＜p＞W(wǎng)TOとより激しい國際市場競爭に直面して、どのように輸出を拡大するかは、すべての外向型企業(yè)が注目する問題となっている。

海外商品博覧會では＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp」＞輸出販売＜a＞が効果的な方法の一つです。

報道によると、2000年に世界で1000以上の大型國際商品博覧會が開催されました。もし私達(dá)の企業(yè)が積極的にこれらの展示販売活動に參加できれば、企業(yè)とその製品の知名度を高めることができます。

では、企業(yè)は一體どうやって海外展示に參加しますか？

＜p＞地理、文化、習(xí)慣及び各國政府の規(guī)定によって、海外展示と國內(nèi)展示の販売には大きな違いがあります。

展示販売を半功労にして、千里の外で勝負(fù)するには、まず現(xiàn)地の関連法律、法規(guī)を十分に理解し、展示品の輸入許可を確保し、現(xiàn)地の輸出入條例と関連文書の規(guī)定に符合し、現(xiàn)地の技術(shù)、安全、ラベル或いはその他の要求に符合すること。

第二に、出展費(fèi)用と時間価値の評価を通じて、展示販売の予想効果を分析し、出展の実現(xiàn)可能性を決定する。

第三に、特大型の國際展示販売活動に參加して、社員全員に會社の目標(biāo)は新市場の開拓或いは既存市場シェアの拡大です。

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＜p＞具體的には、＜a href=“//m.pmae.cn/news/list.aspx？Class id=10111210611”＞マーケティングプラン＜a＞から、展示販売を會社全體のマーケティング戦略に組み入れます。

展示即売會の主催者、前期の出展者と関連する貿(mào)易機(jī)関と連絡(luò)を取り、來場者の人數(shù)と職業(yè)経営範(fàn)囲を知ることによって、この展覧會は當(dāng)社の製品の最も理想的な競爭場所であることを確信し、全世界の出展者に會社の既定の展示販売目標(biāo)に対して大きな発展があるようにします。

一般的には、（1）代理人または他の代理店を探し、（2）既存の代理人または將來の代理人の業(yè)務(wù)能力を検討し、（3）市場調(diào)査を行う；（4）競爭相手の実力を評価する；（5）この市場で名聲を創(chuàng)出する；（6）既存の販売量と契約を掌握する；（7）新しい製品を強(qiáng)力に売りさばく；（8）現(xiàn)物の市場シェアを高める；（9）新たな消費(fèi)者との発展の潛在的な目標(biāo)を目指している代理人と関係する。

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＜p＞出展が決まったら、社內(nèi)でコーディネーターを指定し、必要な権利を與え、展示販売の計畫と実施に責(zé)任を持って、ホテル、広告宣伝、レンタル場所、運(yùn)送保険を予約して、展示室の配置とその後の仕事と展覧後の締めくくりを行う。

具體的な実施手順は以下の通りです。

＜p＞1、展示期間中のホテルはいつも満員ですから、早めにホテルを予約したほうがいいです。

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＜p＞2、貴社がある展示販売に參加することを知っているように、広く広告宣伝をしておくべきです。

現(xiàn)地の代理人に広告をしてもらうか、あるいは潛在的な顧客を誘って展覧會を見に來るかを決めることができます。

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＜p＞3、レンタル展示室の前に、エネルギー、電圧、水、エアコン設(shè)備、廃棄物処理、天井の適正な高さ及び階の負(fù)荷狀況などの設(shè)備が揃っているかどうかを確認(rèn)します。

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＜p＞4、展覧室の予約と展覧スペースの手配をし、現(xiàn)地の顧客規(guī)則の規(guī)定またはその他の條例及び許可証の要求に適合するように展示すること。

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＜p＞5、展覧會の前に展示品が展示地に到著するように早く輸送してください。通常、展示期間は港と空港が混雑していますので、早めに手配して保険をかけてください。

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＜p＞6、展示スペースを置く前に、大型と大型の展示品のために余裕を持つべきです。

実物で調(diào)べればいいです。

寫真は模型に及ばず、模型は実物に及ばない。

実物を使う時、展示臺をいっぱいに詰め込むべきでなくて、とても込み合うことに見えて、必要な時情狀を考慮して展示臺といくつかの補(bǔ)助施設(shè)と必要な家具と展示棚を増加することができます。

展示品に最大の影響力を與えるために、専門デザイナーにブースを設(shè)計してもらうことができます。

展示スペースの文字と図表には、現(xiàn)地語と英語の2種類の文字が使われています。

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＜p＞7、展示期間內(nèi)に受け取った問い合わせの手紙にできるだけ迅速に回答して、ユーザーの會社への絶対的な信頼を勝ち取ります。

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＜p＞8、展示品の販売が現(xiàn)地法規(guī)で許可されている場合、會社も意図的に販売する場合、適切な取引先を探して代理販売を行うべきです。

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＜p＞9、展覧期間內(nèi)に、會社の代理人の一部を適當(dāng)にブース職員と兼任させることを保証する。

適當(dāng)な晝休みの時間を決めて、社員が展示室を離れて他のところで商談するようにします。

注目すべきは、展示場の前に全職員が詰めかけないようにして、観覧者に人気があると感じさせないことです。

いつでも現(xiàn)場ですべての技術(shù)問題を解き、展示品に対して適切に説明することができるようにします。

ブース前のスタッフは會社の販売の種類とサービスの範(fàn)囲がよく分かります。ローンや取引の注文、必要な準(zhǔn)備などを協(xié)議できます。

また、一人前の通訳が必要です。これは仕事を進(jìn)める上で重要です。

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＜p＞10、出展者がタイムリーに展示品を配置し、必要に応じて開幕前に點(diǎn)検を行う。

同様に、展示販売終了後も展示品の後始末を監(jiān)督する一人が殘っています。

販売されていない展示品を適切に手配し、特に未完稅の輸入品を輸出または他の取引先に返送することを保証します。

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＜p＞11、最後の點(diǎn)も重要です。つまり、展示販売が終わったら、今回＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/list.aspx？Class id=10111210611”＞の展示実績を真剣に分析しなければなりません。経験をまとめて、どのような部分に注意して、転轍を踏まないようにしますか？

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