専門家は

"入國の値上がり"の原因は関稅、増値稅、消費稅などの総合稅率のほか、ブランドが市場に入る初期に情報を利用して非対稱に取るハイエンド価格戦略、國內消費者の購買意欲及び中國の開店の総合コストなどの要素も、ブランドの境界內以外の価格差異を激化させました。

しかし、全世界の消費情報が次第に透明化されることを前提に、國內の賢い商店達は異なった方式を通じて低価格の高級品を導入し始め、価格に敏感なホワイトカラー層を引き付け、アウトレット、高級品の授権エレクトビジネスはここ數(shù)年來の業(yè)界発展の新たな業(yè)態(tài)となった。

「前回の値上がりから半年足らずで、LVはヨーロッパでまた値上がりしました?！?/p>

國家企業(yè)のホワイトカラーのElynは、友人がユーロに旅行に來ている間に、LVのカバンを買いたいのですが、多くのモデルがすでに値上げされていることに気づきました?！窼peedy 30を例にしてみると、2ヶ月前の価格はまだ500ユーロで、今は540ユーロまで値上がりしました。人民元の換算は4320元ぐらいです?！?/p>

記者はある有名なオンラインショッピングサイトを通じて、Speedyシリーズのほかに、ALM、TYILI、JUDYシリーズの女性カバンはそれぞれの程度の調整があります。その中で、JUDYの大きなサイズの手提げ袋の価格は元々の1770ユーロから1910ユーロまで上がり、人民元15280元に換算して、今回の調整幅は約10%です。

その後、記者はLV中國區(qū)のカスタマーサービスに電話しました。この関係者によると、ブランドは中國區(qū)で2011年6月から価格調整を行ったことがなく、その後、LVはヨーロッパ、アメリカでの何回もの価格改定は中國市場と関係がないということです。

LV以外にも、プラダの広報擔當者は「ユーロが弱いままなら、価格差を減らすために、ヨーロッパでの製品の価格を最大10%上げることも考えられます。もちろん中國本土での価格を上げることはありません」と指摘しました。

このほか、YSL、CELINE、CHANELなどはヨーロッパでさまざまな値上げが行われると、購入代行者から指摘されています。

國內外のぜいたく品の価格差は3割を超えている。

少なくないにもかかわらず

歐州での値上げは國內で調整されていませんが、海外商品の価格差は依然として30%以上に達しています。値上げ後のLVを例にとって、Speedy 30はヨーロッパでの販売価格は人民元4320元に換算されています。上海恒隆専門店の価格は6100元で、ヨーロッパより41.2%高いです。

今年の6月に友達がフランスに行きました。Longchamp経典の折りたたみカバンを持ってきてくれました。600元以上かかりました。ここの1100元の売り場の価格と比べて、半分近く安いです。

ホワイトカラーの葉さんは普段は高級な贅沢品をあまり買いませんが、たまに買います。彼女は決して內陸の専門売り場で買うことはありません。周りの同僚の収入も高くないです。ほとんど友達やネットで高級品を買うので、化粧品も同じです。

葉さんは記者に対して、彼女はスワロフスキーの腕時計が気に入っています。大陸では6600元近くで、香港では5450元の香港ドルしか売られていません。人民元の4390元に両替して、ヨーロッパでは490元で、人民元の3920元に両替しています。ここの六から七割引です。

「國內のぜいたく品と歐米市場の価格差が10%なら、せいぜい20%ぐらいです。専門店で買うことを考えます?！?/p>

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（原因分析）

ブランドは消費の還流を引いて利益を増加させたいです。

ベルンが2012年10月に発表した「世界高級品市場研究報告」によると、中國

世界の4分の1の贅沢品を買って、その中の観光客の引率する消費額は全世界の贅沢品の消費総額の40%を占めて、イギリス《フィナンシャルタイムズ》の報道によると、2011年ヨーロッパの3分の1の贅沢品は中國の観光客に買われます。

中國の消費者は歐米市場での狂気の血をつづり、経済の真冬の中の強い心針になりました。ブランドの中國で消費の流出に遭い、業(yè)績が落ちました。

バーバリーグループが発表した決算によると、同社の今年の第1四半期のアジア太平洋地域の売上高の伸びは前年同期の67%から16%に落ち込み、中國の売上高の伸びも30%から15%前後に落ち込んだ。

Pradaは最新の決算でも中國市場での販売が落ち込んでいることを示しています。Hugo Bossも同様に、今年の第2四半期のアジア地域からの収入は前年同期比4%しか伸びていないことを示しています。

