＜p＞＜strong＞鴻溝が消えた＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/index c.asp”＞靴のブランド＜a＞押出し＜strong＞＜p＞

＜p＞中國市場はずっと二元構(gòu)造市場であり、第一線市場と低線市場の深刻なエリアは隔てていて、異なるマーケティングロジックに従っています。

両方の市場で活躍している企業(yè)は多くないです。

だから、マーケティング業(yè)界はずっと現(xiàn)象があります。多國籍企業(yè)は低ライン市場に深く入り込みにくいです。低ライン市場は中國本土企業(yè)の避難所です。

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＜p＞W(wǎng)TO加盟後、弱い中國企業(yè)は多國籍企業(yè)のライバルではないと考える人が多いです。

中國企業(yè)が多國籍企業(yè)の眼下でやればやるほど大きくなるとは思いませんでした。

かなりの程度で、これは中國市場のこのような地區(qū)の特徴に禮拝したものです。

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＜p＞多くの多國籍企業(yè)がこの溝を越えたいと思っていましたが、結(jié)果はよくないです。

P＆Gはかつて“3回農(nóng)村に行きます”、毎回すべて成功しませんでした。

康師傅はかつて1つのローエンドのブランド「福満多」を設(shè)計(jì)してもっぱらローラインの市場をして、同じく成功しません。

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＜p＞二元構(gòu)造市場は歴史の産物で、次第に消えていく。

実際、中國市場の二元構(gòu)造の特徴は弱體化しています。

農(nóng)村市場の都市化、チャネル市場の終端化は、逆転できない流れを形成している。

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＜p＞中國が本當(dāng)に「第17回第3中全會」の言葉通り2020年に「都市と農(nóng)村の社會経済一體化」を?qū)g現(xiàn)すれば、二元構(gòu)造の市場融合のスピードはさらに加速されます。

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＜p＞一線市場が成熟していく中で、二、三線市場はより魅力的に見えます。

第一線市場の競爭は、KA間の巨大競爭になり、競爭の結(jié)果、投入と産出の差が大きい。

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＜p＞企業(yè)フィードバックの情報(bào)をもとに、メーカーは現(xiàn)場市場に70%の人員、70%の政策を投入し、70%の販売量と30%の利益を生み出すと概算します。

多くの企業(yè)で「ルートでKAを飼う」という現(xiàn)象があります。

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＜p＞第一線の市場が成熟した時、第二、第三線市場は中國の新興市場となり、ここで急速な成長が見られます。

企業(yè)の成長は急成長の市場サポートを探しています。今、企業(yè)は二、三線市場を選びました。

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＜p＞以前、中國の市場構(gòu)造は第一線のブランドが第一線の市場を作っていました。二、三線のブランドは第二、三線の市場を作っていました。

何年も無事で、それぞれの所を得ます。

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＜p＞最近、一線ブランドが二、三線市場に進(jìn)出し始めました。

典型的な業(yè)界はスポーツ用品業(yè)界で、國際一流ブランドのアディダスとナイキは続々と二、三線市場に進(jìn)出しています。これはもう彼らのマーケティング戦略になりました。

國際一流ブランドは市場の圧迫に対して、最も影響を受けるのは當(dāng)然國內(nèi)の各ラインのブランドです。

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＜p＞李寧の2011年の圧力は非常に大きく、晉江などのスポーツ用品ブランドの圧力はもっと大きいです。

代理店からフィードバックされた情報(bào)から見て、彼らは次々とモデルチェンジしている。

スポーツブランドの製品は同質(zhì)化の度合いが高いので、製品區(qū)分の可能性は低いです。

二、三線ブランドはもともと価格優(yōu)勢がありましたが、國際一流ブランドの価格が庶民化に向かうにつれて、二、三線ブランドの価格優(yōu)勢も弱まりました。

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＜p＞＜strong＞一線ブランドの気まずさ＜strong＞＜p＞

＜p＞実際、スポーツ用品だけでなく他の業(yè)界もそうです。

KAは二、三線市場に浸透しています。スーパーマーケットは郷鎮(zhèn)に浸透しています。

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＜p＞二、三線市場の端末の整合速度は非常に速く、これは國際一流ブランドの進(jìn)出のための條件を作り出しました。

