＜p＞2012年、1922年に誕生したアメリカの高級(jí)男＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞ブランドエレン?エドモンド（Allen Edmonds）が正式に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

百年近くの伝統(tǒng)的な洋ブランドを持っていますが、どうやって中國(guó)市場(chǎng)に著地するかが一番の問題です。

中國(guó)の消費(fèi)者は何がほしいですか？エレン？エドモンドCEOのポール？グラッド氏は自分の答えを示しました。

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＜p＞以下は文章の原文：

＜p＞約一世紀(jì)以來、エレン?エドモンドは高級(jí)スーツの男性靴の生産に力を入れてきました。

レーガンからオバマまで、アメリカの大統(tǒng)領(lǐng)はこのブランドを著ています。

今、この本社はウィスコンシン州のワシントン港にあります。年収1.22億ドルの會(huì)社は東方に拡大して、新しい市場(chǎng)を探しています。

會(huì)社は最近上海で最初の店を開きました。正裝の男性靴は175ドルから695ドルの間です。

エレン?エドモンドCEOのポール?グラントガー氏にインタビューした。

彼は海外進(jìn)出の実感を語った。

以下は彼が學(xué)んだ三つの経験です。

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＜p＞差を大きくしない＜/p＞

＜p＞中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した時(shí)、エレン?エドモンドは中國(guó)の消費(fèi)者がヨーロッパ人のように食べたいのかもしれないと発見しましたが、彼らは服を著るとアメリカ人ととても似ています。

上海の店で一番売れている靴はアメリカのお店と同じです。

「中國(guó)人はあまり旅行していませんが、」とグレッグ氏は言う。

「若い世代の中國(guó)人は教養(yǎng)があり、現(xiàn)実的です。

私たちの知る限りでは、彼らはアメリカが大好きです。」

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＜p＞製品の信頼性をアピールする＜/p＞

＜p＞葛蘭格徳さんは言います?！钢袊?guó)人は食べて、住んでいるのはアメリカ人より少ないですが、著ているのはもっと高いです?！?/p>

中國(guó)の消費(fèi)者にとって、非常に重要なポイントは、買い物袋に輸入ブランドのマークが印刷されていることです。

中國(guó)市場(chǎng)に勝ち抜くために、エレン?エドモンドは高品質(zhì)のアメリカの靴メーカーとしての長(zhǎng)い伝統(tǒng)を強(qiáng)調(diào)することにしました。

店がオープンした當(dāng)日、會(huì)社はエレン？エドモンドの異なる時(shí)期の靴製造技術(shù)を展示するためのディスプレイを立てました。

パクリ商品が溢れている市場(chǎng)では、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したいアメリカ＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞メーカーにとって、製品の信頼性を強(qiáng)調(diào)するのは絶好の接點(diǎn)と信じています。

彼は言います?！钢袊?guó)の消費(fèi)者は規(guī)格品を買いたいです。彼らは実體の店で商品を買いたいです?！?/p>

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＜p＞店舗の位置を慎重に選ぶ＜/p＞

＜p＞エレン?エドモンドが上海で小売店を探している時(shí)、中國(guó)のオーナーはショッピングセンターの上の階をこの靴のメーカーに貸してほしいと望んでいます。

エレン?エドモンドのような知名度の低い小型ブランドに対して、中國(guó)で一流の店がなかなか手に入りません。

同社の中國(guó)特許経営パートナーは、人気のないブランドだけがより高い階に配置されると警告しています。

エレン？エドモンドは不動(dòng)産との面談を続けなければなりません。最後にデパートを見つけました。二階のエスカレーターに近い黃金の位置を會(huì)社に貸したいです。

グラーグは、同社の店舗の賃料は平方フィートで、ロックフェラー?センターの家賃よりも高いと述べた。

しかし、最初の表現(xiàn)から見ると、このような家賃は確かに価値があります。店がオープンした日には、消費(fèi)者が殺到します。

上海で2店舗を再開し、北京に新たに店舗をオープンする予定で、今後は毎年5店舗を超える店舗を開設(shè)する予定です。

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＜p＞結(jié)び：1995年の中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)はほとんどまだ空白です。

現(xiàn)在、歐州、米経済が危機(jī)に陥っている世界の高級(jí)品市場(chǎng)が低迷する中、中國(guó)市場(chǎng)は高級(jí)ブランドの販売エンジンとなっている。

ベルングローバルパートナーによると、大中華區(qū)消費(fèi)品、小売及び高級(jí)品業(yè)務(wù)會(huì)長(zhǎng)のブルーノ?ランナ氏によると、2006年から中國(guó)高級(jí)品市場(chǎng)は爆発的な発展段階に入った。

海外ブランドは競(jìng)走馬圏の時(shí)に、現(xiàn)地の狀況に応じた競(jìng)爭(zhēng)戦略を選ぶ必要があります。

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