＜p＞19日に香港交通所に上場(chǎng)した＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp”＞波司登＜a＞は、最終収3.41香港元で、株価3.28香港元より3.96%上昇しました。

51.44億株の高徳康の株価は170億香港元を超えています。

31年の創(chuàng)業(yè)で、高徳康はついに小さい裁縫から大富豪になりました。波司登も村級(jí)の裁縫組から上場(chǎng)會(huì)社に発展しました。

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＜p＞＜strong＞高徳康は170億香港元を超えています。＜strong＞＜p＞

＜p＞波司登本部の発展過程を反映した展示室で、古ぼけた二八の自転車と骨董品と言えるミシンを二臺(tái)で中央に立てています。また、展示室には高徳康の創(chuàng)業(yè)初號(hào)の財(cái)務(wù)決算表と高徳康の自転車での出張精算書がまだ殘っています。

二臺(tái)のミシンは高徳康の最初の生産設(shè)備です。その自転車は彼が毎日往復(fù)して上海との間で材料を取るための代替手段です。この二つの実物はこれらの手形に加えて、波司登の発展を目撃しました。

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＜p＞1976年、江蘇常熟の白鎮(zhèn)山村の24歳の村民の高徳康は父から學(xué)んだ裁縫技術(shù)に頼って11人の農(nóng)民を連れて、小さな裁縫セットを作って、組長(zhǎng)を務(wù)めました。資産は8臺(tái)の家庭用ミシンと1臺(tái)の永久ブランドの自転車です。

波司登さんの輝かしい経歴はこの8臺(tái)のミシンと自転車から始まりました。

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＜p＞裁縫チームは最初に上海のある＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”の服を作ってお金を稼いでいました。高徳康はこの自転車に乗って毎日村から上海に行って原料を買い、完成品を配達(dá)します。

往復(fù)200キロの道です。

毎日夜が明けないうちに、高徳康は彼の永久ブランドの自転車に乗って出発します。

加工した100キロの服を持って行って、毎時(shí)20キロのスピードで「狂奔」してから、百キロの原料を載せて、夜ごとに村に帰ります。

往復(fù)15時(shí)間、タイヤ爆発、車輪変形は日常茶飯事です。

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＜p＞1980年、高徳康は正式に山村服裝工場(chǎng)を設(shè)立しました。

來(lái)料加工によって、上海の工場(chǎng)のために中國(guó)式の綿入れのカバー、中洋のカバー、花のボタンを作ります。

1984年、高徳康の小工場(chǎng)も正式に委託加工からブランドコピーの生産に転換しました。この年高徳康は上海のあるブランドにダウンジャケットを加工し始めました。

羽毛ジャケットを作るのは初めてです。彼はこの市場(chǎng)の潛在力の大きさに敏感に気づきました。

5年後、上海天工服工場(chǎng)が訪問しました。高徳康は毎年15萬(wàn)元のブランド使用料から天工服工場(chǎng)の加工ショー士登牌羽毛ジャケットを始めました。

このように、二年未満で、高徳康の企業(yè)は発展を経て常熟市康博工蕓ファッション工場(chǎng)に名稱を変えました。

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＜p＞1990年、高徳康は150萬(wàn)元を出資して、康博の第二建物とオフィスビルを建てました。

同じ年に、高徳康は企業(yè)の成功の道に関わる重要な決定をしました。今後有名なブランド「波司登」を正式に登録しました。

數(shù)十年後、中央テレビ2006年中國(guó)経済年度人物評(píng)定財(cái)産フォーラムの放送現(xiàn)場(chǎng)で、高徳康さんがゲストとして「意地悪」を受け、番組のオブザーバーの一人である中央テレビ番組の司會(huì)者の董卿さんが現(xiàn)場(chǎng)で10分間でドレスを作って、喝采を浴びました。

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＜p＞昨日、波司登3.41香港元のオファーに基づいて、51.44億株の株価を持つ高徳康は170億香港元を超え、31年の創(chuàng)業(yè)で、高徳康はついに小さい時(shí)から大富豪に仕立てようとしました。

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＜p＞＜strong＞“波司登”は、“ワーテルロー”＜/strong＞＜p＞に遭ったことがあります。

＜p＞1994年、この年の冬はとても寒かったにもかかわらず、波司登が市に入ったばかりの時(shí)に遭遇した前人未到の「厳冬」には及ばなかった。

波司登工場(chǎng)のこの一年間生産した羽毛ジャケットは全部で23萬(wàn)枚です。冬が終わる頃には10萬(wàn)枚しか売れませんでした。殘りは全部倉(cāng)庫(kù)に溜まっています。さらに雪の上に霜がかかりました。銀行の800萬(wàn)円のローンがまた來(lái)て、催促しました。

