＜p＞最近、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexux.asp”＞鴻星爾克＜a＞青陽(yáng)長(zhǎng)興路利郎本社の向こうで一気に千平方メートルを取り出して特売場(chǎng)を開(kāi)き、入り口に「満場(chǎng)一起」の橫斷幕を掲げました。中に入ると更に人だかりができて、場(chǎng)面の人気は人を驚嘆させて止めて、少しも以前の何年の利郎年末の大型特売會(huì)に負(fù)けません。＜/p＞
＜p＞長(zhǎng)興路のような特売の山があるシーンは異例です。陳鎮(zhèn)渓辺村の通りでは、多くのスポーツブランドが同時(shí)にここで工場(chǎng)店を開(kāi)き、年末特売を行いました。＜/p＞
＜p＞「積み上げ」の工場(chǎng)店の裏には、業(yè)界の気まずさが浮き彫りになっています。高止まりの在庫(kù)圧力で晉江靴服企業(yè)は身を置いて、精一杯の努力をしなければなりません。業(yè)界関係者によると、企業(yè)の在庫(kù)整理にも効果的だが、ブランドイメージにも一定のダメージが避けられないという。彼らの考えでは、企業(yè)は「內(nèi)購(gòu)買(mǎi)會(huì)」という形式を選んで在庫(kù)を整理することができます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞特売會(huì)では、「朝の集い」＜strong＞＜p＞を積み上げます。
＜p＞最近、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexup.asp”＞晉江＜a＞あるアウトドア用品有限會(huì)社の社長(zhǎng)許さんが車(chē)で青陽(yáng)長(zhǎng)興路を通っているところ、鴻星爾克さんがここでの特売活動(dòng)の現(xiàn)場(chǎng)で非常に人気がありました。これは思わず許さんの心に「小九九」を打たせました。＜/p＞
＜p＞「この近くにお店を見(jiàn)つけて、工場(chǎng)のお店を開(kāi)いて、斷ヤードや各専門(mén)店で販売されている端數(shù)品を販売したら、在庫(kù)がありますので、よく売れると思います?！乖Sさんは思わず自分のそろばんをはじきました。運(yùn)動(dòng)ブランドのように數(shù)億の在庫(kù)があるわけではないですが、年の瀬が近いので、在庫(kù)回収資金を早く売り払いたいです。工場(chǎng)店やアウトレットは彼の理想的な販売ルートになります。＜/p＞
＜p＞晉江の靴服企業(yè)にとって、今年の年の瀬はちょっと早いです。例年12月下旬に始まった特売會(huì)は、今年の11月にすでに各地で開(kāi)花しています。鴻星爾克を例にして、今年の11月中旬にすでに“大安売り”を開(kāi)始しました。業(yè)界関係者によると、この時(shí)間は例年より一ヶ月ほど早くなりました。それだけでなく、毎年1月に行われている泉州の有名な靴服ブランドの年末特売會(huì)は先月25日に泉州で行われ、多くの市民が買(mǎi)い物に來(lái)ました。この特売會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)は人の流れが絶えず、買(mǎi)い物に対する情熱が持続しており、毎日特売會(huì)の狀況を相談する電話が絶えないということです。＜/p＞
＜p＞晉江＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp」＞靴服飾企業(yè)＜a＞の年末特売會(huì)は、最初の従業(yè)員の福利性を備えた特別販売から現(xiàn)在の各企業(yè)の在庫(kù)解消の有効な形態(tài)に変化してきました。＜/p＞
＜p＞実際、全體的な経済環(huán)境の低迷を背景に、スポーツ用品業(yè)界が低迷しているだけでなく、在庫(kù)が高い企業(yè)も同じように本土の子供靴やアウトドアシューズ企業(yè)に現(xiàn)れているので、ますます多くの本土ブランドが自社の「工場(chǎng)店」の建設(shè)を加速し、一定の小規(guī)模な「地域特売」の商圏を形成している。＜/p＞
