長年の沈殿を経て、泉州婦人服徐々に上昇する。この過程で、泉州スポーツ用品、男裝産業(yè)がその年にドジ広告を通じて大きく拡大したのとは違って、多くの本土の婦人服企業(yè)は単店の利益でルート拡張を?qū)g現(xiàn)したのです。このネットは隣の女の子の総経理の廖文偉と対話して、その獨(dú)特な「軽資産発展モデル」を理解します。

　「軽資産」の金額は多量で少ない

記者：隣の女の子なぜ軽資産モデルを採用したのですか？またどのように「多量少ない」を?qū)g現(xiàn)しましたか？

廖文偉：隣の女の子の核心的価値観は「共有共勝ち」です。この部分の生産利益を他の人にあげたいです。共勝ちこそビジネスの長い道です。みんながお金を稼いでこそ、企業(yè)が成長できると思います。

隣の女の子は単店から始まりました。最初はグループ商品でしたが、今はライト資産モデルを通じて、100以上の協(xié)力が深いサプライヤーがいます。一つのサプライヤーは少なくとも10個(gè)の商品があります。デザイナー私たちはこれによって「多量が少ない」ことを?qū)g現(xiàn)します。

記者：商品を仕入れる企業(yè)はもっと大きな在庫リスクを負(fù)擔(dān)しなければなりません。隣の女の子はなぜ貨物を仕入れる制度を採用していますか？

廖文偉：隣の家の婦人服はディーラーと利益共同體を作りたいです。一方的に在庫リスクをディーラーに転嫁するのではありません。私たちはディーラーの利益を保障しなければならない。

今年はスポーツブランドが多いです。ディーラー隣の女の子の店に移りたいですが、しっかりとチェックして、隣の女の子は十分な資金力がありますか？商売をするには必ずリスクがあります。完全に一方がリスクを負(fù)擔(dān)するのは転嫁ではありません。つまり、加盟店が全部賠償しているなら、事実上、私達(dá)もいい発展が得られません。

隣の女の子は最初からお金を稼ぐ店を発展させて、店の底のラインを広げています。2003年から今まで、隣の女の子が否決した利益は會(huì)社の要求に達(dá)することができませんでした。つまり、私達(dá)がこんなに厳しく関わっていないなら、隣の女の子の端末數(shù)は今もう倍になりました。このような前提の下で、十?dāng)?shù)年來、隣の女の子は損失のため閉鎖した店舗は30軒に足りません。

　「ファストファッション」が広がっているわけではありません。

記者：今年の在庫の圧力は大きいですか？

廖文偉：今の時(shí)代は、二三十年前のように、在庫を簡単に処分したくないです。社會(huì)全體の需要はすでに大きく変化しています。消費(fèi)者は過去の商品を買いたくないです。婦人服のデザインの変化の速さは特に顕著である。

私たちはずっとこのような規(guī)則に従っています。多くのディーラーが加盟する時(shí)、隣の女の子はどのように商品を注文したのかと聞いてくれます。私たちがお茶を入れているように、あなたが飲みました。コップにお茶を入れる空間があります。またお茶をカップに入れます。飲んでいないとコップがいっぱいになっています。お茶を入れません。注文は同じです。私たちは盲目的に注文しません。

私たちは最初から加盟店にはっきりと「食べた分だけ取って、多くの自分で消化してください」と言っています。私たちはできるだけ無駄を最小限にするように努力しますが、売れ殘ったら変えられるという約束はありません。これは子供のように、間違いを犯したら、親が責(zé)任を取ってくれると言ったら、子供は間違いばかりします。これは自然の法則です。私たちは苗を抜いて成長を助けません。

記者：速いファッションは國內(nèi)で多くの成功していないケースがありますが、ファッションはどうすればスローガンを叫ぶのではないですか？隣の女の子の成功はどこにありますか？

廖文偉：実は隣の女の子は自分のブランド小売業(yè)者です。私たちは「速いファッション」というラベルを自分に貼ってはいけません。叫んでも無駄です。ひたすら拡張しても無駄です。私たちは先に生きていかなければなりません。自分の原則と信念を堅(jiān)持して、ゆっくり歩いても大丈夫です。

記者：今は多くの企業(yè)が「卸売り」のモデルチェンジ「小売」をしていますが、隣の女の子は最初から自社ブランドの小売業(yè)者です。あなた達(dá)と彼らはどう違っていますか？

廖文偉：隣の女の子のお店は一軒一軒でオープンしました。お店をオープンすることを生産発展の基礎(chǔ)として、ルートブランドからスタートしたのです。生産から発展したのではありません。これは2つの異なるモデルですので、異なる経営理念が存在します。私達(dá)もブランドのキャリアに向かって発展していますが、私達(dá)が貼っているのはどんなラベルなのか気になりません。