気が狂った「ダブル11」の販売促進(jìn)は、貓のブランドの知名度を高潮に押し上げたと同時に、3つの売上高が億元を超えたブランドを達(dá)成しました。それぞれJACK&JONESフラッグシップショップ、ラクダ服飾（CAMEL）フラッグシップショップ、全友家の旗艦店です。

現(xiàn)在、伝統(tǒng)業(yè)界は業(yè)績の低迷と在庫高の苦境に直面しています。この3つのブランドはまた青い海を切り開いています。

特に、デンマークBestsellerグループ傘下のメンズブランドJACK&JONES(

）一日の売上高は1.27億元で、天貓商城初の一日で億円を突破した店舗で、當(dāng)日の販売チャンピオンでもあります。

堅塁攻略戦

50人の電気商チームは千種類の商品を用意しています。二ヶ月前の準(zhǔn)備と40時間以上の徹夜をして寢ませんでした。

「電気商の王」JACK&JONESは一日にして作られたものではない。

JACK&JONESの電気商の責(zé)任者は記者に教えて、2ヶ月前に會社は専門的に創(chuàng)立しました。

運(yùn)営の中核チームは「ダブル11」を準(zhǔn)備し、50人はJACK&JONESを含む4つのブランドの「ダブル11」を擔(dān)當(dāng)します。

この50人の核心チームを除いて、カスタマーサービスだけで300人を手配しました。倉庫出荷の責(zé)任者は1500人の規(guī)模に達(dá)しました。

この擔(dān)當(dāng)者は「チーム全體が40時間以上連続して目を閉じていません?！?/p>

ラクダの社長の萬金剛氏も、700人近くの電気商取引チームが3月に前倒しして商品を準(zhǔn)備し、半月前からウォームアップ宣伝を始めた。在校の大學(xué)生500人と400人の外部採用人員も含まれていないと述べた。

線下の差異化

伝統(tǒng)的な業(yè)界は電気商をしています。最大の二つの問題は宣伝と物流の倉庫保管だけです。

萬金剛氏によると、ラクダの今回の「雙11」広告の投入は600萬元で、昨年よりやや増えている。

物流の面では、ラクダ會社はさらに1年前に倉庫を新築し、「雙11」の物流目標(biāo)は日に10萬本を発送し、申請通と出荷契約は8分ごとに一回出荷します。

しかし昨日の午前までに、実際の出荷量はすでに15萬件に達(dá)しました。

JACK&JONESにとって、今年はさらに戦う準(zhǔn)備ができています。

上記の擔(dān)當(dāng)者によると、現(xiàn)在までの営業(yè)普及費(fèi)用はまだ統(tǒng)計されていませんが、広告支出だけでも去年をはるかに超えています。500萬元～1000萬元の間で、直通車の広告、整點(diǎn)広告、策略広告などに使われると予想されています。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引を展開して、ブランド管理の上で普通は2種類の方式を採用します。

長所は有効的にルート間の衝突を區(qū)別することができるので、欠點(diǎn)は元のブランドの影響力が強(qiáng)くないと、新しいブランドはある程度のリスクがあるかもしれません。

第二に、企業(yè)は直接に既存のブランドをオンラインに拡張します。

JACK&JONESは代表の一つです。既存ブランドの知名度が高いので、直接に「持ってきて主義」をするのは電気商取引のリスクが小さいです。

上記のJACK&JONES電気メーカーの擔(dān)當(dāng)者は記者団に対し、日常の電気商取引のルートの中で、商品の約3分の1は小売チャネルと同じタイプですが、今年の「ダブル11」の日はこの割合が3分の1を超えています。つまり、セールの割引商品ですが、小売店でも見られます。小売店の人気商品もあります。

ですから、當(dāng)日の販促品は全部在庫品とは言えません。

ほとんど

ブランドとしては、電気商取引ルートを開設(shè)する主な用途はやはり在庫を點(diǎn)検するためです。

これは電気商取引ルートの価格屬性が決定したからです。

「雙11」はともかく、日常販売の中でも、タオバオ旗艦店の販売ランキングを見ると、ほとんどのアパレルの靴と帽子のブランドにとって、半額（または半額以下）の商品が80%を占めています。

長期的な価格の落差は、オフラインの販売ルートと消費(fèi)グループに衝撃を與え、ブランドに一定の損害を與えます。そのため、多くのブランドはオンラインラインの下で差別化された経営法則を採用しています。

例えばラクダ、萬金剛によると、ラインの下には通常95%の商品があります。「雙11」は50%の違いがあります。

浙江ハイエンドの婦人服ブランドの安正ファッション會長の鄭安政氏も記者団に対し、來年は専門チームを組織して電気商取引のブランドを設(shè)立すると語った。

しかし、萬金剛にとって、オンラインの電気商取引ルートの拡張はずっと自制しています。

彼はかつてメディアに対して、ラクダは將來やはりルートの営業(yè)狀態(tài)を主として、3000余りのルートの端末をもっと信頼します。