＜p＞後継者は企業(yè)の將來と運(yùn)命に関わる。

＜a href=「http:/m.pmae.cn」LV＜a＞前社長の賈世傑は14ヶ月間にわたってコンスタンスとの交替をして、コンスタンスの一ヶ月未満の短い任期を換えました。

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＜p＞業(yè)界から見ると、スタンスの退位は健康上の理由だけではないようです。

この14ヶ月の任期中、牛乳を売っているコンスタンスはLVのために「速い」遺伝子を注入しましたが、LVMHグループと外部に自信を持って來られませんでした。

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＜p＞コンスタンスの著任後の最初の火は草の根児ファッションコースで、初めて3人のファッションブログの広告を撮影します。LVのテレビ広告も11月から英米仏、中日韓など多くの國に登場しました。中國だけで12のテレビ局が放送しています。香港の放送時(shí)間帯は主婦向けのゴールデン8時(shí)臺(tái)で、ファッション商品の大衆(zhòng)路線を歩む勢いがあります。

また、LVは11月に國內(nèi)のWeChatプラットフォームに加入し、中國の新興消費(fèi)者との距離を縮めている。

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＜p＞財(cái)産品質(zhì)研究院の周婷院長は、ファッションブロガーを招いて広告を撮影し、社交メディアを利用してブランドイメージと製品宣伝を広め、LVは贅沢品神壇から降りて、ファッション路線を改めたと考えています。

近年LVが新興國で直面している最大の問題は、口コミの低下であり、富裕層から次々と見放されています。

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＜p＞この時(shí)、LVは「親民」を必要とせず、ハイエンドの豪華なイメージを作り直す必要があります。

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＜p＞コンスタンスは正式に就任した二日後に、LVと五年間協(xié)力していたオーストリア美広報(bào)を変えました。フランスの有名広告會(huì)社BETC霊智に取って代わって、ブランドのために広報(bào)通信業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。

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＜p＞コンスタンスの公式表現(xiàn)は、「BETC霊智とより多く、より美しく、より創(chuàng)意的な物語を創(chuàng)造したい」というものです。

ある多國籍広告會(huì)社の資本深業(yè)関係者によると、広報(bào)會(huì)社の調(diào)整はブランド戦略の調(diào)整から、宣伝普及の方向を変える必要があるか、あるいは利益協(xié)調(diào)と権力闘爭に関連しているか、新総裁が就任してチームを整理し直す必要があり、予算経費(fèi)などの財(cái)務(wù)問題がある可能性があるという。

理由のいかんによらず、いざ登場したら＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexs.asp”ブランドのマーケティング＜a＞で重要な役割を果たしている広報(bào)會(huì)社に変えられました。

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＜p＞LV史上最も「短命」の総裁として、豊富なグローバルブランド管理経験はコンスタンスの重要な優(yōu)位性である。

49歳のコンスタンスさんはバルセロナの中央大學(xué)のビジネスと経済學(xué)科を卒業(yè)しました。かつては新鮮な乳製品部門の執(zhí)行副総裁とグループ執(zhí)行委員會(huì)のメンバーで、長年乳製品の販売に従事していました。

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＜p＞快速消品業(yè)界の職業(yè)マネージャーは素質(zhì)が非常に高いです。その製品の操作は全部プロセス化されています。そして市場普及も贅沢品の力度、深さ、広さよりずっと大きいです。このように優(yōu)れた職業(yè)マネージャーを育成することができます。

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＜p＞しかし、快速消耗品と贅沢品の運(yùn)営規(guī)則は大きく違っています。ルート建設(shè)、ブランドイメージ、製品普及などは全部セットの違ったロジックに基づいています。

快消品の価格戦、數(shù)量戦は贅沢品には向かない。

迅速な消耗品からぜいたく品に成功するには、ブランドの経営理念、価値位置づけについて深く理解する必要がある。

しかし、コンスタンスのこの一年間のモデルチェンジは成功していませんでした。

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＜p＞実は、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞高級品業(yè)界＜a＞相対的に不景気な2012年に、LVも市場戦略を調(diào)整しています。今年のいくつかの大きなアクションはオーダーメイドやジュエリーなどのハイエンド分野に接近しています。

5月には、LV旗艦店は臺(tái)北101ショッピングセンター4～5階を貫き、臺(tái)灣地區(qū)で最大の小売面積を持つ専門店であり、世界第二の間に「貴重な手袋オーダーメイドサービス」を設(shè)立する専門店でもあります。

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＜p＞ハイエンド、小眾、オーダーメードの商品はますますハイエンド圏の好みを受けてきました。臺(tái)北、上海のオーダーメイド店はこの流れに合わせて、ジュエリー腕時(shí)計(jì)の市場も有望なハイエンド市場であるため、LVは商品に対して多様な発展を行ってきました。

東方は明るくないです。このような商品の多元化の策略は引き続き高額の販売量と利益をもたらすことを望んでいます。これはLVの一部市場での調(diào)整です。

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＜p＞否定できないのは、現(xiàn)在LVの全體的なブランドイメージが下降傾向にあり、贅沢品からファッションへの転換の兆しがあるということです。

現(xiàn)在のLVに必要なのは、明らかに戦略上の調(diào)整だけではなく、戦略上の転換である。

コンスタンスの出発に伴い、ブルガリの業(yè)務(wù)主管を務(wù)め、贅沢なブランド管理経験を持つ新任のミハエルBurke社長がLVの寢返り戦をリードできるかどうか、目を凝らしてみましょう。

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