対外貿(mào)易市場(chǎng)はかつて泉州の靴服の伝統(tǒng)的なルートでした。

「三年間生産しなくても十分売れる」という靴業(yè)界に対して、メディアはこのような言葉が流行しています。誇張されているかどうかに関わらず、これは國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の苦境を反映しています。數(shù)年間の盲目的な拡張を経験して、高企業(yè)の在庫はブランド企業(yè)の消化不良をもたらしています。各ブランドの売れ筋の戦場(chǎng)となり、最近は在庫品が輸出に転じるという新たな現(xiàn)象が起きています。

在庫品を輸出に切り替える

最近、外國貿(mào)易をしている李さんは多くの國內(nèi)二線スポーツブランドが、いくつかのルートを通じて、在庫商品を低価格で海外に売られ始めていることを発見しました。これは李さんを悩ませています。

李氏は、國內(nèi)市場(chǎng)が良くないので、國內(nèi)販売ブランドの加工企業(yè)の設(shè)備稼働率は50%から60%ぐらいです?！袱长欷媳容^的保守的で楽観的です?！?/p>

現(xiàn)在のところ安らかに踏みつけるKAPPAなどは元々國內(nèi)販売に専念していたスポーツブランドも対外貿(mào)易の注文書を奪い始めました。その加工工場(chǎng)も參入しました?！付啶违芝楗螗嗓弦郧挨贤鈬Q(mào)易を始めたので、ルートを再構(gòu)築したいです。簡単なことです?！估瞍丹螭悉饯ρ预い蓼?。

業(yè)界関係者の分析によると、在庫危機(jī)は業(yè)界の普遍的な現(xiàn)象であり、在庫を消化するために、各ブランドの販促活動(dòng)におけるゲームは特に激しいですが、お客様が理性とファッション観念の変化によって、ブランドが活動(dòng)において文章を書いても、非常に難しいです。

安踏スポーツは2012年中報(bào)で、「より多くの工場(chǎng)店やアウトレットを開設(shè)してシーズンの在庫を整理し、業(yè)界內(nèi)の在庫一掃活動(dòng)がしばらく続くことが予想される」と述べました。

特歩など多くの晉江運(yùn)動(dòng)企業(yè)のブランドを擔(dān)當(dāng)していた王竜海氏は、2003年から2007年までは泉州スポーツブランドの「黃金五年」だったという。その時(shí)は「みんなが肉を食べています」と誰でもお金を稼ぐことができますが、一つの業(yè)界の景気サイクルが終わって、もともとは粗放で盲目的な経営パターン「正體がすっかり見えています」と、大規(guī)模な開店拡大時(shí)代が過去のものになりました。

市場(chǎng)の大手工場(chǎng)の店では一般的に売れ殘り商品が売られており、「洗濯」の性質(zhì)で、価格は3～5%の間にあるという?！笜I(yè)界が在庫を整理するには、少なくとも2～3年は消化する必要があります。」王竜海の見積もり。

卸売りのモードは災(zāi)いを招きます

ナイキ、李寧、アディダスを除いて、國內(nèi)の前のいくつかのスポーツブランドの中で、安踏、特歩、ピケ、361度などを含みます。また、泉州には多くの二、三線ブランドと數(shù)え切れない靴工場(chǎng)があります。泉州の靴企業(yè)の在庫がどれぐらいたまっているかを知りたいという人が多いです。

これに対して、福建省靴業(yè)協(xié)會(huì)の李軍常務(wù)副秘書長はメディアの取材に対し、「現(xiàn)在は専門的に企業(yè)の在庫データを統(tǒng)計(jì)していませんが、各種経済運(yùn)営會(huì)議及び企業(yè)との交流の中から、泉州の規(guī)模以上の企業(yè)の靴の在庫は40億元ぐらいに滯積していると見積もっています?！?/p>

2012年中報(bào)によると、特歩國際、ピケスポーツ、361度の3社の在庫はそれぞれ7.009億元、5.28億元、3.66億元で、合計(jì)は16億元近くになる。

