えられています。徐ザオは記者に、たとえこのようですとしても、注文を守り、労働者の正常な生産を保証するために、蘇州恒豊はできるだけコストを抑えることができると言いました。

雑巾製品の生産において、既存のマシンで標(biāo)準(zhǔn)サイズの雑巾を裁斷すると、「一本の辺」の冗長(zhǎng)性を引き起こし、浪費(fèi)が非常に深刻であることを工場(chǎng)が発見(jiàn)しました。

蘇州恒豊は以前は毎月6つの貨物棚の雑巾の輸出量を維持していましたが、今は経済的な圧力の下で「もっと節(jié)約」しているヨーロッパ人が家庭用製品のモデルチェンジのスピードを遅らせました。

交渉も大変なことになりました。

以前は爽やかな貿(mào)易系企業(yè)、商社、自動(dòng)車修理工場(chǎng)たちが、受注生産の方針を?qū)g行し始め、短伝票、小単に多く転向しました。もともとは20000個(gè)の紙箱が必要でしたが、今は5000個(gè)だけ注文します。徐ザオ氏は、「利點(diǎn)はこれらの取引先が価格について過(guò)多に計(jì)算しないことです?！?/p>

「ロングオーダー」を注文したお客様は、注文価格において繰り返します。一円なら、少なくとも一時(shí)間はかかります。徐ザオは言った。

価格の話はまとまりましたが、まだ分からない要素がいっぱいあります。注文時(shí)間が長(zhǎng)いため、この間、國(guó)內(nèi)の工場(chǎng)のコストの上昇、為替レートの変動(dòng)は私たちにとってマイナス要因かもしれません。徐ザオは記者に語(yǔ)った。

労働力のコスト圧力が増大する

金融危機(jī)の時(shí)と比較して、今年の注文はまだありますが、見(jiàn)通しがはっきりしないので、よく見(jiàn)えません。徐ザオは言った。

徐ザオは注文書(shū)の流失の原因の一つを、人件費(fèi)の大幅な上昇にまとめた?！肝辶昵啊簝P者（月）の給料は800元で、その後、1000元、1200元まで上昇したが、上昇幅は緩やかで、全體の物価上昇幅にもマッチしている」。労働力の価格が急激に上昇するにつれて、蘇州の恒豊のコストも明らかに上昇しています。服のサプライヤーが出した3000元の月給はとっくに労働者を引き付けることができません。

徐ザオはかつて労働者の賃金に対する不満の事例を経験したことがある。約一年前、蘇州恒豊傘下の自転車工場(chǎng)で、塗裝工の要求で5000元まで上昇しました。労働者たちも徐ザオもはっきりしています。ラインが止まったら、企業(yè)に損失を與えます。徐ザオは最終的に労働者の要求を満たした。

企業(yè)主として、自分は労働者の行為をコントロールできないと考えている。しかし、カンボジアなどでは人件費(fèi)が明らかに低く、労働法などの法律法規(guī)の制限がないため、労働者は長(zhǎng)時(shí)間の殘業(yè)で、効率の不足を補(bǔ)うことができます。

蘇州大學(xué)の哲學(xué)博士として、徐ザオの言葉には常に弁証法的な思想が現(xiàn)れています?！溉簸簝P者はこれ以上労働に従事したくない。その次に國(guó)內(nèi)政策の指導(dǎo)であり、例えば企業(yè)主が労働者のために支払う保険の増加、労働者の権利擁護(hù)意識(shí)の強(qiáng)化が必要である」しかし、彼はまた、激しい注文爭(zhēng)いの中で、どんな小さな不利な要素も無(wú)限に拡大されることを知っています。

輸出が困難になり、よろよろとした外向型企業(yè)は政策の著地を切望している。

2008年の金融危機(jī)の時(shí)、対外貿(mào)易業(yè)は“血生臭い風(fēng)”です。今は「よろよろ」です。蘇州恒豊輸出入有限公司（以下、蘇州恒豊と略稱する）董事長(zhǎng)徐ザオは紹介します。

