＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuf.asp」女裝＜a＞陳列された七つの方法でブランドを脫走させて、スポーツブランドを90年代に「叫び」「歴史ブランド」故宮はどのように危機(jī)的な広報ブランドのマーケティングを行うべきですか？

＜p＞GXGの成功は、勝った野球のようなものかもしれません。

勝利の鍵は、メンバー個人の知恵と才能の発揮が必要で、お互いの信頼と協(xié)力が必要です。全體的に明確で正確な戦略戦術(shù)も必要です。

インタビューが始まると、楊和栄は個人の環(huán)を消し、「我々GXGの革新は一人ではなく、チームです」と強調(diào)しました。

野球の試合では、「グラウンドコーチ」と呼ばれるのは「キャッチャー」です。一番重要なのは守備、配球、指揮チームの能力です。

楊和栄は、GXGで「キャッチャー」の役割を果たし、市場機(jī)會を鋭敏に発見する能力と企業(yè)全體を統(tǒng)括運営する知恵を使っています。

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＜p＞＜strong＞デパートの別種の遊び人＜strong＞＜p＞

＜p＞楊和栄のビジネス哲學(xué)では、あなたが十分に頭がいいかどうかがポイントです。優(yōu)位な資源を自分の一番必要なところに移すことが得意です。

楊和栄に屬するビジネスは、製品を売る前に、いつまでも全力を盡くしてあなたのサービスする対象を理解して、更に重要なのは彼らの自然な興味を引きつけます。

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＜p＞＜strong＞「男裝」の方が情熱的です。＜strong＞＜p＞

＜p＞楊和栄は落ち著いて穏やかな生活を送っていましたが、彼が起業(yè)する前に、羨ましい銀行公職の仕事をしていました。

抜け目のない彼は得體の知れないビジネスの世界が好きなようです。仕事の必要に応じて、業(yè)界の人と接觸することが多くなりました。彼はその未知の領(lǐng)域にますます憧れています。

しかし、このような変化を達(dá)成するのは簡単ではないが、彼はまだ試してみることにした。

楊和栄が自分で創(chuàng)設(shè)した最初の企業(yè)は他の人と協(xié)力しています。主に外國のブランド＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”＞服裝＜a＞をOEMしています。

この過程の中で、彼は誰よりも中國の服裝産業(yè)チェーンの「ローエンド」の位置に支払う代価をよく知っています?！弗芝楗螗嗓騽?chuàng)造する」ことは彼の當(dāng)時の最も切実にしたいことになります。

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＜p＞紡績、子供服、男裝、女裝の楊和栄はブランドの種類についていろいろ考えました。彼はかつて家庭用紡績品専門店の入り口に立って、一日の客流狀況を観察しましたが、結(jié)局、男裝を選びました。

もちろん、このような選択は彼と彼のチームを通して真剣に調(diào)査して分析して、熟考して決めたのです。

「なぜ男裝したのですか？當(dāng)時はこの市場位置づけをしていました。

服の種類は今四つの種類に分けられます。一つは子供服で、二つは運動服で、もう一つは女裝と男裝です。

スポーツウェアはオリンピックが終わるにつれて、全體の販売量は減少しています。いくつかの大きなスポーツウェアブランドを含めて発展のボトルネックにぶつかりました。

ここ數(shù)年の婦人服の成長率はだんだん遅くなっていますが、男裝の年間の復(fù)合率は向上しています。私たちの分析によると、15%の市場の成長率があります。

だから男裝を選びました。

楊和栄氏は當(dāng)初の選択は依然として道理にかなっていると述べ、「男裝を選んだ後、男裝の分野で市場を細(xì)分していく必要がある。

ヤゴール、スギ、ロモン、ペロソンは男裝です。七匹狼のように、彼らも男裝です。しかし、私たちはそれらを伝統(tǒng)的な男裝にして、スーツ、シャツなどの職業(yè)にもっと重視しています。

GXGは市場の分析によって、18～35歳の年齢層をロックしている人たちのファッション感がとても強いです。市場には彼らの多様な角度に合うブランドがありません。だから、私たちは「優(yōu)雅青休」というスタイルの位置づけを提出しました。

