＜p＞第23回中國華東輸出入商品交易會が1日、上海で開幕した。

初日は雨が降って寒かったので、ある程度會場が寂しくなり、出展者の気持ちも明るくなりませんでした。

対外貿(mào)易の従業(yè)員の心の中はとても明白で、最も困難な時すでに辛抱したことがありますが、しかし情勢はまだ明らかに好転していません。

「生存者」として、彼らはどうやって次の「ゲーム」を続けますか？

＜p＞＜strong＞古いお客様に品質(zhì)表示をして安定させる＜strong＞＜p＞

＜p＞今回の華交會の出展企業(yè)は3500社余りに達(dá)し、各ブースには企業(yè)名と所屬地が表示されています。

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＜p＞現(xiàn)場に出展者の看板があって、何人かの客が足を止めて聞きに來ました。これは広州の文房具メーカーで、「日本の品質(zhì)、中國の価格」という文字を打ち出しました。

従業(yè)員は非常に誇りを持って記者に言いました?！附鹑谖C(jī)の影響で、工場は依然として日本とアメリカの二つの伝統(tǒng)市場から安定した注文を受けることができます。しかも、大きなブランドです。厳しい品質(zhì)と優(yōu)勢が明らかな価格によって支えられています?！?/p>

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＜p＞品質(zhì)で勝つ以外に、多くの企業(yè)が自分の力でデザインを試しています。

景徳鎮(zhèn)常青家は中米合弁會社で、長年の発展を経て、自主的に設(shè)計したブランドを持ち、中高級市場を目指しています。

會社の社員が紹介しています。「中高級市場の製品は普通のスーパーの中の同種の製品より二倍高いですが、実際にはこのレベルで売れると思います?！?/p>

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＜p＞華交會に參加する大部分の企業(yè)は、多かれ少なかれすべて代行業(yè)務(wù)に従事しています?？鄤氦坤堡扦悉胜?、利益も薄いです。コストの上昇、人民元の切り上げ、付加価値が高くない、外部環(huán)境が不安定ななど、いくつかの要因が重なって、困難が重なっています。

「一達(dá)通珠三角中小貿(mào)易指數(shù)」によると、海外主流市場の需要が最も困難な時期は過ぎました。

つまり、今回出展した商家は「荒波が砂を巻き上げる」という試練を経て経営を続けられ、複雑な気持ちになります。

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＜p＞「すべての企業(yè)をハイエンドの製造業(yè)に従事させるのは現(xiàn)実的ではない。これらの軽工業(yè)?紡織類の中ハイエンド製品への移行を奨勵し、コア競爭力の育成を加速し、限度のあるアップグレードを行うべきだ」

上海輸出商品協(xié)會の馮鄭州會長は、製品の品質(zhì)が硬すぎるだけで、絶えず製品ラインを調(diào)整して市場の好みに順応してこそ、依然として「笑傲江湖」ができると考えています。

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＜p＞＜strong＞新たな市場を開拓して新しい仲間を誘致する＜strong＞＜p＞

＜p＞金融危機(jī)後、中國の輸出商は歐米などの伝統(tǒng)市場だけが頼りにならないと認(rèn)識しました。

記者は今回の華交會の現(xiàn)場で、大きな展示室の中で平均的に歐米のバイヤーの顔が一つ二つしかないことを発見しました。

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＜p＞先進(jìn)國の需要の弱さに対応するため、中國の商店はすでに他の新興國に目を向けている。

2012年の間、中國の半分以上の輸出は新興市場を目的としています。

今回出展した英姿時計と漳州宏源表業(yè)は昨年、ネット貿(mào)易プラットフォームを通じて現(xiàn)地視察の方式を加え、南米市場を開拓し、ヨーロッパ市場に対するマイナス影響を與えました。

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＜p＞新興市場においても、アフリカ國家は期待に値する。

江西シーソー株式會社はかつらの生産を主としています。會社の販売によると、日本市場向けの日常的なかつらや歐米市場向けのパーティーかつらを除いて、アフリカ人の髪量が少なく、かつらはこの市場で大きな潛在力を持っていることが分かりました。