輸出の狀況がよくないため、江蘇省政府はもう新しい安定的な対外貿(mào)易の成長(zhǎng)をサポートする政策を打ち出しましたが、江蘇省の対外貿(mào)易企業(yè)にとって、彼らが一番関心を持っているのは、やはり各政策が著地するかどうかです。

　輸出企業(yè)が難航して生計(jì)を求める。

毎年の八九月はヨーロッパのクリスマスオーダーのピークで、蘇州市春菊電気有限公司（以下春菊電気という）の上下が一番忙しい時(shí)ですが、今年に入ってから見(jiàn)て、「注文書(shū)は以前の80%だけです。これは私たちに大きなストレスを與えています?！箷?huì)社の事務(wù)室の主任の李斌さんは言います。

春菊電気は550人規(guī)模で、真空掃除機(jī)、蒸気清浄機(jī)、空気清浄機(jī)、掃除機(jī)の部品を?qū)熼Tに生産している會(huì)社です。公報(bào)によると、同社は2010年に年間掃除機(jī)の総生産量300萬(wàn)臺(tái)を?qū)g現(xiàn)し、売上高は7.3億元に近い。當(dāng)社は90%以上が外國(guó)向けで、輸出は主にヨーロッパ地區(qū)に向いています。李斌の紹介。{pageubreak}

蘇州は現(xiàn)地で比較的完備した産業(yè)セットシステムがあります。國(guó)內(nèi)の掃除機(jī)の60%近くは蘇州企業(yè)から來(lái)ています。製品も海外に輸出しています。だから、世界経済が変動(dòng)するたびに、私達(dá)の注文は相応して影響を受けます。蘇州市の掃除機(jī)業(yè)界のある業(yè)界人は記者に言いました。

李斌は今年上半期に春菊電気の注文書(shū)が10%増加したと記者に言いました?！溉wの対外貿(mào)易の輸出入環(huán)境が悪い場(chǎng)合、このような數(shù)字があります。このタイプの企業(yè)にとってはもう大変です。」

歐州債危機(jī)の影響がさらに拡大し、同社は今年下半期の注文が大幅に落ち込んだが、李斌氏は記者団に、リストラの考えがないと紹介した?！缸⑽膜?0%下落しましたが、毎日の正常な生産量は保証できます。前に比べて、現(xiàn)在の従業(yè)員の殘業(yè)はキャンセルされました。殘業(yè)代は減少しましたが、全體的には大きな影響はありません。會(huì)社もいくらかの資金を出して従業(yè)員に対して補(bǔ)助して、だから給料はあまり変わらないで、従業(yè)員の辭職の情況がも現(xiàn)れていません。私たちは従業(yè)員の給料収入を保証しなければならないので、従業(yè)員を流失させてはいけません。今は輸出があまりよくないですが、新市場(chǎng)の開(kāi)拓に伴って、すぐに夜が明けると信じています。

記者は春菊電気の生産現(xiàn)場(chǎng)で見(jiàn)ました。機(jī)械が鳴り続け、工場(chǎng)全體に100人以上の従業(yè)員が収容されています。労働者たちは比較的忙しいように見(jiàn)えます。各生産ラインの従業(yè)員は分業(yè)しています。この職場(chǎng)では160人以上の従業(yè)員が毎日4000臺(tái)以上生産しています。これらの商品は全部注文済みです。會(huì)社は在庫(kù)がたまっている狀況がありません。李斌さんは記者に言いました。

生産ラインで、名前を漏らしたくない社員が記者に言いました。殘業(yè)時(shí)間が少なくなりました。給料も少なくなりましたが、全體的にはまだ受け入れられます。會(huì)社を離れることはありません。