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＜p＞楊和栄は市場機(jī)會の把握に対して常に精確で、もちろんこれは彼の前に払った百パーセントの努力から離れられないです。

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＜p＞＜strong＞一番大切なチーム＜strong＞＜p＞

＜p＞「各時期にブランドを作る方法は違っています。私たちは古いパターンに沿ってコピーすることはできません。

資源を統(tǒng)合することは、我々がGXGを創(chuàng)設(shè)する上で最も重要なことです?！?/p>

楊和栄は最初から明確な戦略を持っています。

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＜p＞伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易型企業(yè)からブランド企業(yè)に向かう中で、実は根本的な転換があります。

まず、チームの建設(shè)がとても重要で、OEMをする人材の考え方はブランドと違っています。

「転換するには、まず第一の要素はチームを作ることです。

GXGは今日のような成功があります。私たちのチーム構(gòu)成が重要な役割を果たしていると思います。

私達(dá)のチームは四部分人で構(gòu)成されています。一つは製品のポジショニング、製品のデザイン、製品の品質(zhì)などを擔(dān)當(dāng)しています。二番目はブランドイメージを擔(dān)當(dāng)しています。三番目は製品の販売を擔(dān)當(dāng)しています。四番目は企業(yè)の管理と融資です。

この四つの方面の人材は全部持っています?！?/p>

楊和栄はこれに誇りを持っています。

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＜p＞また、GXGブランド＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”デザイナー＜a＞の年齢層は、ブランド自體の主要ターゲット顧客群の年齢層と一致していることが分かりました。

「彼らはこの年齢にはどのようなイメージが必要かを知っています。

彼らに大きな空間を與え、彼らの意見を尊重し、ファッションの最前線を行くことを保証します。

楊和栄さんは言います。

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＜p＞GXGでは従業(yè)員一人が強い帰屬感と栄譽感を持っています。彼らの支払いも楊和栄に感動させました。彼はこのようなことをはっきり覚えています。

その時、私たちの社長と一緒に最初の日の夜9時に慈溪に駆けつけました。従業(yè)員と內(nèi)裝工事チームが一緒に壁を掃除しているのを見ました。一緒に私達(dá)の道具を取り付けて、夜明けの4時までやりました。

従業(yè)員たちは他のことを言わずに水を飲んで隣に座って寢ました。

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＜p＞今日に至るまで、楊和栄はGXGの成功について言及し、いつもそれを自分のチームの優(yōu)秀さに帰結(jié)しています。彼も彼のチームと彼の従業(yè)員にGXGという彼らの共同努力による成功を分かち合わせることをもっと喜んでいます。

一人の人となりが事業(yè)の高さを決めた。

多くの従業(yè)員はここで働いてお金が一番重要ではないと言いますが、私達(dá)の心の中では、社長がお金を稼いで、従業(yè)員がお金を使って家族を養(yǎng)うことが大切です。

社長が自分の発展、財産の増値にかまけていると、これらを支えている社員がもっとお金を必要とすることを忘れてしまいます。このような社長は大きな発展がありません。

楊和栄さんは言います。

最近3年間、GXGの第一線の労働者の賃金の伸びは累計で50%を超えています。

今の不景気の時、多くの企業(yè)がリストラで給料を下げている時に、GXGは相変わらず毎年15%以上の増加で社員の給料を上げています。

ここ數(shù)年來多くの企業(yè)は毎年春節(jié)の間に一回の労働不足を引き起こしていますが、GXGはまったくこの問題が存在しません。

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＜p＞＜strong＞慎重な足並み＜strong＞＜p＞

＜p＞「企業(yè)になるには、多くをむさぼることはできません。自分の市場に位置づけられているものをしっかりと行うだけです。

他には、タイミングを見て準(zhǔn)備をしてからにします。

楊和栄さんは指導(dǎo)者として慎重に取り組んでいます。

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＜p＞これまでは、GXGは男裝ブランドだけに注目し、非常に顕著な成績を収めてきました。

楊和栄も「子供服は2012年の下半期に発売されます。子供服を買う人は両親ですから、今は20代の若者が結(jié)婚して子供ができます。子供のために＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”＞服を買います。だから、私達(dá)は80後の子供服が好きなスタイルを作ります?！工仍挙筏皮い蓼埂?/p>