＜p＞このようなビジネス圏は長(zhǎng)興路の近くにあるほか、陳_渓谷の通りにも規(guī)模を形成していることが分かりました。陳渓辺のこの街ではほとんどのスポーツブランドが割引キャンペーンを展開(kāi)しています。プロモーションの力の大きさは、龍盛靴業(yè)有限公司の成型現(xiàn)場(chǎng)の陳さんを呼び捨てにしました。あるスポーツブランドは意外にも19元からの白菜価格を出しました?！?0元を使って綿服を買(mǎi)ってあげました。69元で新しい靴を買(mǎi)いました。この靴は古いものではなく、今年の春のデザインです?！龟悿丹螭文郡摔?、これらの積み上げた「工場(chǎng)店」は「比べて」安くしています。「他のところに行く必要はないです。この街を一周回ると、各スポーツブランドの割引商品が買(mǎi)えます。時(shí)間が省けます?！梗?p＞
＜p＞＜strong＞高在庫(kù)はブランドに「身を下に置く」＜/strong＞＜p＞を迫る
＜p＞積み上げた特売會(huì)は晉江ブランドのしょうがないことを反映しています。高止まりの在庫(kù)圧力で晉江の靴服企業(yè)たちに身を置いて、精一杯「在庫(kù)取り」をさせました。＜/p＞
＜p＞公開(kāi)データによると、今年上半期、李寧、安踏、361°、特歩、ピケなど42の上場(chǎng)アパレル企業(yè)の在庫(kù)総額は483億元に達(dá)した。このうち、李寧、安踏、361°、特歩、反克と動(dòng)向の6つの國(guó)內(nèi)スポーツブランドの総在庫(kù)は37.21億元に達(dá)し、昨年末の36.99億元の総在庫(kù)に比べて、0.22億元増加しました。業(yè)界関係者は、たとえ今これらの企業(yè)が靴の服の製品を生産しなくても、在庫(kù)だけで中國(guó)人は3年間著ることができますと笑っています。このような狀況によって、スポーツブランドはほとんどなくて、しかも割引の強(qiáng)さは明らかに例年より高いです。＜/p＞
＜p＞業(yè)界関係者によると、高在庫(kù)の発生原因は晉江ブランドの拡大のスピードが市場(chǎng)の成長(zhǎng)速度を超えていることにある?！弗攻荸`ツ用品の數(shù)年前の高成長(zhǎng)は、多くの企業(yè)がこの業(yè)界に進(jìn)出し、かつ急速に市場(chǎng)を攻略するために、企業(yè)はしばしば急速に開(kāi)店し、生産能力を拡大する方式を採(cǎi)用し、企業(yè)自身と市場(chǎng)の耐える力を無(wú)視している。」晉江ローカルFブランドのマーケティングディレクターの王さんはこのように記者に語(yǔ)った。例えば、元々の市場(chǎng)の増加率は20%しかないですが、企業(yè)は60%を超える製品を生産しています。大量の製品は自然に在庫(kù)になりました。また、一ブロックのスポーツ用品店は飽和狀態(tài)に近くなりました。王さんは＜/p＞
＜p＞一方、晉江靴服企業(yè)は生産と販売における粗放的経営も、生産量を市場(chǎng)の実際需要量から逸脫させ、高在庫(kù)を形成している。アパレル企業(yè)を例にとると、多くのアパレル企業(yè)の計(jì)畫(huà)生産量は注文會(huì)で確定しています。企業(yè)は注文會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)の顧客の注文量によって生産量を確定し、生産を手配しています。＜/p＞
＜p＞「このパターンは、消費(fèi)者が情報(bào)を提供するのではなくチャネルメーカーに依存しており、販売量が予想を下回り、在庫(kù)が溜まることがよくある」王さんによると、このモデルは企業(yè)に在庫(kù)回転計(jì)畫(huà)を作らせる時(shí)に、市場(chǎng)の需要を誇張させます。例えば消費(fèi)者は100著の服が必要で、小売業(yè)者は150著が必要だと考えています。つまり、1つの商品を売るごとに、少なくとも2.5つの商品を用意して在庫(kù)回転を行い、その比率を超える場(chǎng)合があります。これによって大量の在庫(kù)ができます。＜/p＞