しかし、対外貿(mào)易企業(yè)にとって、経営圧力以外に、予知できないリスクが多すぎて、いつでも訪れる。

アメリカからの貿(mào)易障壁は蘇州の恒豊を長(zhǎng)引かせます。靴製品が停滯する。アメリカの反ダンピング事件は蘇州恒豊に対して、10萬(wàn)ドルを支払うか、市場(chǎng)を放棄するかを選択しました。「國(guó)內(nèi)のほとんどの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)がスリッパを輸出する規(guī)模はわずか100萬(wàn)～200萬(wàn)ドルです。例えば、わが社の年間総輸出額は200萬(wàn)ドル以上で、毛利も10萬(wàn)ドルです。一人で訴えたら、市場(chǎng)に負(fù)けて、大きな訴訟費(fèi)用を無(wú)駄にしてしまうかもしれません。だから、最後はあきらめるしかないです?！剐欹顶涎预盲?。

スリッパは蘇州の恒豊のメインプロジェクトではありませんが、供給する工場(chǎng)が閉鎖され、200人以上の労働者が失業(yè)しました。私たちはこの工場(chǎng)の購(gòu)買額の60%を占めています。徐ザオは記者に語(yǔ)った。

國(guó)際貿(mào)易摩擦に直面する時(shí)、専門チームと政策の有効なサポートが足りません。徐ザオ氏は、「これは関連政府部門、業(yè)界協(xié)會(huì)がリードし、企業(yè)集団を組織して応訴し、そして専門チームから技術(shù)サポートを提供し、企業(yè)負(fù)擔(dān)と耐えるリスクを軽減するべきですが、実際には、この方面の有効な支持を得るのは難しいです?！?/p>

　政策をえんじょうする

狀況は転機(jī)しているようです。

江蘇省発展改革委員會(huì)のウェブサイトに掲載された「蘇州市上半期対外貿(mào)易輸出入狀況分析」によると、蘇州市委員會(huì)、市政府は何回も対外貿(mào)易の重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)座談會(huì)を開(kāi)催し、「ビジネスの転換発展を促進(jìn)するための若干の政策措置」などの対外貿(mào)易の安定的な成長(zhǎng)を支援する政策を打ち出し、企業(yè)の支援奨勵(lì)政策を半年度まで繰り上げて実現(xiàn)した。

しかし、外國(guó)貿(mào)易企業(yè)が関心を持っているのは、この経済情勢(shì)が微妙な時(shí)に、各政策が著地できるかどうかです。

「稅務(wù)部門は最近、コミッションに対する課稅を始めた。このように、多くの仲介業(yè)者は私達(dá)と引き続き協(xié)力したくなくて、ベトナム、カンボジアなどの地區(qū)に転向します。徐ザオは言った。

もう一つの新しいルールは來(lái)料加工の輸出に対する稅金還付です。以前、生地工場(chǎng)、加工工場(chǎng)の領(lǐng)収書(shū)は稅務(wù)局に行って稅金還付できましたが、今は服裝工場(chǎng)だけが統(tǒng)一的に領(lǐng)収書(shū)を発行できます。これは土地稅を多く納めます。

これは全部最近のことです。彼は疲れた顔をしています?！附瘠险趣违偿撺濂衰暴`ションのために多くの時(shí)間を過(guò)ごしています?！?/p>

上海証券アナリストの胡月暁氏は、研究紙の中で「輸出稅還付」政策に言及し、「年初現(xiàn)在、中央財(cái)政収支は収入の減速に伴って支出の伸びが加速している。中央と地方の二級(jí)財(cái)政収支狀況がさらにゆとりを殘している空間はもう多くない。景気の低迷による稅収の激減や地方の土地譲渡による?yún)毪螠p少、また各支出の削減が難しく、なぜ減稅がこれほど難しいのか理解に苦しむ」と話しています。{pageubreak}

「企業(yè)のキャッシュフローを占用する必要がないという政策を打ち出したい」臺(tái)灣地區(qū)に上場(chǎng)した電子企業(yè)部門の責(zé)任者は記者に対し、「また、物流費(fèi)用の引き下げを希望している。これらのわずかな費(fèi)用は、企業(yè)の運(yùn)営コストの低下をもたらしかねない」と語(yǔ)った。