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＜p＞高徳康は心を一つにして、座して死を待つことなく、東北市場(chǎng)を全面的に視察し、波司登の売れ行きが悪い原因を探し出すことを決めました。

細(xì)かい市場(chǎng)調(diào)査を通じて、彼は結(jié)論を得ました。ボストンの失敗の原因は新しいブランドではなく、布地、デザイン、板型などが北方人の體形と需要に合わないからです。

そこで、高徳康は布地、デザイン、板型などを改革しました。同時(shí)に全國(guó)各地に事務(wù)所を設(shè)立して、デパートと直接に市場(chǎng)を開拓しました。その結(jié)果、波司登の新商品の羽毛ジャケットは市場(chǎng)に押し上げられて、68萬(wàn)件を販売しました。初めて全國(guó)の販売量の第一位の冠を獲得しました。1995年、波司登の純利益は2000萬(wàn)元以上に達(dá)しました。

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＜p＞続いて、市場(chǎng)の勝報(bào)が相次いでいます。1995年に「波司登が家族のような暖かさをあげます」から1996、1997年に「波司登が四海を一つの家にします」まで、1998年に「世界ブランドを作り、民族の志気を高めます」を志しました。また、今までの「世界ブランド、民族の誇り」まで、波司登は毎年倍のスピードで発展しています。

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＜p＞昨年11月20日、高徳康さんがアメリカニューヨーク大學(xué)商學(xué)院で講演に招待された時(shí)、高徳康さんは1994年が初めてお金をもうけたと言いました。

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＜p＞＜strong＞多ブランド戦略コンボ拳法「待ち伏せ」＜strong＞＜p＞

＜p＞波司登が31年で村の裁縫セットから上場(chǎng)會(huì)社に発展したとするなら、高徳康などの「波司登人」が実際に作った奇跡で、「波司登」ブランドは江蘇省の「民牌」から強(qiáng)大になり、ブランド価値が100億を超える「名札」になり、「雪中飛翔」、「氷潔」、「氷飛翔」、「康博」などの主力ブランドを拡充していくことです。

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＜p＞1992年、労働制限を解除するために、高徳康は自主ブランドを登録することを決定しました。

高徳康氏によると、「波司登」という名前はかなり洋風(fēng)な名前で、アメリカの都市「ボストン」からインスピレーションを受けたという。

1997年、高徳康の國(guó)際戦略は初めて現(xiàn)れました。波司登さんは國(guó)內(nèi)で急速な発展を遂げた後、高徳康さんは全世界68カ國(guó)で自分の商標(biāo)特許を登録しました。

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＜p＞1998年、高徳康はまた多ブランド戦略の実施を決定し、「雪中飛」ブランドを創(chuàng)立しました。

2000年には、國(guó)內(nèi)のダウンジャケット市場(chǎng)で価格を抑えてシェアを占める「キラーブランド」が現(xiàn)れ、大幅値下げに対応するこの「キラーブランド」において、波司登多ブランド戦略の下での「雪中飛」ブランドが重要な役割を果たしました。

高徳康のやり方は「雪中飛」の値下げで、このブランドと最後まで戦ってきました。

同時(shí)に“波司登”の価格ラインを維持して動(dòng)かないで、いかなる損失を受けません。

高徳康さんにとって、この「戦い」はきっと大勝しました。

その後の「氷結(jié)」、「氷飛」、「康博」のマルチブランドを加えて、高徳康氏は「市場(chǎng)では少し風(fēng)が吹いています。波司登さんはコンボがあります。」

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＜p＞しかし、マルチブランド戦略もいくつかのブランドを追加すれば実現(xiàn)できるというものではない。

いくつかのブランドがどうやって共同作戦をするかは各自の自制ではなく、高徳康がずっと考えている問題です。

彼は、マルチラインブランドの間のポイントはスタイルを區(qū)別することで、ブランドの混亂を避けることができると考えています。

スタイルの區(qū)別をするためには、生地の違い、デザインの違い、価格の違いなどを強(qiáng)調(diào)します。

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＜p＞2006年、全世界の1/3の羽毛ジャケットは波司登から生産され、高徳康統(tǒng)率の波司登は16家具が國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力のある中國(guó)企業(yè)の中で唯一の服裝ブランドとなりました。

今年9月11日、2007年度の「中國(guó)世界ブランド」が北京で発表され、國(guó)家品質(zhì)検査総局が発表した3つの「中國(guó)世界ブランド」の中で、波司登は中國(guó)アパレル業(yè)界の唯一のブランドとしてその中にランクされました。

権威ある數(shù)字によると、波司登ダウンジャケットは世界で一番生産量が多く、中國(guó)で一番売れています。同種の製品は國(guó)際＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”＞貿(mào)易＜a＞量第一です。

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