＜p＞サービスが展示館に展示された後、専門の観衆(zhòng)と出展商會は自分の感覚、経験によってサービス性能に対する期待価値を形成するので、お客様の期待価値は専門の観衆(zhòng)と出展者がサービスを購入する前に、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”＞市場で既存のサービス概念と宣伝サービスによって、主催者に対する自社製品の完全な価値を形成する。

多くの場合、プロの観衆(zhòng)と出展者の最初の期待価値と今の期待価値の間にギャップがあります。この時、プロの観衆(zhòng)と出展者は両方の間で譲歩したり、サービスを受けたりしなければなりません。

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＜p＞このような欠けたところを私達は譲歩の欠けたところと呼びます。もし譲歩の欠けたところが小さいなら、主催者が専門の観衆(zhòng)と出展者を勝ち取る上で成功する機會が大きいと説明します。

専門の観衆(zhòng)と出展者が使った後に肌で感じる利益とコストの差は知覚価値です。

専門の観衆(zhòng)と出展者は必ずその期待の価値と実際の感知の価値を比較し、評価し、満足のいくギャップは両者の違いを反映しています。

実際の感知値が期待値より大きいほど、プロの観衆(zhòng)と出展者の満足度が高くなり、顧客の喜びも生まれます。

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＜p＞紡織服裝＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp」の専門展示會＜a＞主催者の立場から言えば、業(yè)務開発初期に、主催者は専門の観衆(zhòng)と出展者に提供する価値を主たる主催者の意向価値とし、主催者は専門の観衆(zhòng)と出展者に対する戦略的な認識と感性的な能力に基づいています。

もちろんこれは主催者のあいまいな考えだけです。

市場研究を通じて、主催者は將來の利用者の好みと理想を結びつけて、専門の観衆(zhòng)と出展者に必要なサービスを創(chuàng)造することを試みる。

しかし、一般的には、志向価値とプロの視聴者と出展者の希望価値には必ず差があります。

この違いは主催者が専門の観衆(zhòng)と出展者に対する情報の不十分さ、非対稱性、すなわち情報の不足を反映しており、主催者が「間違った顧客」に集中する可能性がある。

このギャップを招いた主な原因は、主催者が顧客の知識と情報を得る過程でミスが発生したことです。

管理職が犯しがちなミスの一つは、プロの観衆(zhòng)や出展者に聞く前から彼らが彼らのニーズを知っていると確信しています。

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＜p＞業(yè)務開発が完了したら、サービスが市場に投入されます。

主催者は意図価値によって業(yè)務、マーケティングルート、価格、販売促進などを設計し、設計価値を形成する。

設計価値と主催者の當初の意向価値との間のギャップを設計ギャップといいます。

このギャップを引き起こした原因は、資源の不足によって、業(yè)務開発、ルート、宣伝、価格、サービスなどが一定の程度で意向価値の要求を達成できないことでもあるし、技術自體の限界と主催者の生産と販売などの部門との間のインターフェースの疎通がうまくいかないために設計誤差が生じ、意向値と一致しないこともあります。

例えば、経営陣は、お客様の禮儀正しいニーズを、専門の視聴者や「http:/m.pmae.cn/news/indexucj.asp」の出展者に対してだけ理解することができます。

また、この段階では、主催者の設計価値がプロの観衆(zhòng)と出展者の期待価値と一致しない場合、主催者のサービス製品の性能などが異常である可能性がありますが、専門の観衆(zhòng)と出展者が感知できない場合、主催者は強い協(xié)力を通じてコミュニケーションを行い、このような感知ギャップを縮小するべきです。

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