＜p＞2012年＜a href=「//m.pmae.cn」皮革＜a＞マット全體を取り巻く全體像＜p＞

＜p＞2012年は自動(dòng)車皮革全體に囲まれたフロアマット業(yè)界が急速に発展し続けている年であり、市場(chǎng)が激しい競(jìng)爭(zhēng)を迎え、市場(chǎng)が不斷に調(diào)整されている年でもあり、全體的に以下の特徴が現(xiàn)れています。

＜p＞1、積み込み率が高くなり続けています。

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＜p＞関連機(jī)関による國內(nèi)4 S店100社の調(diào)査結(jié)果によると、2012年に4 S店で販売された自動(dòng)車用品の全體シェアの中で、マットは85.1%の高い割合で、4 S店の用品の販売量のトップに位置している。

続いて、防爆膜（74.3%）、DVDナビゲーション（35.7%）、クッション（33.3%）と続き、電子製品が「剛要の先導(dǎo)」としての市場(chǎng)地位を変えた。

別のグループのデータによると、2012年の中國の自動(dòng)車フロアマットの市場(chǎng)総額は約37億円で、前年同期比9.6%伸びた。年間の自動(dòng)車フロアマットの総販売量は約2000萬枚で、前年比7.4%増加した。

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＜p＞2、市場(chǎng)が混亂期に入る＜／p＞

＜p＞2012年の雅森（北京）、宏達(dá)（鄭州）、九州（広州）、迪威（臺(tái)州）など4つの大型展示會(huì)に出展した出展企業(yè)の統(tǒng)計(jì)によると、年間に出展したフロアマットの生産企業(yè)は800社を超えています。また、出展しない工場(chǎng)もあります。全國のフロアマット生産企業(yè)は1200社を超えています。

そのうち約800萬枚は過剰生産能力に屬する。

皮革のフロアマットを生産する企業(yè)はその中の約33%の市場(chǎng)シェアを占めていますが、生産能力が過剰な狀況がさらに際立っていて、皮革はマット市場(chǎng)を取り囲んで混亂期に入りました。

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＜p＞3、三極が雛形に分化＜p＞

＜p＞多くの企業(yè)が參加して、全體の革新力が足りなくて、マット業(yè)界がだんだん三極分化の業(yè)界になってきました。

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＜p＞販売量が極端に低級(jí)市場(chǎng)に発生し、＜a href=“http:/m.pmae.cn”＞皮革のハイクッション＜a＞“先導(dǎo)”の五福金牛ブランドの表現(xiàn)が一番良く、中下段のマットの中で絶対的にリードしている市場(chǎng)地位にあります。

同時(shí)に、サントリーニ島、ニース、牧寶、威威威、ビクトリア、鑫宏寶などの企業(yè)やブランドもそれぞれの市場(chǎng)で一定のシェアを占めています。

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＜p＞販売のもう一つの極はハイエンドのフロアマットで発生して、メインの豪華な位置付けのLARENTOのベテランの豪華な皮蕓全カバーのフロアマットをリードして、50%を超えるハイエンド市場(chǎng)を占有しました。

関連機(jī)関が全國177の優(yōu)良自動(dòng)車サービス店に行った調(diào)査データによると、高級(jí)車のオーナーが店に入る時(shí)、店員がまずオススメするブランドの中で、LAERNTOのオールドブランドは133回の「初押し」でダントツのトップだった。

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＜p＞販売第三極では、ローレベルの皮革がフロアマットを包み込み、このプレートの生産企業(yè)數(shù)は極めて多く、全國に分布しています。

これらの製品は主に低価格で勝ち、五福金牛などの一流ブランドに衝撃を與えています。

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＜p＞2013年の皮革全體によるフロアマットの発展動(dòng)向予測(cè)＜/p＞

＜p＞2013年は＜a href=“//m.pmae.cn”であるべきです。自動(dòng)車皮革＜a＞全てがフロアマット業(yè)界を取り囲んで発展している中で大きなシャッフルをする年です。具體的には以下のような傾向があります。

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＜p＞1、市場(chǎng)シェア拡大＜p＞

＜p＞2013年には、フロアマットの市場(chǎng)容量も拡大します。

三つの方面の市場(chǎng)がよくてサポートしています。一つは車があればマットが必要です。

自動(dòng)車工場(chǎng)は電子製品を集積または生産することができますが、自動(dòng)車工場(chǎng)はいつまでもフロアマットを生産しません。第二に、フロアマットはすでに「汽配化」された用品として、同時(shí)に消耗品です。市場(chǎng)の容量がとても大きいです。

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＜p＞フロアマット市場(chǎng)における「ビッグ」として、革全體にフロアマットを囲み、フロアマット市場(chǎng)全體でのシェアも向上します。