なぜ高級品がヨーロッパで値上げされたのか、価格差を減らすために財品質研究院の周婷院長は記者団にこう語った?！袱长欷膝芝楗螗嗓蝸駪槁预扦ⅳ?、名目上は為替レートの原因でヨーロッパから値上げされたもので、実際には中國地區(qū)の販売利益を確保するためであり、ブランドの中國市場での利益が最も高い。購買力を國內に殘すのに役立つ」

高級品の観察者の歐陽坤は、高級品は価格を決める時それぞれの國家の異なっている稅率、運営コスト、消費者の耐える能力などによって最後の価格指數(shù)を制定して、全世界の価格決定ではありませんて、地域の価格決定を採用して、ブランドの所在地の消費エネルギー力に基づいて価格調整を行うのは贅沢品の中國で価格が高い最も主要な要素ですと指摘しています。

記者はその後、一部の業(yè)界関係者に聞いたところ、「利潤の保有率が一番高い」という説は保留の意見を持っていますが、內陸の高級品は粗利率が高く、ぜいたく品は消費の還流を誘導したいという意図が明らかになりました。

商務部國際貿易経済合作研究院の梅新育研究員は取材に対し、「現(xiàn)在、中國の海外旅行者數(shù)はますます多くなっており、今年はさらに二桁の成長を維持しており、海外での購買比率が高くなるにつれて、高級品は中國內陸の市場で販売されることを保証するために、さらにヨーロッパ市場での店舗収益を維持するために、このような価格調整策を採用している」と述べました。

長年以來、関稅、消費稅、増値稅など複雑な稅金がぜいたく品の「入國値上げ」の最高の理由になっています。

聞くところによると、我が國の贅沢品の輸入関稅は約10%から35%まで、増値稅は17%まで、腕時計などはまだ異なった稅率の消費稅を徴収しなければなりません。

記者はもう一つの帳簿をやめて、一つの著岸価格は400ドルで人民元の2560元の贅沢品に換算して、15%の関稅によって計算して、輸入関稅費は384元で、増値稅（2560+384）×17%で、約500元で、消費稅（2560+384）×（1-30%）×30%は約1261元で、この商品の中國での価格は少なくとも4705元で、岸に比べて2000元高いです。

以前にも、中國の商品に含まれる稅金はどの先進國よりも高いという報道がありました。アメリカの4.17倍で、日本の3.76倍で、EUの15カ國の2.33倍です。

復旦大學管理學院の高級品専門家の盧暁氏はこれに対して異なる意見を持っています?！赶M稅はすべての商品にあるわけではなく、タバコ、酒、寶石などの製品以外に、ほとんどのファッション製品は課稅されていません。中國がWTOに加入した後、平均関稅稅率は11%だけで、國內外の高級品の価格差は稅金によるものという観點から、議論に値します?！?/p>

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記者は2009年1月1日に実施した『中華人民共和國消費稅暫定條例』で、タバコ、化粧品、自動車、ヨット、腕時計などは確かに一定の消費稅が存在しています。その中に化粧品消費稅は30%、高級腕時計消費稅は20%です。

ホワイトカラーが歐米に行くと「血つづり」のよくあるバッグ製品は稅の対象外ですが、その価格は歐米より30%から40%も高いです。

また、「中華人民共和國入國物品分類表」で、記者が調べたところ、非希少動物皮の箱には関稅稅率が10%で、楽器、切手、スポーツ用品などの品目と稅率だけが一致しています。

高級品の観察者の歐陽坤さんは「化粧品、寶石、自動車などの商品は中國での総合稅収は確かに高いですが、バッグ類の商品は稅収が思ったより高くないです」と指摘しました。

彼は二つの例を挙げて対比して、ランコム香水を例にとって、中國では輸入商品消費稅の30%、17%増値稅、10%関稅を徴収しています。総合稅率は57%ですが、アメリカでは8.25%の消費稅しか徴収していません。國內の稅収は確かに高いです。

しかし、彼はさらに追加しました。Coachバッグは中國大陸での稅収は17%の増値稅と10%の関稅を加えて、消費稅がなく、全部で27%の総合稅率です。フランスでの輸入稅は3%で、19.6%の増値稅を加えて、総合稅率は22.6%近くです。

インドではCoachバッグは35%の輸入稅、12.5%の増値稅に24%の付加価値稅を加えます。

総合稅率は66.5%に達していますが、インドではCoachのパッケージ価格は中國大陸の1/3、アメリカの1/2にすぎません。この國の他の高級品の商品はほとんど歐米より安いです。贅沢ブランドにとって、総合稅率と小売価格の間には必然的な関連がありません。