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＜p＞悲観的な人がいます。一線と二、三線のブランドは違う種類の市場で區(qū)が隔てています。一流ブランドは自分のブランドイメージを維持するために、わざと市場浸透のスピードを緩めています。今は臺灣と競爭しています。二、三線ブランドの競爭力はほとんどなくて、未來はどう生きていますか？二、三線市場の未來は誰の天下ですか？＜p＞

＜p＞國際一流ブランドの競爭優(yōu)位は何ですか？製品でも価格でもないです。

製品から見ると、中國企業(yè)の學(xué)習(xí)能力はとても強(qiáng)いです。価格から見ると、中國企業(yè)はずっと優(yōu)位に立っています。

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＜p＞國際一流ブランドの競爭優(yōu)位はブランドに代表される価値記號であり、象徴的な消費(fèi)を形成する。

これは一種の「崇拝」の特徴を持つ消費(fèi)である。

このような消費(fèi)が形成されたのは、中國の消費(fèi)者が先進(jìn)國のライフスタイルに憧れた結(jié)果であり、一縷のブランド「高挙高打」の結(jié)果である。

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＜p＞多國籍企業(yè)はそのシンボルの象徴性を維持するために、ずっと身を置いて、広い二、三線市場を放棄して、中國の二、三線ブランドを“育てます”。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞今、國際一流ブランドが二、三線市場に進(jìn)出しているということは、中國の消費(fèi)者の心の中のイメージが大いに割引されるということを意味しています。

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＜p＞例えば數(shù)年前、國際ブランドを名乗る＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”服裝＜a＞企業(yè)が、急速に二、三線市場に進(jìn)出し、販売量は急成長したが、最後に消費(fèi)者から“郷長作業(yè)服”と呼ばれ、今は何日間で市場から退出しました。

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＜p＞二、三線市場に入る前に、國際一流ブランドはもう非常に気まずいです。

イメージや価値を維持するためには「上」が必要で、売り上げ拡大は難しい。

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＜p＞二、三線市場に入ると、一線ブランドのほうがもっと気まずいです。

販売の拡大はもちろん収穫ですが、數(shù)年後にブランドイメージが大幅に割引されます。

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＜p＞ブランドに代表される価値記號がなくなったら、一線のブランドはまだ何が殘っていますか？

＜p＞もともと、中國の消費(fèi)者が自信を持つにつれて、一線のブランドが近くなるにつれて、國際一流ブランドの神秘感と価値記號の象徴性が低下している。

二、三線市場に入るにつれて、この傾向は引き続き強(qiáng)化されます。

＜/p＞

＜p＞西側(cè)諸國の多くの業(yè)界はすでに産業(yè)集中を?qū)g現(xiàn)しており、殘りは國際ブランドであり、消費(fèi)者は崇高な目でそれらを見ていない。

中國に入ってから、彼らは中國の消費(fèi)者に高く見られました。これは中國の消費(fèi)者が彼らを見上げた結(jié)果です。

二、三市場に入ると、消費(fèi)者は徐々に「平視」していきます。

だから、第一線のブランドは第二、第三線に入って、まず衝撃的なのは第二、第三線のブランドかもしれません。最終的に変わったのは第一線のブランド自身です。

＜/p＞

＜p＞以前は、消費(fèi)者の心の中に「ブランドの階段」が存在していました。一線、二線、三線ブランドは消費(fèi)者の心の中のブランドの階段です。収入が許可されれば、消費(fèi)者は常に心の中の「第一ブランド」を購入します。第一線ブランドが二、三線市場に進(jìn)出するにつれ、一部の二、三線ブランドはなくなり、一線ブランドの影響力は低下します。

そのため、「ブランド相似」が現(xiàn)れます。

第一線のブランドイメージが低下し、第二、第三線ブランドが淘汰されて統(tǒng)合された後、殘りのブランドイメージが上昇します。

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＜p＞＜strong＞死守者、行き詰まり＜strong＞＜p＞

＜p＞一線ブランドの「高開低走」は、二、三線ブランドに対する影響が大きいに違いない。特に消費(fèi)者は象徴的な製品と見なされている業(yè)界、例えば洗化業(yè)界、アパレル業(yè)界など。