その理由は様々な「説」がありますが、最も主要なのは「美しい説」です。革製のフロアマットは「快適さ」と「美しい」から作られた「豪華感」で自動(dòng)車の「幌あばらき」を輝かせます。

この點(diǎn)はLARENTOの古い人の頭からマットを“豪華さ”に位置させて、そしてそのため市場(chǎng)の優(yōu)位の現(xiàn)象を得る中から啓発を得ることができます。

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＜p＞2、市場(chǎng)環(huán)境が複雑＜p＞

＜p＞終わったばかりの広州展示會(huì)と、開幕したばかりの北京展示會(huì)では、皮革がすべてフロアマットに囲まれている出展企業(yè)の數(shù)が前年よりも増えているにもかかわらず、革新力から見ると、全體的な表現(xiàn)は無理で、ほとんどスポットライトが見えません。

このような市場(chǎng)構(gòu)造の下で、2012年に大量の過剰生産能力が消化され、2013年にはさらに多くの新たな過剰生産能力が消化されるようになり、2013年には革全體がマットを囲んでいる「買い手市場(chǎng)」の特徴がよりはっきりと現(xiàn)れます。

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＜p＞3、経営難が高い＜p＞

＜p＞業(yè)界全體が上昇しているが、企業(yè)経営が日に日に困難になっている狀況を変えることはできない。

市場(chǎng)を見渡しても、皮革がすべてフロアマットの業(yè)界を取り囲んでいても、「一家百家の死」という狀況は現(xiàn)れませんが、全體としてはマーケティングの難しさはさらに高まります。

専用車で、色が多様で、手作業(yè)の程度が高く、労働力が密集型の皮革が市場(chǎng)を取り囲んでいるため、金型、在庫、マーケティングの能力が企業(yè)運(yùn)営を試しています。それに、システム內(nèi)外の競(jìng)爭(zhēng)係數(shù)も増大しています。

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＜p＞4、ブランドの優(yōu)位性が現(xiàn)れる＜/p＞

＜p＞経営の難しさが急に増してきました。試したのはフロアマット生産企業(yè)の資本ハードパワーとシステムソフトパワーです。

一方、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は白熱し、産業(yè)の成熟を加速させる。

成熟した市場(chǎng)では、ブランドの重要性が際立って現(xiàn)れます。

2013年には、LARENTOのベテラン、五福金牛などの有名ブランドがそれぞれハイエンドと中低市場(chǎng)をリードする傾向がより鮮明になると予想されています。

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＜p＞マーケティング提案＜p＞

＜p＞激しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の中で、革全體にマット生産、販売企業(yè)が以下の方面に力を入れて、革新的なマーケティングを開始することを提案します。

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＜p＞1、異化革新の道＜/p＞

＜p＞専用皮革マットはメーカーにとって、多額の資金と強(qiáng)力な運(yùn)用能力を必要とするプロジェクトになりました。

生産?販売企業(yè)はすべて革新を行なわねばならない.

生産企業(yè)は革に対して全面的にマットを巻いて製品の革新を行います。

ディーラーは運(yùn)営モードに対して革新し、科學(xué)的な方法で在庫、供給、価格競(jìng)爭(zhēng)など多くの難題に対応します。

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＜p＞2、ブランド化マーケティングの道を歩む＜p＞

＜p＞製品同質(zhì)化の度合いが高くなってきましたが、運(yùn)営コストがどんどん上昇しています。ブランドの弱いマットは終端店の価格を維持しにくいです。これらの要因は経営活動(dòng)において重視しなければなりません。

生産企業(yè)はブランドの製造と実際の運(yùn)営にもっと多くの予算を出して、もっと強(qiáng)くなります。ディーラーと端末店はマルチブランドの運(yùn)営（「東の方が明るくない西の方が明るい」）の日和見主義のやり方を捨てて、「見本版を作って、電話を守っている」から脫卻して、市場(chǎng)の舊來のマーケティング観念をしっかりと作ります。

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＜p＞理想的なアプローチとしては、ブランドを真剣に選び、強(qiáng)いブランド體系を取り入れてブランド運(yùn)営を行い、ブランド運(yùn)営の過程で向上し、最終的にブランドプレミアムを獲得することが挙げられます。

福建永連の林建明社長(zhǎng)がおっしゃったように、フロアマットはすでにブランド運(yùn)営時(shí)代に入っています。ルート商と代理店は高級(jí)で力強(qiáng)いブランドを選びます。

業(yè)界が次第に成熟していくにつれて、良いブランドの品質(zhì)とサービス価値は代理店と終端店の発展を推進(jìn)する新しい段階の推進(jìn)力である。だから、今は一つの製品がいいかどうか判斷し、品質(zhì)だけを見てはいけない。サービスと體系の組み合わせも見なければならない。

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