楊和栄氏によると、會社も女裝を計畫しているという。

「もちろんブランドを育てることはできません。一気にヒットすることはできません。この奇跡に毎回私たちが訪れ、女裝や子供服を作り、2～3年の育成期間があります。」

また、今後3～5年で香港、韓國、日本、臺灣、シンガポールなどに出店する予定です。

しかし、彼はまた、短い時間でGXGはヨーロッパとアメリカ州の地區(qū)を考慮しないで、道はやはり1歩ずつ歩いて、やっと落ち著いていますと強調(diào)しています。

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＜p＞楊和栄の慎重さは、GXGのブランド展開にも反映されている。

これまでGXGはテレビで広告をしたり、代弁者を呼んだりしていませんでした。そして大規(guī)模な広告の爆撃をしました。

楊和栄氏は「転換企業(yè)なので、コスト管理に厳しいです。

これはすべてのモデルチェンジ企業(yè)が覚えなければならないのです。限られたお金を一番使うべきところに置くべきです。

だから、私たちはお金を一番多く使うテレビ広告を捨てました。三つの道を選んで歩きました。一つは私たちの今の若者です。インターネットを利用する人が多いです。私たちの顧客層もインターネットが大好きです。

私たちは一つの調(diào)査をしました。私たちのような取引先のグループの人はインターネットとテレビを見ることが好きです。

だから私達(dá)はネットの上でいくつかGXGのネットのイメージを出すことができて、寶を洗うなどのウェブサイトの上でもすべて私達(dá)の展示があります。

もう一つは限られたお金を各都市の商店街に置いています。お店を入れながら、この街では外の広告や旗などがあります。雰囲気を引き立てます。

この広告は実際にはお金があまりかからないですが、効果がいいです。

加えて、私たちの製品は確かに価値があります。若者が買った後、彼らの口コミで消費者全體を動かしました。

楊和栄はブランドに対して、いつもはっきりした発展の構(gòu)想を持っていて、慎重な態(tài)度を持っていて、一歩一歩著実に認(rèn)可されます。

彼は他の人の成功を模倣するのが好きではなく、自分の消費グループの好みに合わせて、自分の優(yōu)位チームを頼りにして、自分に適した成功の道を探して出ます。

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＜p＞＜strong＞「GXG」ブランド圏の旬な小生＜/strong＞＜p＞

＜p＞ごく短い數(shù)年間で、羨望される商業(yè)數(shù)字は、GXGの中國男裝分野及び全體の中國服裝分野における地位を確立しました。人気がありますが、“拿握有度”は楊和栄が指導(dǎo)者としての優(yōu)れた品質(zhì)であり、ブランドの発展は中國、或いは世界の経済情勢と結(jié)びつきます。

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＜p＞＜strong＞4年、26億＜strong＞＜p＞

＜p＞「市場に入るタイミングが重要です?！?/p>

楊和栄氏は「市場投入が早くなり、先烈になる可能性があります。遅くなりました。人がすでに作ったかもしれません。あなたは追隨者になるしかないです。ファッションブランドの主導(dǎo)者にはなれません。私たちはちょうどこの若者たちが必要としている時に、彼らが必要とする製品を出しましたので、成功しました」と説明しました。

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＜p＞GXGは2007年から中國で正式に運営されていますが、2011年末までに端末の販売実績は26億元に達(dá)し、回収金は15億元に達(dá)しています。一つの設(shè)立から4年しか経っていないブランドから言えば、楊和栄は満足しています。

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＜p＞GXGは明確な市場位置づけの後、バロックにデザインスタイルを偏向し、全體的に黒、白、グレーの三つの色である。

私たちはこのいくつかの點を通して、私たちの消費者グループを感動させ、みんなに認(rèn)められました。もちろん、私たちに與えられた素晴らしいチャンスに感謝しています?！?/p>

楊和栄さんは興奮して言った。

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＜p＞2010年のGXGの売上はまだ8億元程度で、2011年には12.8億元まで急騰したという。

