＜p＞2012年の第20回中國(guó)國(guó)際＜a href=「http:/cailiao.sjfzxm.com/matertial/show/default.aspx」服裝博覧會(huì)では、「純潔」の定番スタイルが人気を集めています。

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＜p＞3萬(wàn)人近くの従業(yè)員を持ち、3000以上の専門(mén)店が全國(guó)32の省?市自治區(qū)にあり、年間納稅額は3億元を超えています。これは1997年に創(chuàng)立されたブランドで、東莞市以純集団有限公司のファッションカジュアルブランドの一つです。

小さな工房式の工場(chǎng)から、十?dāng)?shù)年間で中國(guó)＜a href＝「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞カジュアル衣料＜a＞分野のリーダーブランドの一つに成長(zhǎng)しました。

いったい何が純粋な非凡を成し遂げたのか？彼の成功には何の必然があるのか？「以純」を開(kāi)いて創(chuàng)立當(dāng)初から現(xiàn)在までの過(guò)程を通じて、答えが見(jiàn)つかるようだ。

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＜p＞どのように短い時(shí)間で名も知られていない小さな工場(chǎng)から國(guó)內(nèi)の有名なブランドに発展していくかは、純會(huì)長(zhǎng)の郭東林が冷靜で知恵を込めて言います。

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＜p＞＜strong＞フランチャイズ経営の道＜／strong＞＜p＞

＜p＞純で発展したビジネスの話をすると、郭東林はまず最初のフランチャイズ経営革新マーケティング戦略のおかげです。

當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)にとって、フランチャイズ経営のマーケティングモデルは比較的新しい概念であり、卸売り販売モデルに留まっていました?；㈤T(mén)鎮(zhèn)富民服裝城でアパレル卸売りのビジネスに従事していた郭東林は先覚者と言えます。

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＜p＞その時(shí)、虎門(mén)富民商業(yè)ビルで卸売りをしていた老舗の商店では、「以純」の姿が見(jiàn)當(dāng)たらず、純がひそかに専売路線に転じていた。

その時(shí)、虎門(mén)の卸売業(yè)はとても人気があって、純で毎日最大7萬(wàn)件の服を卸売りできます。

人々は郭東林のモデルチェンジの挙動(dòng)に対して非常に理解していません。新たに専門(mén)の道を切り開(kāi)くには多くの未知のリスクに直面する必要があります。

しかし、郭東林は自分の見(jiàn)方を持っています。彼は特約加盟と専売は企業(yè)の最終目標(biāo)であり、人々が一斉に卸売りをする時(shí)に、純に専売路線を開(kāi)拓し、これで市場(chǎng)の先頭に立ちました。

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＜p＞フランチャイズ経営でブランド専売の道を歩み、より高い「以純」ブランドをつくり、ブランドの文化的等級(jí)と品位を高めることは、郭東林が毅然と決めたことである。

このため、會(huì)社は巨額の資金を投入して、「以純」ブランドに対して一連の企畫(huà)包裝を行い、最短の時(shí)間內(nèi)に、設(shè)計(jì)、広告、畫(huà)策、陳列からイメージ、特色などの各方面から消費(fèi)者に新しい印象を與えるように努めています。

事実は郭東林の判斷が正しいことを証明して、人々は卸売りの利潤(rùn)の空間がますます小さいことを感じて、次から次へと専売と特約に転向して加盟する時(shí)、“以純”はすでに全國(guó)の1級(jí)の市場(chǎng)でしっかりと足のかかとに立ちました。

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＜p＞今でも、純が觸角を海外に伸ばしており、シンガポール、ベトナム、マレーシアなどは純粋に多くの加盟國(guó)に分布しています。

フランチャイズ経営は、純一がわずか20臺(tái)の服車、數(shù)十人の労働者の服工房から、3萬(wàn)人以上の従業(yè)員、六大製品シリーズ、毎年2萬(wàn)～3萬(wàn)種類の服単品を発売するブランド経営、製品開(kāi)発、規(guī)模生産、マーケティングを一體に持つ大手アパレル企業(yè)に発展させました。

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＜p＞＜strong＞ブランドと品質(zhì)の両刃剣＜strong＞＜p＞

＜p＞純の発展について、郭東林氏はブランド戦略を?qū)g施することは企業(yè)が國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)に參加する必要があると述べた。

