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計(jì)畫は変化に及ばず，展覧會(huì)の準(zhǔn)備に參加することは油斷できない。

2013/3/10 23:35:00 24

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＜p＞參加した展示會(huì)が間もなく始まります。出展企業(yè)にとっては、やるべき仕事が多く、一度の展示會(huì)に參加することはチャンスをつかむことです。決して無駄にしてはいけません。だから、どのように出展を一番いい効果にするかが一番重要な問題です。たとえあなたが前にたくさんの仕事をしたとしても、油斷はできません。計(jì)畫は変化に及ばず、準(zhǔn)備すればするほど、綿密になり、チャンスをつかみやすくなります。＜/p＞
＜p＞様々な準(zhǔn)備をする前に、企業(yè)が明確にしなければならないことがあります。それは展示會(huì)の目標(biāo)を確定することです。ドイツ展示協(xié)會(huì)（AUMA）の分析によると、企業(yè)の出展目標(biāo)は基本目標(biāo)、製品目標(biāo)、価格目標(biāo)、宣伝目標(biāo)、販売目標(biāo)がある。ですから、販売は最終的な目標(biāo)ですが、展覧會(huì)で一番重要な仕事ではありません。IFAOの調(diào)査でも、企業(yè)の出展目標(biāo)は企業(yè)イメージの宣伝、企業(yè)の評(píng)判の向上、顧客との密接な連絡(luò)、新製品の導(dǎo)入、製品の知名度の向上、情報(bào)の交流などの目的があり、70%の內(nèi)容は新規(guī)顧客との出會(huì)いのためであると考えています。＜/p＞
＜p＞企業(yè)の出展の根本的な目的は販売のためであり、展示は単なる手段であるが、これは企業(yè)の出展時(shí)の注文數(shù)が出展効果に等しいという意味ではない。企業(yè)の出展の目的は新製品を展示し、企業(yè)の知名度を高める以外に、やはり市場(chǎng)の変化の一番いいルートを理解して、市場(chǎng)ではどのような製品が一番人気がありますか？＜/p＞
＜p＞目的が明確になったら、今回の目的に対して相応の出展措置を開始します。以下の措置は基本的に必要だと思います。
＜p＞＜strong＞1、展覧會(huì)＜/strong＞＜p＞を詳しく知る
＜p＞ツール：展覧會(huì)に必要なものが多いです。展覧會(huì)主催者が提供できるものはどれですか？どれぐらいのものが自分で用意するべきですか？これは機(jī)や椅子、電気、電気などの細(xì)かいところまで、詳しくは分かりません。展示會(huì)で調(diào)合を探すのはあまりにも慌ただしいです。＜/p＞
＜p＞イベント：展覧會(huì)主催者は一般的に様々なイベントを開催します。これらのイベントは試合、技術(shù)講座などが含まれています。企業(yè)がこれらの活動(dòng)に參加できれば、多くの情報(bào)と宣伝を得られます。＜/p＞
＜p＞展示會(huì)の広告：展示會(huì)の會(huì)報(bào)と屋外の場(chǎng)所広告は、展示會(huì)や展示場(chǎng)に詳しい企業(yè)に対して良い宣伝効果を得ます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞2、十分な準(zhǔn)備＜/strong＞＜p＞
＜p＞費(fèi)用予算：出展企業(yè)は費(fèi)用の予算を前倒ししておくべきです。展示費(fèi)は展示スペース費(fèi)、展示スペースの裝飾費(fèi)、展示品の運(yùn)送費(fèi)、航空券の列車の長(zhǎng)距離の交通費(fèi)、市內(nèi)の交通費(fèi)、食事と宿泊費(fèi)、設(shè)備の賃貸料、広告の宣伝費(fèi)、資料の印刷費(fèi)、贈(zèng)り物の製作費(fèi)、會(huì)議室の賃貸料などを含みます。＜/p＞
＜p＞展示資料：宣伝シートやマニュアルは企業(yè)の最も基本的なツールであり、企業(yè)が良い宣伝効果を得るためには、展示資料が非常に重要であり、企業(yè)のレベルと実力を示すことができる。＜/p＞
＜p＞出展者：適切な出展者は、より良い出展効果、より良い販売実績(jī)を得ることができます。參加者は以下の基本條件を備えているべきです。會(huì)社の製品と技術(shù)に対して、より深い専門知識(shí)があります。自信と適応力が強(qiáng)いです。性格は外向的で、人とコミュニケーションしやすいです。＜/p＞
＜p＞出展服：直感的なイメージが最も影響力があり、參加者は會(huì)社の代弁者であり、展覧會(huì)の間は正式で統(tǒng)一的な服裝を著るべきであり、會(huì)社のイメージを代表する一方で、見學(xué)者に対する尊重でもあります。上品で重々しい服裝は來場(chǎng)者に良い印象を與える。＜/p＞
＜p＞ブース：ブースは戦場(chǎng)であり、有利な戦場(chǎng)こそ戦うべきです。ブースの配置はとてもこだわっています。お金を多く使うのではなく、どのようにブースを通して個(gè)性的な特色を強(qiáng)調(diào)し、多くのブースで注目されています。同時(shí)に企業(yè)の目的を明らかにし、製品を出したり、イメージをアップしたりすることができます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞3、メディアの動(dòng)向を観察する＜／strong＞＜p＞
＜p＞メディアは大衆(zhòng)向けの窓口であり、展覧會(huì)の時(shí)に特にメディアの動(dòng)向に注意して、どのメディアが特定のテーマを取り上げていますか？＜/p＞
＜p＞以前のような基本的なこと以外にも、小さいながらも會(huì)社全體のレベルと素質(zhì)を表しています。例えば食事、展示會(huì)の人は普通お弁當(dāng)を食べますが、どこで食べるかが問題です。その點(diǎn)に注意して、展示室で隅や板を選んで食事をします。一部の企業(yè)はブースのテーブルの上に置いて、特食しています。全體の展示席が上品で、清潔であるということは問題ではありません。＜/p＞