これもこのブランドの段階と関係があるかもしれません。GXGはまだ成長期にありますので、2012年も大きな成長空間があります。

「GXGは現(xiàn)在全國の店舗にあり、市場の容量はまだまだ開発されていません。

今GXGが作っている二つのシリーズは、出勤時に著てもいいし、カジュアルな時に著てもいいです。もう一つの位置づけは完全にカジュアルな時に著るブランドです。

このようにブランドを細(xì)分してから、ブランド市場のカバーが大きくなりました。このようにブランドの長期的な成長性を保証して、私達(dá)の成長率を保証します。

楊和栄さんは説明しました。

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＜p＞現(xiàn)在、GXGは江蘇省、浙江省など東南沿海地區(qū)における同類服裝市場の占有率が數(shù)年連続でトップを維持しており、上昇の勢いが強く、2010年には「中國服ブランド2010年度ファッション大賞」を受賞している。

GXG現(xiàn)象はまた韓國の有名＜a href=“//m.pmae.cn/”target=“_blank”の服飾＜a＞の専門紙に“新中國新紳士ファッションブランド”と定義され、韓國のアパレル業(yè)界の注目と人気を集めています。

また、GXGはアジア最大級のファッションショー「韓國釜山服裝週間」に招待されました。

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＜p＞「ここ數(shù)年、アパレル業(yè)界の內(nèi)需市場は輸出市場より大きくなり、中國のアパレル産業(yè)の発展を推進(jìn)する最大の原動力となっています。

今の服裝企業(yè)の最大のチャンスは內(nèi)需の拡大で、企業(yè)は必ずしっかりとつかむべきです。

楊和栄さんは言います。

GXGは最も短い時間の中で、多くの國內(nèi)のアパレルブランドの中から選りすぐって出ることができて、肝心な點は潮流に追隨することにあって、正確な位置付けを探して、絶えず革新します。

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＜p＞＜strong＞4195萬の淘寶シングルデー実績＜/strong＞＜p＞

＜p＞2010年8月6日、GXGのタオバオ公式旗艦店が開業(yè)し、2010年12月末までの4ヶ月間で、合計で5萬6千枚以上注文し、7萬7千件以上を販売し、3千萬元以上を販売しています。

2011年のタオバオ「雙十一」活動では、GXGはシングルデーで4195萬円を売り上げ、全タオバオ服の販売ランキングの1位を占めています。

楊和栄氏は「電子商取引は非常に重要な販売ルートです?！?/p>

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＜p＞「雙十一」の活動は確かに興奮剤のようで、楊和栄と彼のGXGを興奮させています。

「偶數(shù)の十一日の夜、私はちょうどIDG資本の年次総會に參加しました。

その日はちょうど電気商の発展を検討しました。どうやって中國の電気商を時代の先頭に立たせることができますか？

私はずっと私達(dá)自身の販売の進(jìn)度に関心を持っています。その日の討論會も夜の12時まで開いています。ネット販売の結(jié)果が出てきました。淘寶全國の3つのブランドは4千萬を超えました。

一つはGXGで、一つはラクダです。もう一つは博洋です。

服の種類が4千萬に入るのは私達(dá)の一つです。

ラクダのブランドは＜a href=“//m.pmae.cn/”target=“_blank”の靴＜a＞を売っていますが、博洋は家庭用紡績と服裝を合わせて総額4千萬を超えています。

服裝の種類について言えば、私達(dá)は全國で唯一の四千萬を超えるブランドの運営者であるべきです。つまり服裝で淘寶の第一位を獲得しました。4195萬です。

楊和栄さんはその日のことはまだ記憶に新しいです。

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＜p＞當(dāng)時もう一つのエピソードがありましたが、獨身の日の前の8時間は、入る量が多すぎて、タオバオの楽屋が真っ暗になりました。

この八時間も正常に運行すれば、GXGの売り上げは五千萬円を突破するかもしれません。

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＜p＞「もちろん、この四千萬円以上の販売を?qū)g現(xiàn)するために、GXG全體のチームは舞臺裏で多くの努力をしました。

