中國のインターネットの急速な発展に後押しされ、設(shè)立5年目のネットファストファッションブランドは、伝統(tǒng)的なオフラインの大物と戦う資本を持っている。このほど、凡客とユニクロはフランネルシャツや薄手のダウンジャケットなどのアイテムで「価格戦」を始めた。ある業(yè)界関係者は、単価の競(jìng)爭から販売規(guī)模の追求まで、凡客誠品とユニクロという中日の2大ファストファッションブランドが中國市場(chǎng)で全方位的な激しい戦爭を経験していると考えている。

　　売上高PK：「ダブル11」販売凡客は確実に勝つ

ユニクロの親會(huì)社であるファーストリテイリンググループは現(xiàn)在、世界的に安定しているに服を著せるチェーンブランド第5位、さらに絶対的な「アジアに服を著せるブランドのお兄さん」。ファーストリテイリンググループは今年8月期までの事業(yè)年度で、初の年間売上高が1兆円（128億ドル）を超える日本の衣料品小売企業(yè)となった。この點(diǎn)では、売上高60億元未満の凡客誠品はその背を眺めるしかない。

しかし、注目すべきは、両者の中國大陸部での販売規(guī)模はすでに互角になっていることだ。関係者によると、ユニクロの前年度の中國市場(chǎng)での売上高は凡客誠品をやや下回った。しかし、ユニクロの売上高は衣料品と衣料品のアクセサリーにすぎないが、すべてのお客様が全品目を展開する戦略の下で、「60億元近く」の売上高にはくつ、バッグ、家庭用日用品、化粧品などの品目の貢獻(xiàn)。

ある業(yè)界関係者は、凡人誠品価格や性価格比などの面で國內(nèi)市場(chǎng)のニーズによりフィットしている。過去の「ダブル11」當(dāng)日、両者の主要オンラインチャネル売上高は2倍以上の差があった。データによると、ユニクロ天貓店の販売額は2000萬元を超え、凡客公式サイトの売上高は5000萬元近くに達(dá)した。

また、一般客は今年1300萬枚のTシャツを販売したが、國內(nèi)市場(chǎng)では年間約5000萬枚のブランドTシャツが販売されていることが分かった。凡客の主なライバルであるユニクロは昨年、世界で2000萬點(diǎn)を販売し、國內(nèi)市場(chǎng)ではこの単一品目ですでにユニクロを後ろに振っている。

　発展速度PK：中國市場(chǎng)の成長率は同じ傾向にある

凡客誠品CEOの陳年氏は「ダブル11」を前に、凡客の今年の「ダブル11」の重點(diǎn)はユニクロとの「戦爭」であり、陳氏がユニクロとの価格戦に正面から対応するのは初めてだと述べた。上記のデータから見ると、凡客は少なくともオンラインでの販売規(guī)模で1勝した。

陳年氏は當(dāng)時(shí)、凡客の第3四半期の売上高が前年同期比30%近く増加し、利益目標(biāo)が近づいていることを明らかにした。一方、ユニクロは各國市場(chǎng)に店舗を展開しているが、販売の伸び率では、「基數(shù)」が大きすぎるユニクロは、一般客のような高い伸びには達(dá)しにくい。

データによると、日本市場(chǎng)では過去9、10月にユニクロ店頭販売が2.2%減少したが、オンライン事業(yè)の上昇が顕著であったため、全體の販売規(guī)模は0.7%上昇した。日本でのユニクロの市場(chǎng)は高度に成熟しており、今後數(shù)年間で市場(chǎng)規(guī)模が縮小するため、海外展開もユニクロのここ10年で最も重要な戦略計(jì)畫の一つになるとの見方がある。

中國市場(chǎng)は再び両者の共通目標(biāo)となっている。凡客側(cè)によると、凡客の前2年間の市場(chǎng)成長率は150%を維持しており、今年は調(diào)整されたが、前3四半期の成長率も30%近くに達(dá)した。一方、ユニクロの柳井正オーナーは、中國でのレイアウトに力を入れており、中國で1000店のユニクロ店舗を展開すると告白し、10年後の中國市場(chǎng)の販売規(guī)模は日本市場(chǎng)と変わらない見込みだと考えている。これはユニクロの中國での野心が千億元級(jí)に達(dá)することを意味する。そのため、両者の中國市場(chǎng)での発展速度の競(jìng)爭も非常に「見所がある」だろう。

　　技術(shù)革新PK：方向が異なる目的は同じ

長い間、ユニクロはファストファッションブランドに「技術(shù)コントロール」と定義されてきた。創(chuàng)業(yè)以來、他のファストファッションブランドが関心を持っていないこと、研究開発に熱中してきたからだ。厳格な研究開発理念の恩恵を受け、そのヒートテック製品シリーズ「Heattech」は「軽量ヒートテック」時(shí)代の到來をほぼリードしている。そのほか、保濕シリーズ、速乾シリーズ、軽量ダウンジャケットシリーズなどの商品もすでに特色を形成している。

インターネットブランドとして、凡客も技術(shù)革新を非常に重視しているが、この革新はアパレル製品に表れているのではなく、主にバックグラウンドショッピングプロセスの最適化、注文処理、倉庫物流管理、コールセンター管理などの面に集中している。凡客の擔(dān)當(dāng)者によると、凡客は伝統(tǒng)的な企業(yè)に比べて、より正確な顧客からのフィードバックを得て、製品にタイムリーに調(diào)整することができ、これは純電子商取引の先天的な優(yōu)位性だという。

技術(shù)革新の面から見ると、ユニクロと一般客は研究開発に多くの資金と精力を投入しているが、投入の方向性は異なる。前者は製品技術(shù)の研究を重視し、後者はシステム開発に傾いている。業(yè)界関係者から見れば、技術(shù)革新の方向性は異なるが、2つの方法はいずれも獨(dú)自の特色を作り、林のようなファストファッションの分野で足を踏み入れることができる。