ここ數(shù)年、國內(nèi)で大きなシェアを獲得したいくつかの靴業(yè)界のブランドをリードしています。彼らは大金持ちで、ルートを奪い取って、小さなブランドや無名ブランドを競爭力のない隅っこに追いやっています。この勢(shì)いで小型靴を期待させていますが、特にここ數(shù)年、小型靴企業(yè)の數(shù)は激減し続けています。

小企業(yè)は生存を突破して、構(gòu)想はどこにありますか？

小型靴企業(yè)は新入生の力になるだけではなくて、未來の遠(yuǎn)大な野心と壯志をする必要があります。もちろん、全體の大局的には業(yè)界に密著しています。2008年の新年には他の種類のマーケティングFrom EMKT.com.cnの考え方も重要です。具體的には次の通りです。

本當(dāng)にそうですか？

現(xiàn)在、多くの強(qiáng)いブランドが競爭力のない片隅にブランドの成功を測(cè)るために、端末數(shù)を重要な指標(biāo)として位置づけています。また、一部の都市では多店舗、多ブランド、一店舗重層、一城多業(yè)態(tài)などを合わせて攻撃しています。

大規(guī)模な靴企業(yè)です?，F(xiàn)在は福建スポーツクラスでも、溫州皮靴の種類でも、専売チェーンで端末市場を運(yùn)営しています。多くの単店の収益行為は通りに面している店舗の総合コストとバランスを取りにくいです。売り場の正価靴はシーズンが過ぎても、尾単の種類はいつもブランド元素と一致しにくいです。

大家さんのためにアルバイトするより、ブランドのためにアルバイトしたほうがいいです。

良い男がすべての天下MMをめとることができないように、一つのブランドがある靴業(yè)界に放出する価値は市場容量の一部であり、まず売上高の伸びがコストの増加率より大きいかどうかを見ます。

業(yè)界の中のダフニ、アン踏、オーコン、赤とんぼは全部ルートを奪って専売して成功したのではないですか？

はい、これらの企業(yè)は店をオープンすることによって成功しました。彼らは全國の店舗を開いて、木の葉のようです。しかし、彼らの基礎(chǔ)の深さを無視してはいけません。ブランドの成熟した総合元素はすでに備えていますが、小企業(yè)はいったいどこに根を下ろしていますか？

この問題はまずはっきりさせなければならない。

まっすぐ支店を経営して、直接営業(yè)に行きます。

本當(dāng)に効果がありますか？

他の溫州靴企業(yè)の大きさに関係なく、企業(yè)の支店長を務(wù)めています。その待遇は本部の部門経理を超えています。しかし、本社の威震側(cè)の將才です。この職位では、一般の人は期待できないです。発展したい職業(yè)管理人はいろいろな関係やヘッドハンティングを通じてこの職位を獲得できます。しかし、支社內(nèi)部の「政治」?fàn)帄Zも長いです。具體的には以下の通りです。という前提の下で、能力と才能を一気に當(dāng)社に放射し、管理面では獨(dú)創(chuàng)的で、迅速に仕事の狀態(tài)に入ることができます。

二、「地縁」を団體の力に凝縮させる。

いわゆる肥沃な水は外の人の田を殘しないで、“縁”によって人を使いにきて、忠誠な従業(yè)員の育成の時(shí)間を短縮することができて、溫州人を使って、たとえ支社が紀(jì)律に違反する問題が現(xiàn)れますとしても彼の家を探し當(dāng)てることができて、外部の人は多く面倒をかけました！

溫州人を主とするグループは団結(jié)しています。言語（溫州語）は基本的に同じです。

いくつかの手を切ることを処理します。

三、「人気」の監(jiān)視と自分の正しい少數(shù)の従業(yè)員に対して、最後にこれらの少數(shù)の人に自分の「走者」をさせて、人気は親戚、友達(dá)などを多く信頼して、十分にチームの凝集力を発揮して、支社にいます。支社の副社長を設(shè)立したら、內(nèi)部の矛盾が形成されます。市場を擔(dān)當(dāng)する支社の副社長は更に能力があります。

また、支社長は地元の政府と同郷商會(huì)と良好な関係を確立しなければなりません。

地域支社の設(shè)立はもともと上流の先進(jìn)理念と戦略計(jì)畫を管理の上でよりよく下流に対する輻射を?qū)g現(xiàn)するためで、支社の足どりとグループ戦略を協(xié)力させて、本文の上述の結(jié)果が現(xiàn)れて、“業(yè)縁、地縁、人気”の溫州式の約束の結(jié)果でもあります。

小型靴企業(yè)が事務(wù)所を操作したり、子會(huì)社を管理したりすれば、大きなコストが増えるだけではなく、管理が追いつかないだけでなく、業(yè)界で一貫して発生している不良在庫や借金などの市場リスクが追い詰められ、その時(shí)には一敗地に帰します。

筆者は上記の2點(diǎn)を通じて靴業(yè)界のマーケティングをリバウンドして、小型靴企業(yè)のためだけでなく、考え方の上で小型企業(yè)と心得を分かち合うことを目指しています。同時(shí)に業(yè)界の成功と健康の力に感謝すべきです。