彼は、外來(lái)の服裝ブランドが中國(guó)に進(jìn)出するのは成熟したマーケティング方式と市場(chǎng)普及経験によるもので、比較的に、中國(guó)の服裝のブランド戦略の開(kāi)始が遅いと思っていますが、これは競(jìng)爭(zhēng)できないという意味ではありません。

本土の企業(yè)は比類のない本土、価格の優(yōu)位性とルートの優(yōu)位性を持っています。これはすべて企業(yè)のブランド戦略を?qū)g施するための基礎(chǔ)を作りました。

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＜p＞消費(fèi)者の「以純」ブランドに対する忠誠(chéng)度をさらに高めるために、郭東林は消費(fèi)者の信頼を得るとともに、ハードウエアの施設(shè)の建設(shè)を強(qiáng)化して製品の品質(zhì)を保証すると考えています。

2002年末には、まだ初期の発展段階にある純が一気に300萬(wàn)元以上の巨額の資本を落として品質(zhì)検査センターを設(shè)立しました。これは全國(guó)の民営服裝企業(yè)の中で初めてで、2003年1月に、純品質(zhì)検査センターが正式に設(shè)立されました。

その後、グループの規(guī)模が拡大するにつれて、品質(zhì)検査センターも二回の拡張を行いました。累計(jì)で今まで品質(zhì)検査設(shè)備に投入された資金は2000萬(wàn)元近くになりました。

現(xiàn)在、実験室の面積は約2500平方メートルに拡大され、検査技術(shù)者は100人を超え、日常検査項(xiàng)目は50以上に達(dá)し、日の出報(bào)告能力は600件に達(dá)しています。

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＜p＞2009年から2011年にかけて、國(guó)家工商総局、國(guó)家検験検疫総局、中國(guó)＜a href=「http:/m.pmae.cn/」紡績(jī)＜a＞工業(yè)連合會(huì)の三大権威機(jī)構(gòu)が連続して中國(guó)服市場(chǎng)における中國(guó)服ブランドの抜き取り検査を行い、良好なハードウェア施設(shè)とハードウエアの品質(zhì)により、唯一の內(nèi)在品質(zhì)基準(zhǔn)に達(dá)する服裝ブランドを獲得した。

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＜p＞＜strong＞CHICとの不和の縁＜/strong＞＜p＞

＜p＞第20回中國(guó)國(guó)際服飾博覧會(huì)で、「以純」は大きな姿を殘しました。

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)が激しい狀況の下で、多くの企業(yè)がボトルネックに遭遇したにもかかわらず、純はそれを転換発展のチャンスと見(jiàn)なし、産業(yè)構(gòu)造の大きな変化の波の中で新たな成長(zhǎng)點(diǎn)をつかみ、新入生を獲得しました。

方向は距離より重要です。

これは郭東林が殘した意味深い言葉です。

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＜p＞郭東林氏は「新情勢(shì)の下で、中國(guó)の服裝産業(yè)はコア競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化する必要があり、ブランド建設(shè)を含め、技術(shù)のレベルアップ、研究開(kāi)発能力などを高める。

H&M、ZARAのようなファストファッションのブランドは、今の人々の服裝に対する消費(fèi)ニーズにぴったりです。

二、三線都市と周辺國(guó)を主要市場(chǎng)としている以純は自分の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を維持するために、「速いファッション」の発展路線を歩むべきです。

純グループはこの前に自分の研究開(kāi)発センターを設(shè)立しました。今後は引き続き研究開(kāi)発の設(shè)計(jì)力を強(qiáng)めて、端末消費(fèi)市場(chǎng)を配置します。

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＜p＞純とCHICは深い縁を持っています。2004年には、郭東林はCHICが中國(guó)のアパレルブランドの誘致の絶好のプラットフォームであることを知っています。

CHICの舞臺(tái)上で最高の展示効果を達(dá)成するために、展示エリアの面積であろうと、展示製品の數(shù)量、風(fēng)格、種類、配置に関わらず、純粋な集団で心を込めて手配しました。

2009年のブランドは更に白黒の風(fēng)格の女裝を持っています。

CHIC 2012では、純とクラシックが再び多くの人に愛(ài)されています。

郭東林氏は今年、純が再びCHICの舞臺(tái)に立ち、その非凡な態(tài)度を説明すると述べた。

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