コミュニケーションに便利な言語(yǔ)

製品の紹介と販売の際には、現(xiàn)在多くの企業(yè)がこれまでの慣習(xí)的なやり方、あるいは工場(chǎng)の立場(chǎng)から、良いと思ったすべての製品をすべて仕入先に見(jiàn)せて、量で勝つことを望んで、この証明の開(kāi)発実力のやり方はちょうど仕入先とアパレルブランド業(yè)者の需要を理解していないで、市場(chǎng)の角度から問(wèn)題を考えていません。

そのため、一部の生地企業(yè)の顧客からは、「生地メーカーに比べて、実際には中間業(yè)者と付き合いたい。彼らは私たちのブランドが必要としていることをもっと知っているから」という「プロではない」という評(píng)価をよく耳にする。多くの仕入先は、生地メーカーが推薦した製品をシリーズ化し、個(gè)性的な製品マニュアルにすることを望んでおり、製品の數(shù)は二の次で、主に旬の流行傾向に合っており、仕入先が企業(yè)が得意とする特色ある製品を一目で見(jiàn)ることができる。

明らかに、これは仕入れ業(yè)者が生地業(yè)者に対して導(dǎo)入型販売の渇望。需要の根本的な動(dòng)機(jī)を綿密に分析し、生地企業(yè)の誘導(dǎo)的な販売は、下流の顧客が生地企業(yè)の最新製品に対して全體的な概念を持つことができるだけでなく、企業(yè)の開(kāi)発実力を理解することができるだけでなく、さらに重要なのは、生地企業(yè)の流行傾向に対する深層的な研究も、アパレルブランドの新シーズンの開(kāi)発計(jì)畫(huà)を開(kāi)始し、誘導(dǎo)することができる。

生地企業(yè)が製品マニュアルを作るのに力を入れているのは、実際にはアパレルブランド業(yè)者とコミュニケーションする言語(yǔ)方式を見(jiàn)つけ、彼らの思考パターンと合致し、従來(lái)の生地新品が提示していた単一の方式を変え、包裝後の製品マニュアルは需給雙方に溝を開(kāi)いた。製品マニュアルを作成する上ですでに心得ている生地企業(yè)は、このモデルで顧客とコミュニケーションを取り、よりスムーズで効率的であることを感じている。

　　市場(chǎng)動(dòng)向の正確な把握

製品マニュアルは生地企業(yè)が下流のブランド業(yè)者とコミュニケーションするための手段であり、それをより効率的に、本當(dāng)にガイドの役割を果たすことができるようにするためには、マニュアルの內(nèi)容が鍵である。

はい市場(chǎng)動(dòng)向の正確な制御、その背後には生地企業(yè)の効率的な製品革新システムが支えている。企業(yè)自身の狀況に基づいて専門(mén)の製品設(shè)計(jì)センターを設(shè)立し、市場(chǎng)調(diào)査、顧客訪問(wèn)、情報(bào)収集、製品研究開(kāi)発などの方面の仕事に従事する。製品設(shè)計(jì)センターは社長(zhǎng)が直接指導(dǎo)し、製品設(shè)計(jì)センターの主任が管理し、下に內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)発、対外貿(mào)易市場(chǎng)開(kāi)発、団體購(gòu)入製品開(kāi)発の3つの支部を設(shè)置し、製品設(shè)計(jì)センターと販売員のタイムリーなコミュニケーションを強(qiáng)調(diào)し、市場(chǎng)情報(bào)の正確で迅速なフィードバックを保証し、新製品市場(chǎng)化のために良好な基礎(chǔ)を築く。

部門(mén)內(nèi)外の効率的な運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)するには、管理プロセスを改善することが最も重要である。新製品開(kāi)発と製品改良作業(yè)の管理を秩序正しく行うために、「製品開(kāi)発の各段階の運(yùn)営、各部門(mén)の職責(zé)、関係者の作業(yè)を制度化管理し、徐々に良好な製品革新運(yùn)営システムを形成した」。

市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向のタイムリーな把握に加えて、流行の趨勢(shì)企業(yè)の製品マニュアルが本當(dāng)にガイド的な役割を果たすには、両者の有機(jī)的な結(jié)合がより重要になるという重要な一環(huán)でもある。協(xié)會(huì)のトレンド発信単位として、協(xié)會(huì)との良好な相互作用を通じて、その細(xì)分化領(lǐng)域での発言権を徐々に確立することができることが見(jiàn)られる。このほか、國(guó)內(nèi)外のトレンド研究機(jī)関との連攜も、市場(chǎng)の流行動(dòng)向を知る有効な方法である。

　　ターゲット顧客のサブディビジョンロック

1冊(cè)の製品マニュアルは「萬(wàn)能の鍵」ではなく、すべてのターゲット市場(chǎng)を開(kāi)くことができます。ターゲット市場(chǎng)を細(xì)分化し、的確に「撃破」してこそ、製品マニュアルはその真価を発揮することができる。

生地の最新流行要素を抽出し、原料、組織、色彩、風(fēng)格、手觸り、服裝デザインなどを含み、製品マニュアルは服裝の種類(lèi)によって男裝、女裝などの8つのシリーズに分けられ、各シリーズは技術(shù)支持手段、デザイン、色系をさらに細(xì)分化し、最も重要なのは服裝ブランドのサービス対象を見(jiàn)つけることであり、それだけで、新製品は強(qiáng)いターゲット性と適応性を備えており、エンドユーザーのニーズを満たすことができます。

にあるターゲット顧客の細(xì)分化グループの背後には、企業(yè)も完全な管理システムをサポートする必要があります。アパレルブランドの個(gè)性的なニーズに対して、VIPサービスを?qū)g施し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を5つの地域に分け、國(guó)際市場(chǎng)を3つの地域に分け、各地域に生地開(kāi)発デザイナーを配置し、アパレルデザイナーと十分なコミュニケーションを行う。

「企業(yè)が突出している産業(yè)チェーン統(tǒng)合の技術(shù)的特色、例えば模倣糸製織整理技術(shù)、提印結(jié)合技術(shù)、定位織印技術(shù)、製織と後整理集合特殊スタイル処理技術(shù)など、これによって年度生地製品開(kāi)発計(jì)畫(huà)を制定し、顧客に革新的な成果を感じさせる?！蛊髽I(yè)はアパレルブランドのスタイルに基づいて、技術(shù)的に専門(mén)化されたマンツーマンサービスを提供し、専門(mén)化紹介チームを設(shè)立し、生地デザイナーと協(xié)力し、技術(shù)と貿(mào)易方式の上で、地域別にワンストップサービスを?qū)g施し、新製品の紹介成功率を高める。