最近開(kāi)催された2012物流?サプライチェーン管理フォーラムで、國(guó)家発展?改革委員會(huì)経済運(yùn)営局の王慧敏副局長(zhǎng)も、産業(yè)構(gòu)造要因を差し引いて、中國(guó)の物流費(fèi)用率の合理的な水準(zhǔn)は13%前後であるべきで、これは現(xiàn)在の中國(guó)社會(huì)経済の運(yùn)行がGDP 5%を占める「超過(guò)物流費(fèi)用」を負(fù)擔(dān)していることを意味する。

「稅関などでは、検査率が下がることを望んでいます。頻繁に遭遇する場(chǎng)合は、検査を待って出荷時(shí)間に影響があります?！剐欹顶现刚工?。

良いニュースは、江蘇省人民政府弁公庁が今年7月に印刷した「港管理の強(qiáng)化と改善に関する外國(guó)貿(mào)易の安定成長(zhǎng)促進(jìn)に関する意見(jiàn)」の中で、対外貿(mào)易貨物の通関効率の向上に努め、対外貿(mào)易貨物の旅費(fèi)をできるだけ低くすることを提案しました。同時(shí)に、港の所在地の政府がリードして、すべての対外貿(mào)易貨物の検査と監(jiān)督管理に関わる有料プロジェクトを集中的に整理し、各種の非合法、不適切、不合理な料金を取消します。そして、保証が必要な通関業(yè)務(wù)について、企業(yè)の資金を占用しない擔(dān)保方法を積極的に模索しています。

転換が難しい：生存と革新の中でバランスを探す

外國(guó)貿(mào)易の不振はすでに関連企業(yè)の運(yùn)行に深く影響しました。この背景に、企業(yè)は転換の道を求め始めた。彼らは注文を維持し、生存の発展を保障し、モデルチェンジとアップグレードし、製品競(jìng)爭(zhēng)力の間で困難なバランスを改善する必要があります。

　受注市場(chǎng)

「中小顧客を積極的に開(kāi)拓しています。コンテナ1個(gè)の注文でもします?！固K州恒豊會(huì)長(zhǎng)徐ザオは言った。ソースのほかに、會(huì)社は工夫を凝らしています。例えば、彼はコンテナのアイデアを出しました。この積載量25トン、面積30立方メートルのコンテナで、どのように解決しますか？徐ザオはよくお客様とウィンウィンの効果を得るために、様々な最適化の組み合わせを試します。スーパーのように、彼はコンテナのビスケットが必要ではないかもしれませんが、ビスケット、飲み物、ポテトチップなど様々な種類が必要です。

もっと「根本を治す」方法は企業(yè)チェーンを伸ばすことです。上流は工場(chǎng)を建てて、下流は直接に取引先に直面します。徐ザオは自分の考えを述べた。

蘇州恒豊は國(guó)內(nèi)で新しく工場(chǎng)を開(kāi)く予定です。これによってコストをコントロールし、品質(zhì)を保証します。以前、蘇州恒豊は3600萬(wàn)元を投資して、自分の自動(dòng)車會(huì)社を創(chuàng)立しました。一方、自転車や部品の輸出業(yè)務(wù)は1月から8月にかけて、逆成長(zhǎng)の表れで、會(huì)社に味を與えました。クライアントでは、徐ザオは製品がより直接に端末顧客に接觸し、貿(mào)易商と中間環(huán)節(jié)の費(fèi)用を減らすことができることを望んでいる?！缸罱膝螗戛`のブダペストに支社を設(shè)立しました。東歐市場(chǎng)に向かって、ドイツのドレスデンに支社を設(shè)けて、西歐市場(chǎng)に進(jìn)出したいです?！剐欹顶嫌浾撙摔长吻挨恕?huì)社の製品はもっと多くの中間商を通じて西歐地區(qū)に入ると教えました。

蘇州市春菊電気ももっと新しい市場(chǎng)を開(kāi)拓したいです。

注文の落ち込みはマーケティングチームに大きな圧力を與えました。この局面を転換するために、會(huì)社は積極的に北米と中央アジア地區(qū)の市場(chǎng)を開(kāi)拓しました。今回は北米市場(chǎng)でイリックスと提攜しておりますが、これは來(lái)年の生産量の30%を占めることになります。會(huì)社の業(yè)績(jī)の主な増加點(diǎn)です。春菊電気の事務(wù)室の主任の李斌は言います。