代理店モデルの販売コストを増やす

ある業(yè)界関係者は、高級品の中國での販売価格が高い企業(yè)のもう一つの要因は代理店モードであると指摘しています?！父呒壠筏现袊箨懁巳毪霑r、市場に不慣れで、先行きが不透明で、政策がよくわからないなどの原因で、多くは代理店の開店モデルを採用しています。その中で管理問題だけでなく、一級、二級代理店を通じてブランドの小売価格を押し上げることも可能です?！?/p>

上海の米嵐都市オーレ常務副総裁の胡立_氏は、「楊浦が新しくオープンしたアウトレットストアを例にとって、売り手制の形式で20%から30%の中間販売店のコストを削減した」と記者団に語った。

胡氏は、集合店の価格が安い理由はバイヤー制の直接注文によるもので、これらのバイヤーとヨーロッパブランドの間には少なくとも10年間の協(xié)力関係があり、彼らは注文會に招かれ、現(xiàn)金で買い切る方式で最新の代金を持ち去って、自分の集合店を通じて販売しています。

高級品業(yè)界の関係者によると、ブランドの販売店への販売価格は普通小売価格の5～6%前後で、ディーラーが店を開く人工、デパートへの賃貸料、物流などのコストはいずれも消費者の頭に転嫁し、ディーラーがルート優(yōu)勢を占めた後、ブランドの価格設定の話権を掌握することができる。

注意すべきなのは、ここ數(shù)年來、ブランドが絶えず拡張し、市場の知名度が次第に高まるにつれて、多くの高級ブランドはすでに代理権の回収に著手しています。Hugo Boss、Burberryなどのブランドは全部直営に転じると発表しました。Coach、Gucci、Pradaなども直営に転向しました。

コスト、物流コストのほかに、國內消費者の購買意欲がブランドの値上げの底力を高めていることが大きな要因です。

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豊かな心理を誇示して贅沢品を招いて大いに市場があります。

2011年中國贅沢品

研究」によると、2010年の中國消費者のぜいたく品消費総額は約2120億元で、香港?マカオ地區(qū)を含む大中華地區(qū)のぜいたく品消費額は世界トップ3にランクされ、1595億元に達し、ランキングはアメリカと日本だけになった。

「中國は世界のぜいたく品消費の最大の需要市場です。ブランドは毎年10%ぐらいの伸びで値上げしていますが、購買力は影響を受けず、値上げが常態(tài)化した選択になりました。価格が高いほど、買う人が多いようです?！?/p>

高級品の観察者の歐陽坤は、贅沢品が取ったのはコストの定価法ではなくて、価値の定価法で、このような定価の規(guī)則は1つは市場にずっと半分の空腹の狀態(tài)があらせて、2つは原材料、人件費の上昇と下落の影響を受けませんと指摘しています。

それだけでなく、國內の不動産メーカーの“贅沢を求めて渇きます”も贅沢品の気炎を高揚させて、商業(yè)不動産専門家の楊詠詩は記者に教えて、いくつかの商業(yè)不動産業(yè)者は高級ブランドを導入するために、賃料を免除してもいいです。

「中國ではこのような年収分配の格差が大きくなり、高収入層は往々にして自分の品位を示し、収入が高くない消費者はまた贅沢品を節(jié)約して贅沢品を買っている。このような消費群體に直面して、ブランドは自然に高価な戦略を立て、また値上げしても買う人がいる」

梅新育の分析によると。

また、ある高級品業(yè)界関係者によると、中國のぜいたく品消費における贈り物も重要な面であるということです。

初期情報の非対稱性による差異異化定価

業(yè)界関係者によると、ブランドは中國大陸市場に進出した初期に、情報非対稱性を利用して、わざわざ高い位置を占め、ハイエンド市場の空白を効果的に占拠した。

商務部が昨年発表した調査によると、腕時計、カバン、服裝、酒、電子製品の5種類の製品の20種類のブランドの高級消費品は、國內外の価格差があり、內陸市場は香港より45%ぐらい高く、アメリカより51%高く、フランスより72%高い。

「Zegnaを例にとると、イタリアでは普通のスーツは五、六千円しかないですが、中國本土ではややもすれば二萬円もあります。これらのブランドは実は中國に詳しいです?！?/p>

聚尚網の牛利_CEOは、高級品の関稅が下がっても、高級ブランドのイメージを作るぜいたく品は自発的に価格を下げることができないと公言しています。

実は、贅沢品だけではなく、飲食、服裝、自動車など海外の庶民ブランドが中國市場に進出してから、人気の高いブランドに変身しました。スターバックスの中杯アメリカーノはアメリカで人民元の12元に換算して、中國に入ってから21元で販売しています。

