靴業(yè)界全體を見(jiàn)渡してみると、どんな考えがあっても、圧倒的多數(shù)の靴企業(yè)にとって、地域市場(chǎng)の直営運(yùn)営モデルはもう一種の逆の潮流になっているようです。ブランド企業(yè)と地域代理店の駆け引きが話題になっていることは否めないが、「兄弟が壁を橫目で見(jiàn)ている」ことも珍しくない。代理店の運(yùn)営がうまくいかないと、企業(yè)は自ら刀を振るっていますが、そうではないにしても、ブランド企業(yè)にとっては、「二鳥(niǎo)は林にいるほうが、鳥(niǎo)が手にいるほうがいい」ということです。

　　“7”の大きな利益は直営で価値がありますか？

雙方の純粋な利益の衝突に関わらず、まだ企業(yè)の現(xiàn)実的な発展の戦略の必要として、直営のモードはすべて1本の疑いの余地がない道で、しかしすばらしい願(yuàn)望、更に強(qiáng)靱な意志と周到な計(jì)畫(huà)がようやく達(dá)成することが必要です?，F(xiàn)実には成功者の拍手は欠かせないが、忘れてはいけない。同じように多くの失敗例があります。

二年以上前に、直営化の風(fēng)は日盛でした。一、元は代理店が経営していた區(qū)域を回収して、直接本社からチーム経営を委託して、支社が直接に加盟店を管理したり、直営店を開(kāi)設(shè)したりしました。この傾向の形成の原因は大體において2つの大きな點(diǎn)に帰結(jié)できます。一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の必要性、メーカー関係は最初から肩を並べて戦ってきました。十?dāng)?shù)年の発展を経て、代理店制度の弊害が次第に明らかになってきました。靴メーカー清算をしなければならないという考え。同時(shí)に、直営化は靴企業(yè)の端末に対するコントロール能力を強(qiáng)化し、サプライチェーンの反応速度を向上させ、チャネルのコストを圧縮し、利潤(rùn)を向上させ、自身の競(jìng)爭(zhēng)力を高めることに役立つ。二、上場(chǎng)融資の必要性は、百麗、土曜日、安踏などの上場(chǎng)軍団が、大部分が直営ルートで重兵を握ったおかげで、これは更に各大手靴企業(yè)が次々と直営化し、直営は企業(yè)の資産総額を増加させ、業(yè)績(jī)の帳簿面での急速な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、より高い市場(chǎng)価値を獲得することができる。

しかし、二年以上が経ちました?，F(xiàn)在の狀況から見(jiàn)ると、多くの企業(yè)の直営化は成功とは言えません。市場(chǎng)業(yè)績(jī)は上昇していないだけでなく、急速に下落しています。企業(yè)の薄弱な経営能力が、直営モデルの試練にさらされていることは間違いない。企業(yè)は本社のある「一畝三分地」をうまく管理できますが、他の地域に対しても、他の地域に対しても、他のところに対しても、他のところに対しても、他の代理店を切った後、企業(yè)は自分の手元に適切な管理人材と経営チームがないことを発見(jiàn)します。このような狀況下で、急速な直営化は企業(yè)に絶滅の危機(jī)をもたらすかもしれない。では、企業(yè)はなぜ直営を改造するのかを明確にしなければならないのですか？リスクとコストに対して、直営がもたらす利益は十分に強(qiáng)いですか？一般的には直営支社を改築して、直営ルートを発展させて、少なくとも「7」の利益を?qū)g現(xiàn)することができます。

1、チャネルの平準(zhǔn)化を?qū)g現(xiàn)し、流通コストを低減する。

代理中間環(huán)節(jié)を抜き、流通レベルをできるだけ減らすことで、端末競(jìng)爭(zhēng)のコスト優(yōu)勢(shì)を?qū)g現(xiàn)する。

2、代理店を激勵(lì)し、流通チャネルの運(yùn)営レベルを促進(jìn)する。

企業(yè)が適切な地域に直営支社を設(shè)立して、他の地域の代理店に対して「山を叩いて虎を震わせる」という役割を果たすことができます。同時(shí)に、代理店に対して業(yè)務(wù)サポート指導(dǎo)を行い、経営促進(jìn)、業(yè)績(jī)向上の目的を達(dá)成することもできる。

3、ルートの在庫(kù)圧力を緩和し、ルートの商品の流れをよくします。

企業(yè)は適切な地域に直営支社を設(shè)立したり、直営店を開(kāi)設(shè)したりして、周辺市場(chǎng)に協(xié)力して商品の適時(shí)な配分を行って、在庫(kù)の消化を助けて、商品の流れの回転を速めます。

4、ブランドイメージを確立し、ルートの投資を促進(jìn)する。

人の流れが密集し、購(gòu)買(mǎi)力が強(qiáng)い街ほど、その店舗の賃貸料が高くなり、これらの地域に店舗を開(kāi)設(shè)することは、投資が大きく、リスクが大きいが、イメージが伝播し、機(jī)會(huì)の利益も大きい。しかし、代理店の経営理念や資金力は通常耐えられないです。企業(yè)はこのような地域に直営の旗艦店を開(kāi)設(shè)するのはコスト優(yōu)勢(shì)があります。

5、資本運(yùn)用の基礎(chǔ)を定める。

上記で述べたように、企業(yè)は端末に対する直接的なコントロールを強(qiáng)化するには、代理店形式の流通ルートを徐々に減少させなければならない。つまり、直営市場(chǎng)、共同経営市場(chǎng)の比率を増加させる必要がある。企業(yè)管理能力の向上と資源條件の成熟に伴い、徐々に直営市場(chǎng)の比率を拡大し、企業(yè)の融資戦略、資本運(yùn)営戦略に基礎(chǔ)を打ち立てた。

6、地域、店舗の運(yùn)営モデルを精錬し、ルートの販売能力を促進(jìn)する。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、多くの代理店が激烈になっています。靴の服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で余裕があって力不足に見(jiàn)えます。これは企業(yè)が彼らのためにもっと多くの支持と助けを提供する必要があります。彼らのために輸血するとは限らなくて、更に重要なのは彼らのために一連の造血し続けることができる機(jī)能體系を創(chuàng)立するのです。企業(yè)直営システムの構(gòu)築は、この地域、店舗を効率的に運(yùn)営できる機(jī)能體系を抽出し、本社のエリア――店舗の共同発展を?qū)g現(xiàn)することである。

7、快速に最前線市場(chǎng)の真実な情報(bào)を把握し、ルートの流通に意思決定の參考を提供する。

市場(chǎng)の需要は企業(yè)のすべての運(yùn)営の基本的な方向であり、企業(yè)は速やかに現(xiàn)場(chǎng)の市場(chǎng)の真実な情報(bào)を把握するには、直営店を通じて目標(biāo)市場(chǎng)の実際の需要を把握したほうがいいです。企業(yè)はルートの核心を掌握して、市場(chǎng)運(yùn)営の中で主導(dǎo)的な地位を占有することができて、同時(shí)に掌握する市場(chǎng)情報(bào)を利用することができて、もっと良く代行區(qū)域の経営管理にサービスします。