中國(guó)服裝協(xié)會(huì)は2012年11月23～24日、北京國(guó)際ホテル會(huì)議センターで「2012中國(guó)服裝大會(huì)」を開(kāi)催した。図は浙江省のブルーカラーです。服飾有限會(huì)社の董事長(zhǎng)の銭峰は講演します。

銭峰：尊敬する王會(huì)長(zhǎng)、ご來(lái)賓の皆様、遅くなりました。先生方の話はとても素晴らしいです。私たちの服裝大會(huì)の目標(biāo)について、新しい道を紹介しました。

これからの時(shí)間が遅くなりましたので、自分について話します。なぜですか？安達(dá)は90億あって、ちょっと高いかもしれません。張さんはいつもいません。教えてください。私は大體エレクトビジネスについて一億をしました。オフラインブランドは七億を作りました。皆さんと比較してマッチングしました。私達(dá)は唐先生も話しました。最後にマッチングと言います。だから、私自身から皆さんに電子商取引と社會(huì)化メディアのブランドマーケティングについての見(jiàn)解を説明します。

今日は目標(biāo)を話します。目標(biāo)は私達(dá)にとって肝心な點(diǎn)は私達(dá)のブランドの認(rèn)知度と私達(dá)の精確な目標(biāo)、消費(fèi)者の関心と昇格です。私達(dá)はブランドのをして、私達(dá)の目標(biāo)に対してこのように決めて、私達(dá)のブランドの認(rèn)知度はますます高くなります。マーケティングは、もともと私たちにとって伝統(tǒng)的なラインです。特に淘寶したばかりの191億円のその日は11倍で、私達(dá)のすべての服裝大會(huì)に參加する企業(yè)にたくさんの喜びと涙と羨望をもたらしました。なぜですか？當(dāng)日は雙11に參加しています。私たちは多くの企業(yè)が出席しています。この大會(huì)に參加するべき企業(yè)が多いです。基本的には二、三日徹夜です。私も二、三日徹夜しました。徹夜で何をしますか？私達(dá)の従業(yè)員に、仕方がないので、物を?qū)盲堡诵肖蓼?。彼らは徹夜していると思います。心の中は通れないです。その日?2時(shí)に時(shí)間通りに運(yùn)転手と運(yùn)転手を呼んで、果物を買ってきて、送ってください。もちろん、彼らの前に十分な準(zhǔn)備ができています。この191億のモデルは何ですか？後で簡(jiǎn)単に説明します。

私たちは今日の新しい道を話しました。私たちのもとの広告は伝統(tǒng)的な広告だけです。今は社會(huì)化されたメディアがあります。電子商取引と社會(huì)化メディアも私達(dá)のインターネットの重要な大きな構(gòu)成部分です。唐先生と一緒に教えてもらったばかりです。電子商取引と社會(huì)化メディアをどう理解しますか？彼は社會(huì)化メディアはインターネットの大きな社會(huì)であり、電子商取引はただ一つの運(yùn)用だと言いました。しかし、私達(dá)にとって今日の新しい道は電子商取引と社會(huì)化メディアが私達(dá)のこの目標(biāo)に対して、私達(dá)の服裝大會(huì)の目標(biāo)、私達(dá)の企業(yè)はどうしますか？

私たちは攜帯電話を持っています?；镜膜摔衔⒉?、微信を出して、自分で自分の企業(yè)の狀況を見(jiàn)ています。今の若い消費(fèi)グループは伝統(tǒng)的なメディアによってますます前に向かっているので、私達(dá)は今具體的なこれらを見(jiàn)るべきです。多分ファッション雑誌は私達(dá)の服の中にあります。伝統(tǒng)的なメディアもあります。紙の広告はますます少なくなっているかもしれません。

ここで私の今のブランドの一つを紹介します。その中の一つのブランドは色情狂また、古いブランドです。何十店もあります。販売もまあまあです。7億ぐらいあります。それは婦人服のブランドをするので、30代の婦人服のブランド、第二線の都市を主體にするべきで、苗はいつもここで事実に基づいて言って、苗総も私達(dá)の第二線、第三線にあります。