＜p＞また、「在庫(kù)圧力は業(yè)界でも伝導(dǎo)効果がある」靴ネットの董欣達(dá)副社長(zhǎng)は「國(guó)內(nèi)の一流ブランドの在庫(kù)が深刻になり、消化在庫(kù)の段階に入り始めると、下流の代行企業(yè)の注文に影響を與える一方、一流ブランドの販売促進(jìn)によって販売量を拡大すると同時(shí)に、消費(fèi)者の二、三線ブランドに対する需要が減少し、二、三線ブランドの製品の販売量が減少し、在庫(kù)が増加する」と話しています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞“內(nèi)買(mǎi)い會(huì)”は“特売會(huì)”に代わることができます＜/strong＞＜p＞
＜p＞林総の特売會(huì)はこれらのブランド資金を短期間で快速に回収することができますが、このような安いプロモーションの特売會(huì)は企業(yè)のブランドイメージにも多くのマイナス効果をもたらします。＜/p＞
＜p＞「Fブランドのカジュアル靴は599元で、特価150元です。カーディガンのハット付きの服は699元で、特価は170元で、300元は少し多くなります?！箷x江にあるFブランドの特売品を購(gòu)入した消費(fèi)者は満足げに購(gòu)入した製品の寫(xiě)真をネットで見(jiàn)せました。購(gòu)入者によると、これらの服と靴はすべてFブランドの最新のシーズンの製品です。＜/p＞
＜p＞「積み上げた“特売會(huì)”は確かに企業(yè)の“在庫(kù)一掃”の能力を高めることができますが、ブランドイメージにある程度の損害を與えます?！箷x江靴服市場(chǎng)を長(zhǎng)年観察してきたマーケティング専門(mén)家の馬崗さんは記者にこう教えました。企業(yè)は「內(nèi)購(gòu)買(mǎi)會(huì)」という形式を選んで在庫(kù)整理を行うことができます。このようなモデルは企業(yè)の新たな寵愛(ài)になります。＜/p＞
＜p＞関係者によると、Fブランドが本土で起きた2.5%の割引イベントは消費(fèi)者に人気があり、ニュースを聞いた後、みんなは次々と活動(dòng)場(chǎng)所を?qū)い亭皮い搿埬瞍胜长趣?、今回のイベントは従業(yè)員限定です。このような內(nèi)購(gòu)買(mǎi)會(huì)では、基本的には今年の秋冬の新商品で、2.5%割引した価格はすでにコストに近づいています。＜/p＞
＜p＞実は、內(nèi)購(gòu)買(mǎi)會(huì)は企業(yè)の在庫(kù)消化を促すだけでなく、企業(yè)內(nèi)部の社員にとっても、毎年の內(nèi)購(gòu)入會(huì)は彼らの“福祉”になります?！笍緲I(yè)員が作業(yè)番號(hào)を持って入ると、従業(yè)員全員がシーズンとシーズンの低割引商品を買(mǎi)うことができます。商品を多く買(mǎi)っても、ポイントに換算して一定額までプレゼントします。うちの企業(yè)の従業(yè)員に対する福祉ですよね。王さんは記者にこう言いました。＜/p＞
＜p＞王さんから見(jiàn)れば、在庫(kù)は內(nèi)購(gòu)買(mǎi)によって內(nèi)部消化を行い、ブランドイメージに損害を與えることなく、一定の程度でブランドに対する自信を高めることができます?！竷?nèi)部の従業(yè)員だけが參加できる內(nèi)販會(huì)は、実は変形した『ハングリーマーケティング』です。私たちは國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)會(huì)を開(kāi)催していますが、多くの外の消費(fèi)者が參加できるかどうか聞いています。できないと分かったら、かえって私たちのブランド商品を買(mǎi)いに行きたいです。王さんは「手に入らない商品ほど、消費(fèi)者が欲しい」と笑った。＜/p＞