業(yè)界関係者によると、洋ブランドの心理的な優(yōu)位性は同じように高く、「洋ブランドが中國市場に進出したばかりの十數(shù)年前に、海外で生活した中國の消費者は多くなく、海外の二線ブランドはこのような情報を利用して新興國で高い地位を占め、利益を獲得している」という。

ある高級品ブランドのマーケティング関係者の朱さんは記者に「実際、これらのブランドは中國で販売されているのは製品でも機能でもないし、価格性能比でもない。彼らは中國の消費者に生活態(tài)度とライフスタイルを販売している」と話した。

近年、消費情報の透明性により、このような情報非対稱性による価格偏差はより多くの國內消費者に知られており、代購、アウトレット、高級品エレクトビジネスなどの価格に敏感なホワイトカラーのビジネス狀態(tài)が生まれてきました。

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（傾向分析）

買い手制アウトレットは価格が低いです。

「海外市場と違って、中國の高級品消費者の多くはまだ普通のホワイトカラーです。食事を抜きにしても贅沢品のカバンを買います。この価格に敏感な消費者にとって、アウトレットのような新興の業(yè)態(tài)は大きな市場があります?！?/p>

胡立_分析説

先週の木曜日の午後、記者は楊浦に新しくオープンした緑のミラノ都市アウトレットに來ました。店の中には少數(shù)のブランド店しかありません。多くの店舗はバイヤー制の集合店です。

記者は店舗で見ましたが、HUGO BOSSの商品番號は501109 HD 0293のカジュアルTシャツの価格は2900元で、割引後の価格は1450元で、もう一つの商品番號は501109 HD 0248のカジュアルスーツの価格は5900元で、価格は2950元です。

また、元の価格は35000元のBVバッグで、価格は280000元です。

記者はアウトレットの店內のすべてのCoachパッケージの価格は3000元以下であることを観測しました。

胡立_は、購入者の店內の商品に偽造品がないことを保証するために、ブランドは各製品に対して検査機の通関申告書と授権書を提供しています。もし店がうそをつく行為があったら、「うその賠償10」の処罰措置を取ります。

アウトレットには高級品看護店も導入され、今後商品を購入するか、または1回から2回まで無料で看護します。

「都心のアウトレットは郊外と違って、そんなに多くない経営面積はブランド別に展示されています。集合店という形で坪効を増やすしかないです?！?/p>

胡立_さんによると、今後數(shù)年間、上海でバイヤーの主力店とアウトレット店4社をオープンする予定です。

贅沢品のネットは若い消費者の群れを引きつけます。

今年の下半期のもう一つの明らかな業(yè)界の趨勢は、贅沢なブランドたちが身を低くし始め、低調な「ネットに觸る」ことである。

実は、エレクトビジネスの結婚に対して、ぜいたく品はいつも慎重な態(tài)度を持っています。主にエレクトビジネスのルートです。或いは購入體験がブランドイメージを下げることを保証しにくいです。

10月初め、イタリアのトップクラスの高級品ブランドSalvator Ferragamoは正式にショーネットをライセンスすると発表しました。そのウェブサイトで公式の販売プラットフォームを設立しました。一週間後、DVF、ReaValentinoなどの歐米ブランドも商品ネットに付與されました。

記者の調査によると、現(xiàn)在國內の多くの高級品の電気商は海外の割引店や代理店を通じて商品を受け取り、授権の比率は高くなく、商品の流行度や規(guī)格品の保障を保証するのは難しいです。

高級品の電気商のウェブサイトで、記者が見たところ、元の値段は13000元のバーバリーの女性用コートは6129元で、もう一つのGucciの女性用長靴も15850元から12679元まで割引して、8%に相當します。

艾瑞諮詢は2012年上半期までに、中國の高級品ネット購入市場の規(guī)模は135億元に達し、2015年の中國の高級品ネット購入取引の規(guī)模は372.4億元に達すると予測している。

巨大な市場規(guī)模は高級品の電気商を雨後の竹の子のように臺頭させます。

財産品質研究院の周婷院長は記者に対し、現(xiàn)在國內の多くの高級品サイトはルート商の役割を果たしているだけで、彼らが競爭しているのは価格でサービスではなく、ユーザーの忠誠度が極めて低く、ウェブサイトの経営が頻繁に泥沼にはまり、未來、オンライン取引、オフライン體験、サービスを通じてお客さんを殘してこそ贅沢品エレクトビジネスの発展の方向だと指摘しました。