蘇州市の掃除機(jī)業(yè)界のある業(yè)界関係者によると、蘇州の現(xiàn)地掃除機(jī)企業(yè)は春菊電気の注文が大きな環(huán)境の影響を受けて大幅に下落しただけでなく、他の企業(yè)も下落しています。これらの企業(yè)は新市場(chǎng)を開(kāi)拓して、対外貿(mào)易の輸出の落ち込みに対して損失をもたらす計(jì)畫(huà)です。以前は輸出の方向をヨーロッパ市場(chǎng)に向けていましたが、ユーロ危機(jī)が激しくなって注文が落ちた後、これらの會(huì)社が北米などの市場(chǎng)を開(kāi)拓するのも當(dāng)然の選択です。李斌はそう思います。

　モデルチェンジとアップグレードの困難な選択

「蘇州市上半期の対外貿(mào)易輸出入狀況分析」によると、蘇州は展覧會(huì)の割増補(bǔ)助金、出展費(fèi)用の輸出支援などの形式をとって、企業(yè)が國(guó)內(nèi)外の各種輸出入商品交易會(huì)、博覧會(huì)に參加することを奨勵(lì)し、支援力を強(qiáng)め、企業(yè)が伝統(tǒng)的な市場(chǎng)を深く掘り下げ、新興市場(chǎng)の開(kāi)拓に力を入れるように助ける。

しかし、新市場(chǎng)の開(kāi)拓は企業(yè)にとっては容易ではない?！咐щyの一つは、イノベーションが困難であることにある」と徐ザオ氏は、蘇州恒豊がかつて海外の製品を購(gòu)入し、改造して再び市場(chǎng)に売り込もうとしたが、厳格な知的財(cái)産権保護(hù)制度の前で挫折したことがある。{pageubreak}

「ドイツ人は自転車の部品5點(diǎn)セットを出して特許を申請(qǐng)したことがあります。しかし、市場(chǎng)を調(diào)査したところ、新しい車がマウンテンバイクのように一般的に使われるにつれて、元々の製品はもう需要を満たすことができなくなりました。そこで私達(dá)は9つのセットの製品を出して、例えば山地の自転車を修理する機(jī)能を増加して、同時(shí)に成功的に知的財(cái)産権制度の保護(hù)を回避しました。徐ザオは言った。

徐ザオ氏は、多くの企業(yè)にとって、まだモデルチェンジ?アップの時(shí)期になっていない。しかし、現(xiàn)在の政策は革新とアップグレードに対する勵(lì)ましが成功者を勵(lì)ますことに集中しています。段階的な勵(lì)ましは少ないです。特に実力のない、生存と発展の段階にある企業(yè)は、研究開(kāi)発に力を入れていません。

蘇州恒豊は市場(chǎng)をリードする製品を作りたいです。お客様のニーズをめぐって革新を行います。會(huì)社の研究開(kāi)発者が以前市場(chǎng)で売られていた樟脳丸を発見(jiàn)しました。服海外のお客さんの反応のにおいがひどいです。そこで、今彼らは樟脳紙を開(kāi)発しました。簞笥の下に置くことができます。二ヶ月に一回ずつ交換します。「今は毎月5つのコンテナの注文があります。」徐ザオは言った。

臺(tái)灣地區(qū)に上場(chǎng)した電子企業(yè)部門の責(zé)任者は、「研究開(kāi)発の進(jìn)級(jí)の鍵は、まだ市場(chǎng)に追いついています。特に企業(yè)が端末製品を主導(dǎo)する能力がない時(shí)」と話しています。この會(huì)社は研究開(kāi)発部門を臺(tái)灣地區(qū)に設(shè)置し、「例えばアップルがiPad miniを押すなら、私達(dá)は速やかに追いつき、要求に合う小型の基礎(chǔ)電子部品を取り出します?！?/p>