一昨年から私たちは電子商取引を始めました。早くできました。雙11をしました。一昨年、一昨年の雙11ができたというべきで、刺激されました。私は杭州、杭州にいます。彼らは電子商取引という京東というところです。なぜですか？主な販売はあそこで生まれました。そこで電気屋さんと知り合った人がとても多くて、協(xié)會(huì)の會(huì)長(zhǎng)を務(wù)めました。広告創(chuàng)意産業(yè)協(xié)會(huì)の會(huì)長(zhǎng)を務(wù)めました。私たちは今のところ協(xié)會(huì)の企業(yè)に刺激されました。作った後は本當(dāng)に簡(jiǎn)単です。今日はそうではありません。電子商取引はあなた達(dá)が伝統(tǒng)を作るように、あなた達(dá)は工場(chǎng)を建てて、マーケティングをして、加盟して、同じように複雑ではありません。決心したら、インターネットを使ったマーケティングです。簡(jiǎn)単に言います。

しかし、これまでの経験は確かに違っています。私自身は、例えばこの三つの點(diǎn)について話します。これは自分でブランドを作った経験です。つまりブランドの位置づけ目標(biāo)集団を明確にするということは、お客様のグループはどこにありますか？eコマースのため、あなたはプロモーションしないで、あなたは寶を洗う上に店をオープンして、それはきっと店が死んで、あなたは販売があることはできなくて、動(dòng)くことはできなくて、流量がどこにあるため、これらの流量はどこにありますか？具體的には先ほど先生方も話しました。もう少し具體的に話してください。王先生と唐先生の授業(yè)を聞きに行くかもしれません。具體的に判例を教えてください。

定期的なデータ分析とマーケティング計(jì)畫。先ほど唐先生も話しました。電気商取引のマーケティング企畫はとても重要です。そして、これらの消費(fèi)者はどこにいますか？あなたを含めて社會(huì)的なメディアから、あなたがやります。では、社會(huì)化メディアはどのように電子商取引と結(jié)びつきますか？これは非常に重要で、非常に重要です。例えば、今話しているマイクロブログについて話します。あなたのコンテンツ企畫、アカウント行列の構(gòu)築、一連のものから、前の先生方が教えてくれました。やはりマーケティングを正確にするべきだと思います。

中間はここで最後に私自身がもう一つのものを作ったと言います。電子商取引です。デザイナー消費(fèi)者に対するこのような概念。なぜですか？私達(dá)の杭州では中國(guó)の婦人服の都です。今作っています。デザイナーがとても多くて、専門學(xué)校もとても多いです。多くの若者が起業(yè)したいですが、どうすればいいですか？本當(dāng)に簡(jiǎn)単ではないです。馬大師のように、北京大學(xué)は時(shí)間があります。暇があれば、寶を洗ってお店をオープンしてもいいです。そして、私たちデザイナーも店を開(kāi)けられません。彼の線の下にはお金がありません。この件に関しては、私達(dá)杭州デザイナー協(xié)會(huì)、私達(dá)の企業(yè)を含め、他の政府も含めて、このようなデザイナーのプラットフォームを作るつもりです。このようなデザイナーのプラットフォームでは、私達(dá)が解決したのはデザイナーから企業(yè)までです。私達(dá)が一番短いのは電子商取引を利用して、一番短いのは産業(yè)を短縮して、直接消費(fèi)者の手に製品を?qū)盲堡毪长趣扦蓼埂Ｋ竭_(dá)は今例えば寶を集めて赤ちゃんを相談したいです。今は寶を洗って推計(jì)のモデルを作っています。去年はデザイナーチャンネルで寶を洗って協(xié)力する二つのチャンネルの中ですでに作りました。