しかし、大衆(zhòng)消費(fèi)業(yè)界に対して、影響力は非常に限られています。例えば、食品業(yè)界、日用品業(yè)界。

総じて言えば、便利品は影響が大きくなくて、選り取り品の影響も大きくないですが、特殊品に対して影響が大きいです。

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＜p＞第一線ブランドの生存空間を圧縮することにより、多くの業(yè)界の産業(yè)集中化速度を加速させ、いくつかの業(yè)界の“一番上の子”の現(xiàn)象を変えて、大きな企業(yè)をもっと大きくさせて、死にそうな企業(yè)を急死させます。

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＜p＞中國の二、三線ブランドが多すぎて、中國市場にこんなに多くのブランドが入ることはないです。

ブランドの集中がなければ、中國には世界に認(rèn)められるブランドが現(xiàn)れない。

だから、第一線のブランドは第二、第三線の市場に進(jìn)出して、大勢の赴くところであるだけではなくて、業(yè)界の整合に対しても重要な推進(jìn)です。

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＜p＞二、三線ブランドが二、三線市場に立腳すれば、それらの消失は目前に迫っています。

ハイアールが國內(nèi)で人気があるのは、國際的に人気があるからです。

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＜p＞ブランドは心理的に見上げるものです。

上に行くほど、消費(fèi)者はあなたを見上げます。

第一線の市場を作ったら、第二、第三線の市場はあなたを仰ぎ見ることができます。

國際市場ができたら、中國の最前線市場の消費(fèi)者はあなたを仰ぎ見ることができます。

＜/p＞

＜p＞企業(yè)規(guī)模が小さい時、二、三線市場は確かに中小ブランドを“育て”ました。中國企業(yè)に“空間で時間を換える”機(jī)會を與えました。

現(xiàn)在、第一線ブランドは二、三線ブランドの空間を圧縮しています。もし彼らが新しい空間を創(chuàng)造しないなら、未來の二、三市場はそれらのものではありません。

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＜p＞ウォルマートはアメリカの田舎町に立ちましたが、中國ではずっと一縷の都市配置にあります。

ウォルマートがアメリカ最大の小売商業(yè)企業(yè)になると、アメリカの田舎の小さな店はほとんどなくなりました。

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＜p＞一線ブランドは二、三線市場に進(jìn)出し、中國市場の融合プロセスを開始した。

このような融合は、最終的に中國の多くの産業(yè)構(gòu)造と商業(yè)構(gòu)造を変えます。

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＜p＞＜strong＞ハイアールはどうやって低線市場を発掘しますか＜/strong＞＜p＞

＜p＞より多くの農(nóng)村住民、都市住民がより都市化された地域に移転する場合、遠(yuǎn)隔地、未成熟の三、四、五線地區(qū)でもより競爭力が強(qiáng)くなり、消費(fèi)市場の成長と商品の経済適用性と可能性を拡大する。

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＜p＞中國のハイアールは農(nóng)村市場の高級開拓者と言えます。収入の40%は農(nóng)村市場から來ています。

ハイアールの成功は市場端末の消費(fèi)者ニーズに対する真の理解に基づいています。その後は農(nóng)村消費(fèi)者のために新製品の種類を設(shè)計(jì)する能力を備えています。

＜/p＞

＜p＞農(nóng)民が洗濯機(jī)で野菜を洗うということを知ったとき、ハイアールはこの需要のために洗濯機(jī)を?qū)熼Tに生産しました。

ハイアールはまた、騒音を低減し、ネズミの侵入を予防するために洗濯機(jī)を改善しました。農(nóng)村の消費(fèi)者が騒音とネズミ防止を最も重視している二つの要素です。

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＜p＞また、農(nóng)村の消費(fèi)者は価格に敏感で、三、四、五線市場の獨(dú)特な需要を満たすために、適切な価格を設(shè)定することも製品の革新の表れの一つです。

例えば、會社は最初から安い商品や安い商品シリーズを提供して、複數(shù)の商品を組み合わせて販売するのではなく、単獨(dú)で商品を販売してもいいです。

プロモーション、贈答、リターンなどのマーケティング手段は、より直感的に農(nóng)村の消費(fèi)者を引き付けることができます。

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＜p＞言い換えれば、ブランドの知名度とブランド忠誠度の概念は農(nóng)村＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”にあります。靴の服市場＜a＞の影響力は低く、コストの節(jié)約がより魅力的で、即戦力となります。

農(nóng)村市場では企業(yè)間の悪性価格競爭が形成されやすいという意味です。

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