二ヶ月前から大量の備品を始めました。また、寶ネットのサポートの下で、4つの物流會社を調(diào)印してサービスしてくれます。

この四千萬円以上の売り上げが出たら、五日間で出荷完了すると約束します。

楊和栄さんは＜p＞と言いました。

＜p＞「これでは、商品は売れてしまいました。ユーザーが言った時間內(nèi)に荷物を受け取るにはどうすればいいですか？この仕事量は非常に大きいです。

當(dāng)時私は寧波に帰りました。すぐに倉庫に行きます。多くの従業(yè)員と物流會社の人たちが闘志を燃やして小包を打っています。

実はその時彼らは一晩中働いていましたが、まだやる気満々のようです。

私達(dá)のエレクトビジネスの社長は、グループごとに一人ずつ順番に抱擁しています。

これは何をしているのかと彼女に聞きましたが、彼らはもう30時間以上も寢ていないので、もう眠くなりました。彼らが間違えたのではないかと心配して、彼らに小さな刺激を與えました。

＜/p＞

＜p＞この「四千萬円」は妬ましい數(shù)字にしか見えないかもしれませんが、舞臺裏のGXGのチーム全體では多すぎます。

私たちは小包を発送した時、全部の人が虛脫してしまいました。そのまま床に橫になって寢ました。

出荷に攜わっていた當(dāng)時のスタッフが言った。

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＜p＞楊和栄も電子商取引の將來計畫について話しました。

＜/p＞

＜p＞「今後5年間の電子商取引の総額の年間成長率は40%に達(dá)する可能性がある。

したがって、電子商取引は現(xiàn)代小売企業(yè)が注目しなければならない重要な販売モデルである。

現(xiàn)代ファッションブランドのGXGとして、時代の流れに追隨し、電子商取引への投入を強化するに違いない。

既存の電子商取引プラットフォームを活用した上で、B 2 Cプラットフォームを構(gòu)築し、ファッションブランドをファッションの販売ルートに參入させることを考慮するかもしれません。

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＜p＞＜strong＞革新的な個性＜strong＞＜p＞

＜p＞4年間、GXGは伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)とは全く違った発展経路を歩みました。

男裝だけして、18～35歳の人のためだけに作っています。

しかし、ブランドの研究開発、販売においては、個性があり、革新が絶えない。

彼らは日本、香港でのデザイナーとターゲットの人々と同じ年齢で、ブランドの國際化を保証すると同時に、消費者の審美的な方向にも近いです。GXGの販売では「多頭布點」が嫌いです。大商圏、核心商區(qū)を偏愛し、集中的に店舗をオープンすることによって、例えば寧波天一商圏には10軒以上のGXG店があります。上海にも70軒のGXG店があります。ネット、平面メディア、コンサート、アウトドア広告、公式ブログなどを通じて、ブランドファッション、センス、ファッション感覚を確立しています。

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＜p＞現(xiàn)在、GXGブランドのアパレルは國內(nèi)市場で販売されているのは「自営十加盟」モードであり、シンボル的な店舗スタイル、洗練された優(yōu)雅なファッション個性、ファッションセンスのあるデザイン構(gòu)想、さらにはホットファッションの販売ガイドとして、GXGの人々に好まれるブランドの形になっています。

市場の開拓と拡張に伴い、GXGは18歳から35歳までの都市のファッション男性に対する理解と集中によって、優(yōu)れたデザインと厳格な態(tài)度で現(xiàn)代のエリート男性のイメージを作り続け、GXGのブランドを北京、上海、広州、武漢、重慶、大連などほぼ全國の大中型都市に展開し、今まで1000軒を超える店舗を持っています。その中、加盟店は総店舗の90%以上を占めています。

このような販売モデルは加盟企業(yè)とブランドのエネルギーを集めて、GXGを迅速に中國の天南海北に推し進(jìn)めます。

これはこの若いファッションブランドが短期的に中國市場の消費者に受け入れられ、定著しているもう一つの深い原因かもしれません。

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＜p＞場所の位置がはっきりしたら、私たちのデザインと企畫がついてきます。

ブランドイメージの上で、私達(dá)は多くの頭を使いました。

服を買うときは7分の感じで、3分の機(jī)能があります。

感じはまさにあなたのブランドの文化の體現(xiàn)で、一體あなたはどのようにこの感じを表現(xiàn)して、そして消費者にとても良く受け入れて體得させて、これは服裝の自身の制品が良いことを求めて、店のイメージは仲が良くて、販売員の自身の素質(zhì)も仲が良いです。

