商務(wù)部研究院中國(guó)コンベンション経済研究センター（cicer）による中國(guó)國(guó)內(nèi)で開催された機(jī)電類展覧會(huì)の調(diào)査研究を通じて、企業(yè)の出展回?cái)?shù)、出展効果、出展満足度、出展経験、出展展示戦略と方法などの研究指標(biāo)に基づいて出展者を理性型、感情型、成熟型の3種類に分類した。

成熟した出展者は展覧會(huì)を鑑賞する価値を本當(dāng)に知っている人であり、展覧會(huì)とどのように調(diào)和のとれた協(xié)力関係を築く能力を備えている人であり、ブランド展覧會(huì)の専門的な約束が信頼に値することを知っており、そして無価値の寶を大切にするように自分で選んだ展覧會(huì)を大切にしている。成熟した出展者は誰もが知っているように、広告などの他の企業(yè)マーケティングツールと比べて、出展を通じて新規(guī)顧客の誘致、潛在顧客の発見、費(fèi)用の節(jié)約、時(shí)間の節(jié)約などの基本的な企業(yè)マーケティング目標(biāo)、展覧會(huì)を?qū)g現(xiàn)することができるため、企業(yè)の最も効果的なマーケティングツールと呼ばれている。

國(guó)際的な機(jī)電類出展者は參加業(yè)界の有名な展覧會(huì)を企業(yè)戦略マーケティングに組み入れ、例えば年に1度のハノーバー工業(yè)展覧會(huì)c ebit、成熟した出展者はいずれも企業(yè)マーケティング計(jì)畫の中で1年前に出展計(jì)畫を制定し、展覧會(huì)の運(yùn)行規(guī)則と関連規(guī)定に基づいて企業(yè)の販売計(jì)畫と結(jié)合して企業(yè)の出展マーケティング計(jì)畫を提出し、この計(jì)畫は、企業(yè)全體のマーケティングポートフォリオの重要な內(nèi)容に屬しています。しかし、すべての企業(yè)がこのツールを使用することを知っているわけではありません。

世界では毎日各種機(jī)電類展覧會(huì)が開催されていますが、その中でどの展覧會(huì)が機(jī)電業(yè)界の第一選択ですか。私たちの企業(yè)はなぜこれらの展示會(huì)に參加するのでしょうか。毎日私たちは無數(shù)の展覧會(huì)の招待狀を受け取ることができますが、どの展覧會(huì)が私たちが參加する価値があるのでしょうか。

商務(wù)部研究院中國(guó)コンベンション経済研究センター（cicer）が中國(guó)國(guó)內(nèi)で開催した機(jī)電類展覧會(huì)の最新調(diào)査研究報(bào)告書から、上述の問題は成熟した出展者にとって、大きな影響はないはずで、成熟した出展者が、その企業(yè)の市場(chǎng)戦略目標(biāo)計(jì)畫に參入すべきかどうかを判斷する基準(zhǔn)がはっきりしているからだ。私たちの研究によると、成熟した出展者は一般的に出展に対して非常に正確な位置づけを持っている：出展の根本的な目的は販売のためであり、その出展の目標(biāo)は多種ある可能性がある。ドイツ貿(mào)易展覧會(huì)と博覧會(huì)委員會(huì)（auma）が行った調(diào)査によると、企業(yè)が展覧會(huì)に參加する目標(biāo)は、基本目標(biāo)、製品目標(biāo)、価格目標(biāo)、宣伝目標(biāo)、販売目標(biāo)に分けることができる。例えば、ドイツの著名な研究機(jī)関ifoは、世界の多國(guó)籍展示グループの1つであるドイツ?ミュンヘン展示會(huì)社が開催した世界最大規(guī)模の機(jī)械工學(xué)機(jī)器類展示會(huì)baum aに対して「企業(yè)出展目標(biāo)」に関する専門的な調(diào)査を行ったことがあり、その結(jié)果、その出展目標(biāo)の中で企業(yè)の知名度を高めることは85%、古い顧客と知り合いの新しい顧客を密接にすることは70%、展覧會(huì)を通じて製品の市場(chǎng)占有率63%を宣伝し、新製品60%を紹介し、製品の知名度58%、交流情報(bào)50%、顧客の需要50%を発見し、顧客の意思決定33%に影響し、最後に販売契約を締結(jié)するのは29%にすぎない。

このように、成熟した出展者にとって、彼らは、製品の販売率を向上させて受注を獲得して市場(chǎng)シェアを拡大することを目的としているにもかかわらず、企業(yè)の組織機(jī)関としての影響力はどの製品の力よりも大きく、展覧會(huì)は顧客と市場(chǎng)を中立的に結(jié)ぶ架け橋として、プロの視聴者にとって最も影響力があるのは、製品の性能と価格のほかに、企業(yè)の実力である。企業(yè)の実力とは、製品の供給?販売に対する市場(chǎng)保障能力とサービス提供の実行能力、つまり企業(yè)の強(qiáng)大な実力に基づいて形成された企業(yè)の卓越した信用であり、展覧會(huì)での表現(xiàn)形式は企業(yè)イメージの展示と企業(yè)知名度の向上であり、これは世界トップ500企業(yè)にとって基本的な出展特徴である。そのため、ほぼ大型の成熟した出展者の通常の出展標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)モデルは、有名な展覧會(huì)で「企業(yè)イメージの展示」と「革新的な製品の紹介」に集中することを簡(jiǎn)単に説明することができる。