イタリア第一男性靴ブランド、世界第二位のカジュアル靴ブランド健楽士（GEOX）は中國の女靴界長の百麗に代理されて5年後、最終的に「別れ」を選んだ。靴類の先導(dǎo)者の百麗國際は來年イタリアブランドの健楽士の內(nèi)陸業(yè)務(wù)代理権を失います。

健樂士百麗「別れ」の原因

健楽士が大陸部業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)する従業(yè)員によると、契約を更新しない原因は協(xié)力期間內(nèi)の百麗が「金儲けに専念する」ことであり、売上高の伸びだけを重視し、自営及び代理ブランドの種類が多く、位置付けがはっきりしていないため、健楽士會社のブランドイメージ形成など他の面での需要を考慮できなかったという。健康な楽士と百麗が別れることについて、ブランドの専門家の楊_は成り果てて、これは東西の経営の理念と価値の體系が衝突するのが致すところなのですと思っています。

楊落：百麗は上場會社で、業(yè)績に対して持続的な要求があります。イタリアブランドの健楽士も自分の発展経路があります。だから、販売ガイドとブランド管理ガイドが衝突する可能性があります。

イタリアの有名なカジュアル靴ブランドとして、健楽士は百麗香港に上場してから二年目にその下に入りました。當(dāng)初調(diào)印した獨占代理契約は5年間の期間です。百麗は當(dāng)時、健楽士と手を繋いで自分のブランド「備蓄」を拡大したいと考えていました。健楽士の主な製品は中高級男性レジャー靴の製品です。健楽士本社関係者によると、百麗との提攜を中止したのは、健楽士がより多くの直営店で中國に進出したいからで、直営店の運営と高級靴ブランドの管理において、日清は百麗より優(yōu)勢を持っています。

しかし、健楽士は百麗と協(xié)力する前に、2003年初めに浙江男性靴ブランドの奧康靴業(yè)と手をつないで中國市場に進出したことが分かりました。オーコンは健楽士の中國市場でのブランドの普及、ネットの建設(shè)と製品の販売を擔(dān)當(dāng)しています。健楽士はオーコンの力を借りて中國をレイアウトしています。2004年10月にオーコン國際ブランド産業(yè)園が正式に開業(yè)し、健楽士はこの園をアジア生産基地として確定しました。當(dāng)時、雙方の協(xié)力は業(yè)界に靴企業(yè)の國際進出の定番と言われていました。しかし、オーコンとの契約が終わった後、健楽士は契約を更新することを選択しませんでした。百麗を選んで中國市場を開拓します。ブランドの専門家の楊落は、健楽士が百麗と別れることを提案することに対してすでに計畫があったと考えています。

楊落：実は健楽士は百麗を離れることに対して準(zhǔn)備があります。日清との協(xié)議も含めて事前に決めました。

道を分かつのは百麗実績に影響するかどうかです。

內(nèi)地の女性靴大手の百麗は今年上半期は逆成長と言えます。収入と純利は同15%と12%ずつ増加し、粗利率は57%の高位を維持しています。第二四半期の売上高は10.5%に回復(fù)しました。純利益は22.42億元で、靴と服の業(yè)界で最も純利益の高い小売業(yè)者になりました。

財務(wù)報告によると、今年6月末までに、百麗靴類の自社ブランド業(yè)務(wù)は収入の約57.2%を占め、靴類代理業(yè)務(wù)は収入の約5.5%を占めています。ブランドの専門家である楊落は、代理業(yè)務(wù)の利益は百麗の総皿の中で占める割合が小さく、個別代理ブランドを失って、全體の業(yè)務(wù)に影響が少ないと考えています。

楊落：全體的に百麗は中國で強いブランドであり、獨自の主導(dǎo)的な発展戦略を持っています。ブランドを失っても、その全體の財務(wù)構(gòu)造や影響力にはあまり影響がありません。そして、この事件では多くの種類の選択があります。

健楽士は手をつないで日清に挑戦を迎えます。

近日、イタリアブランドの健楽士は中國のもう一つの代理企業(yè)である日清と提攜契約を締結(jié)しました。2017年內(nèi)にGEOXは中國大陸総本店數(shù)382社に達する予定です。しかし、別の関係者によると、健楽士は中國の店舗を調(diào)査する時、ブランドイメージの形成や製品の種類の普及に関わらず、イタリア本社の意図とはかなり違っていることが分かりました。百麗自有ブランドは基本的に女性靴ブランドで、収益の重さも女性靴です。商品の品類を完璧にするという考えからか、百麗は代理ブランドの時、わざと男靴の力を強めました。

健樂士本部の人は、百麗の代理の5年の中で、健樂士の男性の靴の割合は約8：2で、ヨーロッパで、男性の靴は40%占めて、女性の靴は50%占めて、子供の靴は10%占めますと言います。これは中國の消費者に一般的に健楽士は男性靴のブランドだと思われていますが、実はそうではありません。ブランドの専門家の楊落氏によると、健楽士と奧康靴業(yè)と百麗共和不理想の原因は、中國市場と中國企業(yè)文化をまだ知らないことにある。

楊落：やはり中國の市場、産業(yè)チェーン、産業(yè)構(gòu)造、商業(yè)文化に対する理解が足りないと思います。ヨーロッパのブランドは堅苦しいです。中國は変わりやすい市場です。柔軟な市場です。健楽士にとって、未來はまだ挑戦です。

特に歐州債危機後、ヨーロッパ市場は普遍的に下降しています。健楽士はアジア太平洋地域に重心を向けています。特に中國市場を重視しています。健楽士の創(chuàng)始者マリオは「開店スピードを上げる計畫で、來年には直営店が20店増え、日清の代理店が100店出る」と話しています。中國での商品の重心は女性の靴に向いています。服飾クラス。

専門家は健樂士の進路を分析します。

現(xiàn)在、健楽士は上海と北京に直営店が8軒あります。健康樂士はまた選択的に二線都市の開拓力を強化します。例えば、天津で直営店を開店します。健樂士の未來の中國での発展に対して、ブランドの専門家の楊_の落ちぶれた回答は味わい深いです。

楊落：健楽士は第一歩は奧康と協(xié)力して、第二歩は百麗と協(xié)力して、第三歩は日清と協(xié)力して、実はこの三つの企業(yè)は自分の位置付けが違っています。奧康自身はブランド企業(yè)です。中國市場第二段階の協(xié)力の中で、百麗は巨大な販売網(wǎng)を持っています。健楽士は百麗を通じて自分の靴を販売して、中國消費者の認知度を高めます。第三段階の協(xié)力の日清會社はハイエンドの贅沢ブランドを?qū)熼Tにしています。彼らはイタリアの健楽士ブランドの位置付け或いは目標(biāo)の細分市場に対してもっとはっきりしているかもしれません。だから健楽士の予想は比較的はっきりしているはずですが、中國本土の変化によって期待がまた外れてしまうのではないかというのは予想が難しいです。

業(yè)界関係者の盛況傑さんは、健楽士と日清が協(xié)力したら変わると思います。

前はオー康さんと百麗さんと協(xié)力していましたが、基本的にはオー康さんと百麗さんに任せています。位置はずっと分かりません。今は日清と協(xié)力してから、健楽士自身が大きな自主権を持っています。開店のスピード、戦略的な位置づけに関わらず、自分の発言権があります。今は健樂士が女靴をリードしたいと思っても、なかなか容易ではないです。一部の男性靴の忠実なユーザーを失うかもしれません。