溫州人のビジネスの嗅覚は確かに鋭敏で、溫州人を中國のユダヤ人に例える人もいれば、溫州人の膽力と迫力に感心する人もいます。どこにビジネスチャンスがありますか？溫州人の姿があります。動亂のアフガニスタンでも、絶えないイラクを襲撃します。

溫州市委員會書記、邵占維市長はメディアの取材に対し、現(xiàn)在60萬人の溫州人が93の國と地域に分布していると述べました。

彼らは鉱業(yè)、エネルギーなどの伝統(tǒng)的なビジネスに従事しています。今、溫州商人はすでに商業(yè)の觸角を海外の工業(yè)不動産に伸ばしています。

不動産売買団から海外の工業(yè)園の主な溫州の不動産売買団までかつて橫行していた中國の不動産市場は、中國の不動産ブームに欠かせない背後のプッシュ手となっています。

國內(nèi)の株式市場と不動産市場の雙雙不況で、國家のマクロコントロールの力度と深さが絶えず強(qiáng)化される背景の下で、溫州の民間資本は海外市場でパトロールを始めます。

ベトナムの「龍江工業(yè)園區(qū)」は商務(wù)部19社が落札した海外経済貿(mào)易協(xié)力區(qū)の一つで、この工業(yè)園のオーナーは溫州商人翁明照です。

翁明照は浙江協(xié)力皮革株式會社の會長です。彼は自分の「龍江工業(yè)園區(qū)」に皮革工場を新設(shè)するだけでなく、國內(nèi)200社余りの労働集約型企業(yè)を招待して工場を建設(shè)するつもりです。

「龍江工業(yè)園區(qū)」はベトナムの南西部に位置し、ホーチミン市から40キロ離れています。予算は1.05億ドルを投資しています。ロシアのウシュリス経済貿(mào)易協(xié)力區(qū)、アメリカに続き、科學(xué)技術(shù)工業(yè)園を通じて受け取った後の第三の溫商海外工業(yè)園です。

この工業(yè)園の投資先は設(shè)立したばかりの前江投資管理有限責(zé)任公司で、その中で企業(yè)の浙江協(xié)力皮革株式會社、四川乾盛鉱業(yè)有限公司がそれぞれ40.5%を占めています。

記者の取材の過程で、前江投資管理有限責(zé)任公司の事務(wù)室主任の張黎明氏は、「龍江工業(yè)園區(qū)」は2012年にプロジェクト建設(shè)を完成する予定で、6年に投資コストを回収する予定です。

現(xiàn)在、「龍江工業(yè)園區(qū)」には30社以上の企業(yè)が意向を話しています。また、17社の企業(yè)がリース契約を締結(jié)しました。

張黎明氏の自信に満ちた回答から、私達(dá)は龍江工業(yè)園區(qū)の良好な発展の見通しだけではなく、中國資本の海外産業(yè)用不動産掘削に対する自信も増しました。

危機(jī)の中で商機(jī)の資本の特性を探して最大化の利潤を求めて、商業(yè)の環(huán)境の変化に従って、資本も相応して転換が発生して、珠江三角地區(qū)の企業(yè)の外に引っ越して実は資本が更に適する商業(yè)環(huán)境を求めています。

企業(yè)が外に移転し、「大きな困難がふりかかる」と驚く人がいますが、中から無限のビジネスチャンスを探す人もいます。

「第一財(cái)経日報」によると、広州稅関の最新統(tǒng)計(jì)によると、今年1～2月の広東の輸出靴は4.9億足で、前年同期比27.5%減の15.9億ドルで、0.6%下落した。

その中で、広東の私営企業(yè)の輸出靴は1.9億足で、41.1%下落しました。外商投資企業(yè)の輸出靴は1.9億足で、8.9%下落しました。

両者の輸出は同期の広東靴の輸出総量の77.6%を占めています。

最新のデータによると、今年の2ヶ月前に広東靴の輸出量は3割近く急落しました。

広東靴の製品の輸出量の減少は國際市場が縮小しているのではなく、一部の生産能力が広東（主に珠江デルタ地區(qū)）から経営コストがもっと安いベトナム、インド、インドネシアなどの東南アジア諸國に移転していることで、資本が利益を追い求める性質(zhì)が決定されています。