晉江の某をつとめたことがあるスポーツブランド市場(chǎng)部長の鄭毅さん（仮名）は記者に、大企業(yè)であれ、小企業(yè)であれ、基本的に在庫は深刻です。在庫の総量については、誰も計(jì)算していないし、計(jì)算するのも難しいと言いました。

しかし、上記のデータはチャネルの中間業(yè)者の滯積狀況を計(jì)算していません。鄭毅の分析によると、在庫の空間分布において、ブランドの本社は一般的に総量の15%～20%を占めており、地域の販売代理店と端末の小売加盟店は70%～80%を占めている。

鄭毅氏によると、現(xiàn)在のルートの在庫は2010年と2011年の製品を中心に、在庫量の25%、40%から45%を占めている。國內(nèi)の靴と服のブランドは一般的に製品の卸売りのモードを採用して、発展が速すぎて、ルートの在庫が高すぎることを招いて、今多くのブランド企業(yè)はZARA、ユニクロなどの速いファッションブランドを勉強(qiáng)することを考慮しています。

企業(yè)が盲目的に拡張したのは、今回の國內(nèi)スポーツブランドの生産能力過剰の根本的な原因である。調(diào)査によると、2008年には、企業(yè)は北京オリンピックで大きなブレークスルーをするために、ルートのディーラーに非常に大きな市場(chǎng)圧力を與えた。鄭毅然として言う?！复淼辘洗順丐蚓S持するために、またはより低い割引を受けるために、條件を受け入れるしかない。しかもみんながお金を稼いでいるので、今年は売れない、來年は売れない、いつも売れていくとみんなが考えています?！?/p>

今代理店が注文する時(shí)、メーカーはみんな注意してくれと言います。商品はルート上にあります。メーカーも結(jié)果を負(fù)擔(dān)します。鄭毅然として言う。

　　割引が卸売価格に迫る

メーカーは一生懸命出荷して、販売店は一生懸命に仕入れて、2008年以降、多くの泉州二、三線のスポーツブランドは全部過負(fù)荷運(yùn)転狀態(tài)にあります。鄭毅は、大部分の企業(yè)はお金を儲(chǔ)けていないで、すべてネットワークの末端を拡張して、崩落することができると予測(cè)しています?！笩o理に持ちこたえた巨大な拠點(diǎn)によって、企業(yè)の唯一の活路は包裝上場(chǎng)であり、この救命藁を上場(chǎng)することによって、赤字を黒字に転換する可能性がある」

2012年中報(bào)によると、泉の州スポーツブランドは店舗拡張において楽観的ではない。ピッカーの店舗數(shù)は741店減少しました。アン踏と特歩の半年間はそれぞれ29店舗と7店舗増加しましたが、これらの數(shù)字は往年の高度成長に比べて、ほとんど無視できます。

王竜海氏によると、今年は広東省だけで200店舗が閉鎖され、晉江スポーツブランドの店舗全體の収縮幅は10%以上に達(dá)した?！搁]店された多くの店は地理的にも良くないし、また片側(cè)の通りが重複してオープンしているので、閉店も良い兆候です。みんなが理性に戻り、端末店の品質(zhì)を統(tǒng)合することを考えているということです?！?/p>

注意深い人が発見します。ほとんどのスポーツブランドの店舗のセール割引は3-4割引の間にあります。これに対して、王龍海さんは「スポーツブランドはディーラーに仕入割引をするので、普通は4.5%ぐらいで、店のレンタル、水道、電気代、従業(yè)員のコストを計(jì)算します。最悪の場(chǎng)合、ディーラーはこの基礎(chǔ)の上で20%の価格を上げて販売しなければならないので、保証ができません。」

あるスポーツブランドの代理店は記者に言いました。彼は自分の代理店のブランドの専門店が多く閉店していますが、彼は十?dāng)?shù)年の代理店をやめたいと言っています?！概镄顿Y産の滯積は2010年下半期から始まっており、2011年には販促割引の波が広がっている」