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＜p＞データによると、中國は現(xiàn)在、ブリックス五カ國とアフリカとの間の貿(mào)易総額の60%近くを占めています。

今後を展望して、スタンダードバンクは2015年の非貿(mào)易金額が3000億ドルに達(dá)すると予想しています。

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＜p＞もちろん、市場開拓はいつも順調(diào)ではない。

上海から來た雲(yún)坤工蕓美術(shù)製品有限公司は南米市場の照明器具市場でちょっとした挫折を経験しました。

會社の業(yè)務(wù)員は記者に対して、會社は以前ラテンアメリカ市場に二箱の商品を発送しましたが、まだ売っていません。

「上半期に試して小ロットを注文して、下半期に大量出荷することを主とする戦略を取っています。

現(xiàn)在、會社の業(yè)績は安定しています。お客様も私達(dá)を認(rèn)めてくれます。

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＜p＞＜strong＞適時に國內(nèi)市場＜/strong＞＜p＞を試水します。

＜p＞対外貿(mào)易企業(yè)の主な反映によると、募集難と生産コストが絶えず上昇している問題はすでに明らかである。

私たちはすでに中小の対外貿(mào)易企業(yè)の中でよくやっていますが、やはり難しいです。元の資金と輸出によって稅金還付をしなければならない時があります。

春藤工蕓品有限會社の営業(yè)部長の夏春華さんは記者に明らかにしました。

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＜p＞今回の華交會から見ると、確かに多くの國內(nèi)の対外貿(mào)易企業(yè)はだんだん國內(nèi)に目を向けてきています。內(nèi)貿(mào)易連動を形成し、貿(mào)易リスクに抵抗する能力を高めたいです。

しかし、國內(nèi)販売の意思は様々な入場料によってキャンセルされます。輸出企業(yè)は次々に新しい方法を作り出しています。

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＜p＞記者が南京天利と輸出入の展示室に入ったばかりの時、営業(yè)マンは「ゆらゆらする赤ちゃん」の天貓[微博]旗艦店のカードを渡しました。

これらは國內(nèi)市場向けの製品で、今年1月にオープンしたネットショップです。

海外に輸出されている定番の子供用おもちゃや子供用車は、このサイトで買うことができます。

販売マネージャーの杜若さんは「國內(nèi)の子供のおもちゃ市場の規(guī)模は海外に劣らないので、多くの海外ブランドが進(jìn)出しています。私たちが參加しない理由がありますか？」

＜p＞紡績＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/index c.asp”服＜a＞類の中で、上海＜a ref=“http:/m.pmae.cn/news/indexup/シルク/a＞今回のブランドはLYを持ってきました。

會社の社長の徐偉民さんは「LILY＜a href=”http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp」と言っています。婦人服ブランド＜a＞ブランドは主に國內(nèi)市場であり、この比重はすでにグループ全體の利益の30%に立っています。

今年はこのブランドのグループ利益に占める比重を50%まで高めます。代行業(yè)者の受注での運営が持続できないからです。

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＜p＞業(yè)界関係者によると、最近の外國貿(mào)易企業(yè)向けの博覧會では、中國の外國貿(mào)易に出展する企業(yè)の數(shù)が縮小されています。國內(nèi)販売を中心とした展示販売會では、國內(nèi)販売に出展する企業(yè)の數(shù)が増加し始めています。

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＜p＞しかし、最大の問題は國內(nèi)と海外市場の製品要求とビジネスモデルが違って、輸出企業(yè)が違和感を感じることです。

國內(nèi)市場はスタイルとルートをより重視しています。もし大衆(zhòng)に認(rèn)められたブランドを確立できなかったら、十分な資金と人材が國內(nèi)市場の運営を支えることができなかったら、この道も歩きにくいです。

輸出業(yè)界の「生存者」たちがこの天地を成功させるためには、戦略的な調(diào)整に大きな力を入れなければならない。

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