國內(nèi)の土地コストと人件費(fèi)の上昇に伴い、工場面積が大きく、労働集約型の企業(yè)がこれらの地域に移転するのは必然的な成り行きとなります。

これらの企業(yè)の進(jìn)出と現(xiàn)地工業(yè)の発展に伴って、工業(yè)用不動産は発展のピークに入ります。ベトナム、インド、インドネシアなどの東南アジアでは、工業(yè)用不動産というケーキが形成され、ますます大きくなります。

國內(nèi)の工業(yè)の不動産の商にとって、海外の間もなく訪れる工業(yè)の不動産の盛大な宴會はどれらのビジネスチャンスがありますか？

まず、多くの地方のこのような加工工業(yè)の発展パターンは中國の痕跡を持っています。ある程度中國の発展経験を參考にしました。これらの企業(yè)の中で、大部分は中國本土からの企業(yè)です。

中國の工業(yè)用不動産メーカーがこのような工業(yè)園を開発するのは経験において大きな優(yōu)位を持っています。今のベトナム、カンボジアなどの市場は20年前の中國の市場のようです。中國の開発者はこの20年の発展の過程で豊富な経験を積んでいます。

その次に、地価の上昇の空間は大きくて、今ベトナムなどは工業(yè)の発展の初級段階があるため、工業(yè)はまたとても後れていて、この段階で地価が安いのはその中の1つの著しい特徴で、現(xiàn)地の工業(yè)の発展に従って、地価も船に上がって高くなります。

これは改革開放の初期の中國でもこのような現(xiàn)象が発生しました。當(dāng)時多くの臺灣系企業(yè)が大陸に進(jìn)出して工場を建てました。彼らは大規(guī)模に土地を買いました。あとで土地が必要な時にまた売ります。「漁夫の利」を収めます。

調(diào)査によると、ベトナムの工業(yè)用地はとても安いです。普通は1平方メートルの土地で50年の家賃は1ドルだけです。國內(nèi)でこの家賃は少なくとも10ドル以上かかります。

その他に、政策は比較的にゆったりしていて、敷居が低いです。

あるところの企業(yè)に対する要求は現(xiàn)地の経済発展水準(zhǔn)と密接に関係しています。

一般的に、地方の経済発展レベルが高いほど、企業(yè)に対する要求も厳しくなり、入る敷居も高くなります。

例えばベトナムでは、関稅についてはベトナムの外資免稅政策が受けられます。原材料、物資、部品の輸入免稅は5年で、15年以內(nèi)に所得稅率は10%です。

機(jī)會は通常と挑戦が共存しています。ベトナムなどは地価が低く、人件費(fèi)が低いなどの優(yōu)位性を持っていますが、産業(yè)チェーンのセット、エネルギー供給、労働力の質(zhì)などの面では満足できません。

チャンスと挑戦を前にして、選択する前に、周到な調(diào)査と分析をしなければなりません。

ビジネスチャンスを把握するには、慎重にビジネスチャンスとリスクを伴う場合が多いです。ビジネスチャンスがないと、リスクを考慮する必要もないです。

成功の価値はチャンスを把握し、リスクを回避することに現(xiàn)れます。

ベトナム、インド、インドネシアなどの東南アジアの工業(yè)用不動産開発は有望ですが、工業(yè)用不動産開発の投資は巨大で、しかも工業(yè)用不動産の開発が成功するかどうかは、企業(yè)誘致と後続のサービスに大きく左右されます。

そのため専門家の提案があって、企業(yè)は投資プロジェクトの時にきっと注意して、いくつかの必要でない損失を回避します。

筆者が調(diào)査したところ、臺灣系企業(yè)が大陸に進(jìn)出したのは、多くの企業(yè)が「抱団」に入ってきたのです。例えば、大手のイルミネーション企業(yè)が來て、照明器具企業(yè)、ランプヘッド企業(yè)、ランプカバー企業(yè)などのセットメーカーも一緒に來て、リスクを回避する方法です。

浙江協(xié)力皮革株式會社はベトナムで「龍江工業(yè)園區(qū)」を開発しました。それ自體は生産企業(yè)です。一部の工場は自分自身及び関連企業(yè)の內(nèi)部消化によって、ある程度リスクを減少させます。

しかし、これはごく一部にすぎません。翁明照の言葉通り、國內(nèi)200社余りの労働集約型企業(yè)を入園して工場を建設(shè)し、招商及び園內(nèi)企業(yè)のためにどのように高品質(zhì)のサポートを提供するかが鍵となります。