なぜかというと、人が買い物をする時、彼はビジネスサークルに行って、商品の中の多くのブランドを見て、GXGのブランドを見て、そして店のイメージによって彼をGXGの店に連れて行って、私達(dá)の店に行く時、製品の陳列と製品そのもののデザインによって消費者を引きつけて、販売員はお客さんに製品を更に展示します。

楊和栄さんは消費者心理に対して正確な自信を持っています。

そのため、GXGは販売人員の育成において、特に力が強く、全國のすべての店長は本部を通じてトレーニングしています。

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＜p＞現(xiàn)在、GXGの主な販売ルートは専門店と百貨店が結(jié)合しています。

専門店を除いて、私達(dá)も百貨店に入って、後者もちょうど私達(dá)のブランドの等級を高めることができて、今GXGは銀泰システムの百貨店でずっと上位3位の業(yè)績を維持して、あります多くの百貨店は順位の第1で、これらの百貨店の中にも多くの國外の知名度のとても高いブランドがあります。

2012年に、私達(dá)は北京で力を出して、東方新天地などのハイエンドの百貨店に入って、先端のイメージ展示をして、“中國の新世代の潮流の札”を製造するために下地を作ります。

楊和栄さんは言います。

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＜p＞今年以降上昇している原材料と労働コストの圧力にどう対応するかについて、楊和栄氏は、購入コストは毎年確かに5%～10%の伸びがあるが、若い消費者グループが支配できるお金は限られているという。

どのようにこの矛盾をバランスさせることができますか？最も基本的なのは品質(zhì)が低くてはいけないので、むしろ會社の利益を犠牲にしても、取引先の群の利益を保護(hù)して、彼らだけがGXGの製品を買うのがお得だと感じて、価値があって、このブランドはようやく長く歩くことができて、彼らに好かれることができます。

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＜p＞「品質(zhì)はブランドと市場拡大の前提であり、お客様、消費者に対する誠実さでもあります。

ユーザーに対して信用できない企業(yè)は、広告がまた鳴り響き、最終的には市場から淘汰されます。

GXGは一連の厳格な品質(zhì)管理システムがあり、製品の品質(zhì)保証を販売端末に拡張することを要求しています。

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＜p＞また、一つのブランドの勝利はチェーン全體の勝利であり、GXGとして良い品質(zhì)を保証するためには、サプライヤーを善処する必要があります。

サプライヤーとしては、このブランドを生産してお金を儲けたから、彼らもこのブランドが好きになり、このブランドを自分のブランドとして生産しているから、品質(zhì)が保障されます。

楊和栄さんは言います。

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＜p＞將來の上場計畫について、楊和栄氏は激しい市場競爭の中で、上場はブランドがより遠(yuǎn)くに行く道だと述べました。

上場は企業(yè)に資本市場を通じて何十億円ものお金をもらえます。これらのお金は産業(yè)チェーンの建設(shè)に使えます。ルートの建設(shè)に使えます。ブランドの競爭はちょうど全産業(yè)チェーンの競爭です。全産業(yè)チェーンの競爭の中で、工場、店舗、物流配送、物流基地はいずれも資本の投入が必要です。

上場は私達(dá)の次の會社戦略の中で考慮しなければならない道です。

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＜p＞「全國で約3億人のお客さんがいますが、GXGの服の體型の特徴に合わせている人は、およそ1000萬人以上います。

彼らが一年間に一枚のTシャツ、シャツ、コート一つ、コート一つ、ズボン一つを買うことができれば、合わせて4000~5000元で、それから千萬円を掛けて、これはどのような數(shù)字ですか？

このように計算すれば、私達(dá)の一つのGXGブランドは400億個以上の売上高を達(dá)成できます。

楊和栄さんは國內(nèi)販売市場をとてもよく見て、とても興奮しています。

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＜p＞タイミングよく出撃し、綿密に計畫した「キャッチャー」の楊和栄も、GXGに未來の5年間で年間40%ぐらいの売り上げ目標(biāo)を立て、2015年までに57億元を返済し、＜a href＝「//m.pmae.cn/news/indexs.asp”ブランド＜a＞100億円を販売しています。

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