＜p＞＜p＞

＜p＞展覧會主催者が潛在出展者を招いて展覧會に參加する際に、「広告宣伝商品やサービスができるのに、なぜ展覧會に參加するのですか？」「展覧會に參加するとどれぐらいの見返りがもらえますか？」「どのような方法で出展すれば成功できるのか？」という問題がよくありますが、アメリカのPenton Media.Inc社長のStephhen Sind氏は、どのように「出展者に＜ahhhhhhyzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz完璧な答えを求め、出展者にいくつかのヒントを與える。

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＜p＞出展者がより大きな成功を収めたことも自分の成功を意味しているということを、出展者が認識しているかどうかは、出展者が展示業(yè)界の得意先と一致する可能性が高いからです。

Sindさんは展覧會の主催者、請負業(yè)者、運送業(yè)者、設(shè)計者に出展者を再教育させ、展覧會の価値と役割を理解させると提出しました。

Sindさんはアメリカで行った研究結(jié)果を用いて自分の観點を述べました。

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＜p＞展覧會の目標を定める――販売＜p＞

＜p＞Sind氏は成功した出展者が展覧會をより多く利用して販促していると分析しています。それを単に感情をつなぐ道具としてだけではありません。

また、これらの成功した出展者は、商品の販売を出展の主な目的として明確にしています。

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＜p＞1.販売に関する目標は、より測定しやすい＜/p＞

＜p＞販売は定量化できます。潛在的な顧客の具體的な數(shù)字と注文數(shù)も獲得しやすいです。これはすべて出展者が自分の目標の制定が合理的かどうかを理解するのに役立ちます。

研究調(diào)査は＜a href=「//m.pmae.cn/news/list.aspx？Class id=101112106110」＞マーケティング目的＜a＞に出展する程度のリストを以下の通りに示しています。

＜p＞目的：重要度（パーセンテージ）＜p＞

＜p＞（1）新規(guī)顧客42.4%＜p＞と判斷する

＜p＞（2）製品のイメージを強化する38.6%＜p＞

＜p＞（3）新規(guī)顧客発見37.4%＜p＞

＜p＞（4）合格顧客を直接発掘する32.2%＜p＞

＜p＞（5）既存の潛在顧客から新規(guī)顧客が29.1%

＜p＞（6）注文書16.9%＜p＞を取得する

＜p＞表から見ると、第(2)條以外は販売に関連しています。

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＜p＞2.バイヤーを惹きつける＜／p＞

＜p＞見學(xué)者の70%は1つ以上の商品を購入する予定で、4分の3の人が必ず1つ以上の商品を買うという調(diào)査によると、15人のうち14人が見學(xué)を示す展覧會が購買決定に影響を與えています。

S indさんは出展者に特別に注意しています。見學(xué)を娯楽としている観衆(zhòng)がいますが、平均的に83%の観衆(zhòng)が購買決定に影響を與えることができます。この83%の人は購買、購買、購買などを決める権利があります。だから観衆(zhòng)はお金を払って展覧會に來ます。

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＜p＞3.新規(guī)購入者を誘致する＜／p＞

＜p＞約88%の視聴者が展覧會の開幕前の12ヶ月間、出展者のセールスを得ていないことを研究しました。

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＜p＞4.費用の節(jié)約＜p＞

＜p＞展覧會で出展者とお客様との対面交流を行いますが、このような交流は経費の30%を節(jié)約できます。

S indさんは個人向けの訪問販売の費用と展覧會での相応の費用を比較しました。前者は302ドルです。販売代表の給料、交通費及び招待費などが含まれています。

これは直接販売より56%の費用を節(jié)約します。

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＜p＞5.時間の節(jié)約＜p＞

＜p＞別の研究によると、展覧會は全體の販売過程を加速し、訪問率を40%低減した。

販売を成功させるには、伝統(tǒng)的な販売の訪問回數(shù)は約3.7回で、展覧會は1.3回しかなく、どの展覧會の後も訪問する必要がない場合は48%に達しています。

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＜p＞お客さんのことを知っています。＜p＞

＜p＞Sind氏によると、この調(diào)査の取材対象者は1000人の高展政策決定者で、そのうちの71%は権利があるか、または授権されて購買決定をしています。彼らは毎年4つから5つの展覧會に參加しています。展覧會と広告などの他のマーケティング手段の違いをよく知っています。展覧會はその最終決定にどのような影響を與えるかが重要です。

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＜p＞決定者は購入前に関連情報を収集していますが、回答者の90%は展覧會が彼らの第一選択と考えています。

また、調(diào)査によると、視聴者は実際に行動し、これらは販売に関連している。

26%の視聴者が購買注文書を締結(jié)し、77%が少なくとも一つの新しいサプライヤーを探し、76%が見積りができ、51%は出展者に販売代表を派遣して會社を訪問します。

S indさんはまた、製品とサービス情報はこれらの決定権のある観衆(zhòng)にとって非常に重要であると強調(diào)しました。

視聴者の67%は深さの製品情報が必要で、62%は製品とサービスの情報を評価するのに役立ちます。59%は同じ製品の性能に興味があります。

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＜p＞各種＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/list.aspx？Class id=10111210611」を統(tǒng)合する＞マーケティング手段＜a＞＜p＞

＜p＞Sind氏は、直接郵便、直接販売、広告、公共関係、電話／ファクシミリ販売、インターネットなどの様々なマーケティング手段を強調(diào)して、展覧會と協(xié)力して使用して、それらの間の完璧な結(jié)合を探します。

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＜p＞展示前の販売を無視しないように、彼は何度も強調(diào)しました。

これはアメリカで1992年に行われた調(diào)査で、2000年に更新された研究によると、展覧會の前に広告や記者発表會、直接郵便などのマーケティング手段を通じて、より質(zhì)の高い観衆(zhòng)を引きつけて、展示臺を見學(xué)することに有利です。

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＜p＞展覧會の進行中、以下の販促活動を統(tǒng)合することによって、観客を引き付ける百分率を増加する。広告は46%、協(xié)賛展覧會は104%、記者発表會は77%、招待活動は86%である。

S ind氏は研究結(jié)果をまとめました。成功した出展會社の高層管理者は展覧會に非常に関心を持って支持し、さらに予算を投入しました。展示會の前に周到に設(shè)立された販売に関する目標及び展示會における各種マーケティング手段の完璧な統(tǒng)合は、その増益、ブランドイメージの確立、高い投資収益率の獲得に不可欠な手段です。

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