2012年の歐州市場(chǎng)は不況の暗雲(yún)に包まれているが、歐州債務(wù)危機(jī)は短期的には解決しにくいことは誰(shuí)もが知っているが、この老舗市場(chǎng)の明日に期待が集まっている?！弗瑭`ロッパ経済があんなに発達(dá)していたから、すべてがよくなるだろう」と、ある輸出企業(yè)の責(zé)任者は筆者の取材に答えた。ヨーロッパに屬する夜明けは近いうちに來(lái)ると信じている。これも多くの中國(guó)輸出企業(yè)の願(yuàn)いであり、そのため、彼らはフランス?パリで2013年の征途の第一歩を踏み出した。近日、中國(guó)紡績(jī)品服裝貿(mào)易展覧會(huì)（パリ）―春及びパリ國(guó)際に服を著せる服飾調(diào)達(dá)展（Apparel Sourcing Paris）と2013春のヨーロッパで有名なTexworldのアパレル生地展は同時(shí)期に同館で開(kāi)催された。

休日経済は歐州市場(chǎng)の回復(fù)を促す

2012年、ヨーロッパ全體のパフォーマンスは依然として思わしくなかった。ソブリン債務(wù)危機(jī)に悩まされ、ユーロ圏経済は再び衰退し、第3四半期のユーロ圏GDPは前年同期比0.6%下落した。10月のユーロ圏経済先行指標(biāo)の製造業(yè)PMIは45.4%で、9月より0.7ポイント下落し、短期的に見(jiàn)ると歐州経済の見(jiàn)通しは依然として脆弱である。

2012年の年末になって、クリスマスによる休日経済が人々に少しの曙光を見(jiàn)せたようだ。ヨーロッパの60%以上の人々は、クリスマス支出が1年間のプレゼント消費(fèi)支出の中で最も大きな割合を占めていると述べた。英國(guó)を例に、獨(dú)豪會(huì)計(jì)士事務(wù)所（BDO）の調(diào)査によると、クリスマス前の1週間にネットショッピングの販売臺(tái)數(shù)が大幅に上昇したため、同國(guó)の2012年12月の小売売上高は前月比1.9%増加し、うちネットショッピングの販売臺(tái)數(shù)は前月比30.9%増加したが、モールの販売臺(tái)數(shù)はあまり変化しなかった。フランスでは、11月から業(yè)者がクリスマスセールを始めている。フランスの「十字架報(bào)」に掲載された調(diào)査結(jié)果によると、2012年のフランス人のクリスマスの平均予算は639ユーロで、前年比0.7%増加したが、その最大部分の予算はクリスマスプレゼントの出費(fèi)で、平均378ユーロで前年比1.2%増加した。

歐州市場(chǎng)は回復(fù)を続けるのか、それとも再び理性と自制に戻るのか。これは多くの人が急いで知っている答えです。歐州委員會(huì)の2012年秋の分析報(bào)告によると、歐州経済は2013年から徐々に成長(zhǎng)を取り戻し始め、2014年の回復(fù)態(tài)勢(shì)はさらに強(qiáng)固になるだろう。

國(guó)內(nèi)で推測(cè)したり忖度したりするよりも、現(xiàn)地に行って突き詰めてみたほうがいい。中國(guó)紡績(jī)工業(yè)連合會(huì)が主催し、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡績(jī)業(yè)界分會(huì)とフランクフルト?ショー（フランス）社が主催する中國(guó)紡績(jī)品服裝貿(mào)易展覧會(huì)（パリ）――春季及びパリ國(guó)際服裝服飾購(gòu)買(mǎi)展はまさに世界各國(guó)の服裝、生地メーカーに自身の実力を展示し、広範(fàn)な交流と業(yè)務(wù)成約を行う重要なプラットフォームである。

展覧會(huì)はしきりに喜ばしい新しい気風(fēng)を呈している

世界のアパレルサプライヤーのために作られた歐州市場(chǎng)向けのファッション調(diào)達(dá)プラットフォームとして、今回の展示會(huì)では新たな気象が頻発している。中國(guó)のパビリオンは23社が出展し、ユーロ圏の経済情勢(shì)が中國(guó)のパビリオンの出展規(guī)模に與える影響はあまり大きくなく、2012年春のパリ展とほぼ橫ばいだった。非中國(guó)展商は前年同期比で明らかに増加し、60%近く増加した。36カ國(guó)から80社近くの企業(yè)が出展し、展示會(huì)の國(guó)際化度がさらに向上した。

