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中國の靴業(yè)界は核心のマーケティング戦略の改革に欠けています。

2013/2/26 19:18:00 113

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＜p＞靴の企業(yè)の発展狀況の良し悪しは製品の売上高によって決まる。數(shù)年の市場拡大を経て、中國の靴服市場は飽和狀態(tài)に近くなりました。特にナイキ、アディダス、プーマなどの外資企業(yè)が中國に進出した後、靴服企業(yè)の販売ルートと端末マーケティングに対してより高い要求を提出しました。＜/p＞
＜p＞端末マーケティング方式の変更は企業(yè)のブランドの建設(shè)と密接に関連している。ブランド市場の認知度が高いほど、靴企業(yè)はルートの拡張と端末のマーケティングにおいて、より多くのことができます。アディダスブランドは中國市場に進出する時、長期的な戦略計畫を制定することによって、ブランドの最高點を占め、更に二、三線市場に拡大します。國內(nèi)のブランドは先に更に2、3線の市場に足をしっかりとつけて、相當する市場のシェアを占領(lǐng)した後に、更にブランドのマーケティングの普及の手段を通じて全面的な市場の発展力を行います。例えば、李寧は二線都市で力を発揮しますが、安踏、ジョーダン、デル恵、熱風などの晉江靴企業(yè)は晉江、石獅子、義烏などの三線市場から力を発揮します。＜/p＞
＜p＞市場占有において、わが國の靴企業(yè)のマーケティング方式は海外と大きく違っています。中國はブランドの建設(shè)に対して核心的なマーケティング戦略が欠けています。多くの靴類ブランドは主に端末ルートの建設(shè)及びネット販売建設(shè)を通じて、市場容量の拡大を行っています。例えば安踏ブランドです。海外の大ブランドと対抗できない情勢で、県の市場を深く掘り、販売の重點を下げ、オフラインの専門店の開店スピードを速め、ディーラーと代理店を?qū)Г?、店舗の規(guī)模と數(shù)量から競爭相手を抑え、安踏女運動靴は女性消費者の一番人気のある靴の一つとなります。採用した「省級販売代理店＋地域加盟販売代理店」の方式は全國販売ネットワークの発展を成功的に助け、わずか數(shù)年の間に、數(shù)千の端末店を速やかにオープンし、三線市場を占拠しています。＜/p＞
＜p＞安踏だけでなく、雄牛の巨人ベル、金萊克などのブランドも販売店の加盟を通じて、全國の販売範囲を高めています。ブランド意識が薄弱で、二、三線ブランドはずっと市場の知名度を打ち出しにくいです。前世紀90年代末まで、中國の靴企業(yè)のブランド意識が目覚め始めました。ブランドの知名度を高めるために、李寧、安踏、ピケ、雙星などの國內(nèi)のスポーツブランドは広告とスターによる推薦された伝統(tǒng)的なマーケティング方式でブランドの知名度を鳴らします。＜/p＞
＜p＞21の実際に入ると、我が國＜a href=「//m.pmae.cn/」＞シューズウェア＜a＞企業(yè)はこれまでにない勢いで発展しています。特にスポーツ用品市場の発展。中國のスポーツ事業(yè)の発展につれて、オリンピック、世界選手権で何度も優(yōu)勝したスポーツ選手は有名な有名人になりました。スポーツブランドは「著名人効果」の特徴をつかみ、スポーツスターを招いて代弁し、ブランドの知名度と影響力を急速に高めている。例えば、安踏さんは中國卓球と協(xié)力して、シドニーオリンピックの優(yōu)勝孔令輝さんと協(xié)力して、安踏さんのブランドの売り上げを大いに高めます。ブランド度の向上は売上高を高める重要な要素の一つですが、チャネルの端末改革も重要です。お客様に異なるブランド體験をさせることは、ブランド度の向上だけではなく、端末のマーケティング方式も時代と共に発展する必要があります。特に、eコマースの臺頭により、eコマースのチャネルは、新しい販売チャネルになりました。例えば、ピケオフィシャルショッピングモールは、ピケの最も重要な販売ルートとなりました。ネットショッピングは消費者の心の中で日に日に重要な低位になり、靴服企業(yè)ブランドのマーケティング方式に対しても、より高い要求を提出しました。＜/p＞
＜p＞記者も以前に、伝統(tǒng)的な代理店＋ディーラーの方式は、オフラインの前期の拡張において重要な推進作用を果たしていると報道しましたが、ブランドの店舗が一定の規(guī)模に達した後、他のブランドの競爭に直面して、どのようなアイデアの販売方式で消費者の注意を引き、製品の個性的なデザインを通じて、消費者に獨特なショッピング體験をさせます。例えば、中國＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞男性靴＜a＞ブランド大全では、靴とスニーカーは2つの種類がありますが、製品の同質(zhì)化が激しく、販売過程でターゲット顧客の位置付けと製品の組み合わせ戦略を見つければ、消費者に全く違ったブランド體験ができます。例えば、消費者がネットで皮靴を買う場合、製品のプロモーション戦略から消費者に製品のより全面的な理解を助けるべきです。しかし、実際のマーケティングの過程では、多くの代理店や電気商取引プラットフォームが自分の判斷基準に基づいて製品の再選択の組み合わせを選択し、既存の製品戦略を著地して実施することができなくなり、消費者に商品に対する主観的な見方を持たせる。＜/p＞
＜p＞商品の同質(zhì)化が普遍的に存在しており、端末のマーケティングの難易度がさらに高くなります。しかし、角度を変えて言えば、ブランドの商品には獨特なところがあります。例えば、アディダスの女性靴はデザインが大部分の運動靴とあまり違わないですが、ブランドの知名度が大幅に高くなりました。他の女性運動靴との競爭力があります。＜/p＞
＜p＞ダファニーはスタイルを多様化させ、各種のデザイン、各種の靴の材質(zhì)、各種の高さと各種の色の靴、靴の種類をカバーして、異なったファッションニーズを満たすことができ、若い女性の消費層の支持を受けます。女性の靴のブランドの大全書の上で、達芙妮の販売の占める割合はだんだん増大しています。達芙妮は靴の業(yè)界で力を出して、會社が多ブランド、多種類の方向に発展して、優(yōu)良品質(zhì)のユーザーの體験を創(chuàng)造することを意味しています。特に冬に入ると、女性の靴類は美女性に強く人気があり、今冬の女性のファッションコーディネートに欠かせないファッションアイテムとなりました。ダファニーの継続的な改革のマーケティング方式はブランドの発展を促進する上で重要な推進作用を果たしました。＜/p＞
＜p＞専門家は、伝統(tǒng)的な販売の方式はもう時代遅れになりました。マーケティング方式の変化において、目標の取引先の策略、製品の普及策略、ブランドの普及策略など一連のマーケティング戦略の展開は現(xiàn)在の靴服企業(yè)が核心として、完全で成熟した端末マーケティングシステムを作り上げるべきです。＜/p＞