先日、記者は華東、中原、華北の靴市場を訪問しました。向かいから來た冷たい風(fēng)を感じました。中國の靴市場は軟弱で、在庫が増えています。しかし、寒い季節(jié)に、記者も中國の靴業(yè)の中の緑の春景色を見て、春の到來を公示しています。聞くところによると、印心鳥河南省支社はすでに前もって年間販売任務(wù)を完成しました。売上高は同期に186%伸びました。

直営の道を探る

記者は鄭州二七區(qū)京広路にある京広靴城に入りました。ここの交通量は以前より少なくなりました。

根拠印心鳥河南支社の社長の曹志飛さんによると、これらのお客さんは主に河南國內(nèi)の二三級市場から來ています。彼らは主に心鳥の新たな発展のお客さんです。2012年に印心鳥は河南市場で「直営モード」を探索し始め、中原市場に全面的に進(jìn)出するために道を探しています。ここ一年の探索を通じて、印心鳥直営店の優(yōu)勢がだんだん現(xiàn)れてきました。一つは會社の直接管理であり、市場情報の反映が速く、製品のコントロールがもっと良いです。第二に、子會社のお金はその日に會社の帳簿に振り替えることができます。第三に、チームの業(yè)務(wù)素質(zhì)、道徳素質(zhì)、イメージ素質(zhì)の向上がより速く、実行力が高く、高効率のサービスチームは消費者にブランドに対する信頼を生むことができます。第四に、直営は消費者に「體験式」、「ワンストップ」の消費パターンを提供しています。チェーン店や良いデパートは自営ブランドの進(jìn)出敷居が低く、鄭州市場では印心鳥と協(xié)力するお客様がとても好きで、印心鳥ブランドを信じています。

足取りを営むには人情が一番大切だ。

現(xiàn)在、中國の靴業(yè)界の多くのブランドは「加盟化」を開始しました。ストレートモードブランドも多いです。直接営業(yè)ではなく、印心鳥はどのように直営していますか？

記者によると、印心鳥會社の社長の黃高武はブランドの創(chuàng)立當(dāng)初から河南市場でのブランド運営を重視していました。印心鳥は「直営モード」を採用して河南市場を運営し、印心鳥ブランドの全國で急速に拡大するために新しい収益モデルを模索しています。印心鳥の戦略的な構(gòu)想に従って、曹志は河南に飛んだ後に、河南市場の上で自らネットワークを営んで“至る所に花が咲く”を建設(shè)していません。積極的に招商の空白市場を開拓すると同時に、鄭州を中心に、市場の拠點を囲み、歩歩を大所にして、自営販売網(wǎng)を開設(shè)する計畫があります。

市場は寒いですが、お客様の心を溫めさえすれば、お客様は自分の靴を販売したいです。お客様は個人ですから、思想と感情があります。みんながあなたを守ってくれれば、きっと収穫があります。曹志飛さんは販売のポイントは人脈と自分の人脈で処世することです。人脈があれば、販売拠點があり、ネットワークがあり、積極的に靴を売ってくれる人がいます。販売量があります。

勢いに逆らって舞い上がり，店を開くとスピードが増した。

曹志飛さんは、河南省は全國第一人口の大省であり、新興工業(yè)大省であり、市場容量が大きく、靴消費の大市場であると筆者に教えました。こんなに大きな市場に進(jìn)出するには、まず中原を認(rèn)識して、中原に溶け込まなければなりません。河南省は義理人情を重んじる省で、河南省のお客さんは感情を大切にしています。したがって、河南支社のチームは誠意を持って団結(jié)し、お客様と友達(dá)になり、感情を話し、「互恵、協(xié)力とウィンウィン、現(xiàn)在に立腳し、未來を開拓する」というサービスの主旨を守り、「ウィンウィンの価値観」でお客様の利益を守り、會社、お客様、消費者の「三位一體」を?qū)g現(xiàn)し、共同で利益を得ることを堅持します。ですから、お客様の積極性が高く、印心鳥専門店を開設(shè)したいです。9月だけで、印心鳥支社は河南で8つの専門店を開き、マーケティング拠點のトーチカ式構(gòu)築を形成しました。売上高も大幅に伸び、同186%増となった。

記者が河南市場で調(diào)査したところ、印心鳥ブランドの姿はすでに二、三線市場にあり、翼はだんだん豊かになっています。