今回の展覧會(huì)の中國(guó)展商の數(shù)は大幅に増加していないが、展商の連続出展率は高く、50%近くの企業(yè)が古い展商のためにあり、古い出展企業(yè)が設(shè)立した新會(huì)社もある。上昇を続けている重複出展率は、主催者がこれまで中國(guó)の展示団を重視してきたことと密接に分けられない。2007年にフランス展がTexworldと同館で開(kāi)催されて以來(lái)、毎回の中國(guó)展団の位置は展示會(huì)の入り口に最も近く、主通路に位置することが多い。主催者側(cè)はまた、フランスのベテラン陳列師を招待して、無(wú)料で展示者のためにブースの設(shè)計(jì)、陳列の付加価値サービスを提供し、展示者のブースと展示品をより注目させ、ヨーロッパのバイヤーの購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣に合致させた。

出展効果について、初めて出展した湖南祁陽(yáng)県三華ニットファッション有限會(huì)社の劉仙玉社長(zhǎng)は「出展効果はいいですね。展示會(huì)では2つの注文書(shū)に署名し、50社以上の企業(yè)が注文意向を持っている」と興奮した。寧波易得事輸出入有限會(huì)社の陳馳走販売マネージャーは、「歐州経済は明らかに好転していない。歐州のバイヤーが注文する時(shí)は慎重だと感じた」と楽観的ではなかった。

逸品を作って口コミに勝つ道

ヨーロッパは紡績(jī)ファッションで世界的に有名で、ここはファッション産業(yè)の発祥地と言える。フランスだけで紡績(jī)加工企業(yè)は約1200社、従業(yè)員は8萬(wàn)人で、パリは國(guó)際的に公認(rèn)されたファッション都市だ。イタリアのプラトーは同國(guó)だけでなくヨーロッパ全體の有名な織物の集散地であり、「MadeinItaly」イタリアの織物製造のトップの象徴でもある。そのため、ヨーロッパの消費(fèi)需要が低下しているにもかかわらず、ここは世界の紡績(jī)生産企業(yè)にとって依然として魅力的であることは間違いない。{page_break}

しかし、このチャンスに満ちた場(chǎng)所は同時(shí)に挑戦的でもある。常熟市豪特製衣有限責(zé)任會(huì)社の部門(mén)マネージャー陳艶艶艶艶氏は、「ヨーロッパ市場(chǎng)での注文量が少なくなり、顧客の注文頻度が低下した?，F(xiàn)在、韓國(guó)內(nèi)の労働者の賃金が上昇し、工場(chǎng)のコストが増加しており、このような狀況は輸出企業(yè)の生存空間をさらに深刻に圧迫している。現(xiàn)在、當(dāng)社のオファーはできるだけ原価を維持したり、小幅な値上げをしたりしてお客様を安定させていますが、そうすると利益は10%前後下がることになります?！箽W州市場(chǎng)の需要全體の縮小は豪特製衣の2012年の最も直接的な感覚であり、2012年末、人民元の切り上げが続いて輸出企業(yè)に少なからぬ影響を與えた。しかし、陳艶艶艶氏は「歐州市場(chǎng)に対して、私たちはまだ希望を持っている」と述べた。杭州趣尚貿(mào)易有限公司の徐京一販売マネージャーは「2012年、歐州全體の情勢(shì)は良くなく、2013年には少しでも新しい気風(fēng)が現(xiàn)れることを期待している」と述べた。

さらに豪特製衣と趣尚貿(mào)易を焦らせたのは、インドなど中國(guó)周辺國(guó)の製造業(yè)の臺(tái)頭による歐州の受注移転だ。周辺國(guó)の労働者の人件費(fèi)が低いため、多くの歐州企業(yè)が中國(guó)のサプライヤーに投げかけた注文をこれらの地域に移している?！覆粵r時(shí)に海外企業(yè)が発注する第一の決定要因は価格であり、その次が品質(zhì)であり、國(guó)內(nèi)輸出企業(yè)に與える影響は大きい」と徐京一氏は述べた。

「將來(lái)の市場(chǎng)は企業(yè)の研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)能力が強(qiáng)く、當(dāng)社は自主開(kāi)発、設(shè)計(jì)アウトソーシング、顧客が多管斉下の方式を提供することを?qū)g行し、効果は悪くなく、設(shè)計(jì)面で投資を増やし、將來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を高めたい」と陳馳走氏は述べた。

同業(yè)者が歐州市場(chǎng)で挫折した時(shí)、福州尚飛製衣有限公司の歐州輸出量は28%上昇した?！竻g一顧客の受注量は減少していますが、昨年は多くの新規(guī)顧客を開(kāi)発したため、顧客の総量は増加しました。これは口コミ効果の力で、古い顧客の口コミが、新規(guī)顧客をもたらしてくれたと思います。逸品を作ってこそ活路があり、展示會(huì)を通じて中國(guó)製の細(xì)かい優(yōu)位性を示してこそ、中國(guó)の輸出企業(yè)がヨーロッパ市場(chǎng)でより多くの機(jī)會(huì)を得ることができる」と述べた。尚飛製衣社長(zhǎng)の陳耿氏は自信満々に言った。