これは簡(jiǎn)単に話していますが、なぜデザイナーは電子商取引にいるのですか？デザイナーは二つの個(gè)性があり、二つの特徴があります。いわゆる社會(huì)化メディアがつかむ內(nèi)容です。一つは個(gè)性で、一つは蕓術(shù)化です。先ほどの唐先生もおっしゃったように、陳先生も社會(huì)化メディアの核心は何ですか？?jī)?nèi)容です。どのように社會(huì)化されたメディアの內(nèi)容をあなたの電子商取引またはあなたの企業(yè)のプラットフォームと摑み取ったら、インタラクティブになりますか？インタラクティブがあったら、心の中があって、話したばかりです。心の中で感じたら、あなたの製品を買うことができます。ですから、私たちはデザイナーという二つの蕓術(shù)と個(gè)性を簡(jiǎn)単につかむことができます。

今、私達(dá)はいくつかの國(guó)內(nèi)のデザイナーを作りました。例えば、呉海燕、程文、全國(guó)の10軒のデザイナーを含めて、基本的には私達(dá)のプラットフォームでもう一年以上作りました。今は海外のデザイナーも導(dǎo)入しています。今は中國(guó)の市場(chǎng)がいいので、インターネット版を開(kāi)設(shè)して、海外の有名デザイナーを國(guó)內(nèi)に導(dǎo)入して、國(guó)內(nèi)のデザイナーと一緒に踴ります。これは私達(dá)が注文したヨーロッパのデザイナーです。これは國(guó)內(nèi)の一部のデザイナーです。

私たちはデザイナーに支持します。簡(jiǎn)単に言えば、彼ができないことを彼にやってあげます。いちいち言わないでください。これは核心ではないです。

これは言いますと、私達(dá)は今もネットでやっています?，F(xiàn)在の狀況も比較的厳しいです。191億円はタオバオで作ったものです。逆に私達(dá)に対する圧力がもっと大きいと思います。もっと大きな病気があるべきだと思います。だから、私達(dá)はもっと多く協(xié)力してデザイナーのプラットフォームを作ります。これは私達(dá)のオフラインです。杭州の一番いい広場(chǎng)に1000平米ぐらいの店があります。私達(dá)は作りたいですが、店の販売は本當(dāng)によくないです。ですから、いくつかのモデルが模索しています。今は電子商取引のオンラインラインの下でどのように融合するかという問(wèn)題については答えられませんが、皆さんは試してみてもいいです。今日舞臺(tái)に上がって分かち合うこのような企業(yè)として、私は自分の考えを話して、皆さんがインタラクティブに來(lái)て、皆さんと一緒に中國(guó)の服裝のマーケティングについて探求することができると思います。

先ほどお話ししましたが、これが私達(dá)の社會(huì)化メディアの表現(xiàn)です。私たちは湖南衛(wèi)星テレビと、昨年9月23日に、淘寶商城、聚得、湖南衛(wèi)星テレビのホワイ淘と提攜して販売しました。湖南衛(wèi)星テレビのプロモーションプロジェクトで、女性欄のプロモーションプロジェクトで、このプロジェクトは3日間で2000萬(wàn)元以上の販売をしました。これは先ほど述べましたが、どのようにスター効果をして、どのように社會(huì)化メディアの中の內(nèi)容とブランドとマッチしますか？

私たちが作っているのを見(jiàn)てもいいです。これはあの湖南テレビの番組です。3日間で2000萬(wàn)円です。しかも、このダウンジャケットは前売60日で入荷しました。湖南衛(wèi)星テレビの影響力はやはり大きいです。これが一番大切だと思います。

これは私達(dá)と《戀愛(ài)33日》のドラマの服裝は私達(dá)がしたので、《失戀33日》の映畫が上映された後に、ここの販売活動(dòng)はとても速く成長(zhǎng)して、しかし模造された淘寶店は更に多くのお金を儲(chǔ)けて、私達(dá)は恐らく數(shù)十萬(wàn)だけ儲(chǔ)けました。

これは方文山とコラボしたTシャツです。

速く六時(shí)に、社會(huì)化メディアが伝えたのは內(nèi)容で、內(nèi)容は一致して、インタラクティブで、これは私達(dá)に対することができます。オフラインとは言わないで、私達(dá)のオンラインの電子商取引です。インターネットの大環(huán)境の下で、マーケティングと推進(jìn)もとても大きいです。

これらは私が言いたいのですが、先生の皆さんの話はもう同じです。彼らの話は私よりもっと上手だと思います。

ありがとうございます