＜p＞聲高を好まない人がいますが、生まれつき自分に何ができるかを知っていて、何をすればいいのか、張栄明はこのような人に屬しているようです。

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＜p＞3月末の一連のファッション博覧會(huì)、インタビュー、フォーラムを締めくくる。

＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞愛(ài)慕＜a＞下著會(huì)長(zhǎng)の張栄明がやっと平日のペースに戻る。

忙しくない時(shí)にビルの中で碧螺春を慕って、昆曲を聞いて、友達(dá)と雑談します。

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＜p＞數(shù)年前に憧れていた年間売上高が10億円を超えたことは、張栄明の創(chuàng)業(yè)成績(jī)に対する最高の説明です。

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＜p＞張栄明には、中國(guó)の民間企業(yè)の野蠻な発展の覇気が見(jiàn)えないし、商人の忙しさと落ち著きが見(jiàn)えない。

彼は言います：“私のしたのはただ1つの小さい企業(yè)だけで、私のしたのより大きいのはありますたくさんあります?！?/p>

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＜p＞＜strong＞鉄鋼研究から下著開(kāi)発まで＜strong＞＜p＞

＜p＞文化名人の于丹は＜a href=「http://wm.pmae.cn/pioneer/」と張栄明＜a＞に対して、「彼は心の中に英雄の夢(mèng)を持っている人ですが、決して言いふらしません。彼は商売を極めて大きい人です。しかし、彼の身にはまだそのような謙虛さと誠(chéng)意が見(jiàn)られます。

小橋の流れる水の溫かみがあって、また手すりがあって、誰(shuí)もできないことをたたいて、鴻の音の中で呉の鉤の勢(shì)いを見(jiàn)ます。」

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＜p＞「小學(xué)校で商売を始めました。夜の時(shí)間でうなぎを捕りに行きました。翌日は市の市に売りに行きました。何角か稼いで、ラーメンを食べて家に帰りました?！?/p>

商売をするのは張栄明にとって、遺伝子の中で持ってきた屬性のようです。最も自然なのは一つの選択です。

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＜p＞このような意識(shí)はずっと彼に伴って大學(xué)を卒業(yè)して、前世紀(jì)の80年代に、大部分の學(xué)生の理想はすべて良い仕事を探すので、張栄明の理想はずっと“実業(yè)をします”で、そして実踐に移し始めます。

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＜p＞「私は大學(xué)院生の時(shí)のプロジェクトはコーティングプロジェクトで、最初に接觸したのはコーティングブレードで、プロジェクトの研究と小規(guī)模生産は全部鋼鉄院にありました?！?/p>

張栄明さんは今も母校の北京科學(xué)技術(shù)大學(xué)（元北京鉄鋼學(xué)院）に感謝しています。

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＜p＞このような小さなプロジェクトのために、張栄明は力を惜しまず動(dòng)き回る。

材料から売掛を提供して、製品の品質(zhì)を検査するまで、注文書(shū)を走ります。

彼一人はなんと2年以內(nèi)に北京、長(zhǎng)春、瀋陽(yáng)のいくつかの都市で商売をして、北方の大部分の機(jī)関車(chē)の車(chē)両工場(chǎng)の供給者になりました。

いつも自分で80キロの荷物を背負(fù)って送ります。

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＜p＞このプロジェクトは張栄明に人生の第一樽の金をもらった。

しかし、三年が経ちました。張栄明は市場(chǎng)がこれ以上大きくなることはないと感じました。彼は思い切って自分のプロジェクトと開(kāi)拓した市場(chǎng)を放棄し、全面的に「記憶合金ブラジャー」の研究開(kāi)発に投入することにしました。

當(dāng)時(shí)中國(guó)にはブラジャーに鉄輪を入れるメーカーがいませんでしたが、日本ならではの技術(shù)です。

張栄明は空白の市場(chǎng)だと感じています。

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＜p＞「最初に考えたのは、鋼製の輪を作ったということじゃないですか？

1991年、初めての製品を持って北京の下著工場(chǎng)に売り込みました。彼らは親切に私を接待してくれましたが、製品はいらないです。

その時(shí)は殘念ですが、ブラの概念がよく分かりませんでした。結(jié)婚しましたが、奧さんがどんな下著を著ているかは気になりませんでした。

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＜p＞見(jiàn)知らぬ業(yè)界で、意外な打撃を受けて、一般の人はこのようなことがあっても放棄することを選択しますが、張栄明の選択は逆流しています。彼は知人に頼んでこの服工場(chǎng)からサンプルブラジャーを二つ買(mǎi)いました。

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＜p＞「友誼ホテルのそばに最初の売り場(chǎng)がありました。袋は今のインスタントラーメンとほとんど同じです。」

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＜p＞＜strong＞20年に＜a＞帝國(guó)＜strong＞＜p＞

＜p＞1991年に発明された記憶合金。1992年に経営不振に陥った北京の華美ファッション工場(chǎng)を正式に引き継ぎ、下著を大量に生産した。1993年にブランドに憧れ、1994年に株式制の改造を開(kāi)始した。1999年に北京服裝學(xué)院と愛(ài)人體研究所を設(shè)立し、數(shù)千人の女性の身體測(cè)定を通じて、女性の形體データと體型研究を完成した。

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＜p＞20年の創(chuàng)業(yè)経験を思い出してみると、物語(yǔ)のように聞こえますが、ストーリーの中の甘酸っぱいものは、主人公自身しか分かりません。

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＜p＞小さい下著が、今は北京の金源新燕莎MALLの憧れの下著売り場(chǎng)の中で、500～3000元の一枚まで販売されています。

小さな下著が一つの業(yè)界チャンピオンになりました。

このような小さな下著です。北京望京商業(yè)區(qū)にはビルが多くなりました。

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＜p＞今の憧れは、それぞれのスタイルの違う4つのブランドが誕生しました。

北京望京商業(yè)區(qū)でビルに憧れています。張栄明は「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」の記者のインタビューを受けて、「創(chuàng)業(yè)成功の鍵は総合能力が必要で、愛(ài)慕から言えばビジネスチャンスをつかむ、研究開(kāi)発をつかむ、ブランドをつかむ、管理をつかむということです。

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＜p＞「現(xiàn)在はブランド消費(fèi)時(shí)代に突入しています。危機(jī)時(shí)にブランドの魅力がさらに問(wèn)われる時(shí)は、ブランドの影響力を拡大するチャンスです?！?/p>

張栄明はこの機(jī)會(huì)に國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓する計(jì)畫(huà)を立てています。第一歩はシンガポールと日本などのアジア國(guó)家で、次は歐米かもしれません。

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＜p＞張栄明の人生格言は「誠(chéng)実と信用に執(zhí)著しない、少し心がある」というもので、彼はこれを「一つの企業(yè)の數(shù)百人、何千人、何萬(wàn)人かの人が、少しも心に余裕がなくて早息死した」と説明しました。

多くの中國(guó)商人がこれに殺到した資本の道について、張栄明は「まだ上場(chǎng)を考えていない。私が追求しているのは小さくて美しい、小さくて精密、小さくて専門(mén)的だ」と述べた。

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