外功：需要を?qū)Г趣贰⑷·陦菠筏蛞姢?/p>

「外功」は市場需要のタイムリーな獲得とそれを?qū)Г趣工胙杆伽蕦潖辘驈娬{(diào)し、まだ「手抜かりを見る」戦術(shù)面にある。生地企業(yè)が販売に適した製品を生産するには、下流のアパレル企業(yè)と良好な相互作用を維持し、相手の需要をタイムリーに理解し、アパレル企業(yè)がフィードバックした市場需要を?qū)Г趣筏?、製品の研究開発と生産をタイムリーに調(diào)整しなければならない。生地企業(yè)は流行の勢いに追いついてこそ、市場の需要が変化した時に迅速に反応し、取り壊しを見ることができる。

この過程で、生地企業(yè)市場情報をタイムリーに取得する能力が特に重要になります。下流のアパレル企業(yè)から需要情報を取得するほか、消費市場を直接調(diào)査し、消費需要の最初の資料を取得することもできる。生地企業(yè)が直接消費市場を調(diào)査するには、一定の代価が必要であるが、得られた情報はより直接的で正確であり、アパレル企業(yè)から得られた情報の有益な補充とすることができる。

內(nèi)功：革新が潮流をリードし、手がなければ勝つことができる

「內(nèi)功」は市場の需要に依存せず、革新を通じて流行をリードし、「手がなくても手がある」戦略面にある。生地企業(yè)の下流企業(yè)に対する需要は正確に把握し、迅速に対応することができ、流行傾向に追いつくことができるが、まだやや受動的である。生地企業(yè)はこの基礎(chǔ)の上で消費者の消費心理と消費習(xí)慣に対して深い研究を行う必要があり、これは企業(yè)が消費市場の流行傾向を源から把握し、さらに將來現(xiàn)れる可能性のある市場需要に対して予斷を行い、それによって企業(yè)に技術(shù)革新と新製品開発を指導(dǎo)するのに役立つだろう。革新こそ生地企業(yè)を流行の前に導(dǎo)き、市場の需要の前に歩み、流行の先導(dǎo)者となり、市場の先手を取ることができる。これは受動的になることを主動的にして、不変で萬変に対応して、無技で勝つことができます。

しかし、內(nèi)功修練起きるのは難しい。流行傾向と市場情勢は多方面の要素の影響を受けており、これによってその中には大きな変數(shù)が存在し、前期の各調(diào)査分析の仕事がどんなに細かくても、誤審の可能性がある。新技術(shù)、新製品の開発には必ず方向性を誤るリスクがある。どの新技術(shù)が誕生するのも容易ではないため、実験が成功した後も、成熟するにはかなりの時間がかかる。このプロセスには、生地企業(yè)と下流のアパレル企業(yè)が協(xié)力し、関連する概念、技術(shù)、製品を共同で普及させる必要がある。つまり、生地企業(yè)は採用した新技術(shù)などの関連情報をアパレル企業(yè)に十分に伝え、それからデザイナーたちがアパレルデザインの一環(huán)で新技術(shù)と理念をアパレル製品のデザインに合理的に融合させ、最終的にアパレル製品とそのブランドの影響力を通じて新技術(shù)、新概念を消費市場に普及させ、それから徐々に消費者の認可と愛顧を得る機會があり、そして最終的に潮流を形成する。

　　內(nèi)外兼修：需要と革新をつかむには、両方の手が硬くなければならない

外功は上手になりやすく、効果が速く、技は精巧だが內(nèi)力がなければ、毛賊を退治することはできるが、本當の強敵に遭遇すると戦闘力は持たない。內(nèi)功は修練しにくく、進展は遅いが修練後の威力は強く、內(nèi)功が深いのに技が少しも分からなければ、內(nèi)力で敵を防ぐことができても、鼻が青く顔が腫れるのは避けられない。最も理想的な狀態(tài)はもちろん「內(nèi)外兼修」であり、市場需要を?qū)Г趣工胙杆伽蕦潖辚幞衰亥啶铣诰彜筏皮悉胜椁?、穏健な需要対応メカニズムで、革新によるリスクを解消しなければならない。同時に內(nèi)部の努力を通じて、企業(yè)を流行のリーダーにし、市場需要の前を歩き、市場の先手を取り、不敗の地に立つ。