＜p＞最近、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp”ナイキ＜a＞は、國(guó)內(nèi)に四、五十の大幅な割引価格で販売している工場(chǎng)店をオープンしたいと考えていますが、この規(guī)模でナイキが二線都市を全面的にカバーし、後者は國(guó)內(nèi)二線のスポーツブランドの重點(diǎn)市場(chǎng)であり、その優(yōu)位性を十分に実感しています。＜/p＞
＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/」target=「_blank」服裝＜a＞業(yè)界の一番の特徴は、デザインが多く、製品のライフサイクルが短いことです。自動(dòng)車メーカーは數(shù)年ぶりに車種を出します。成功車種は數(shù)年前の十年以上売れています。パソコンやハンドメーカーも同じですが、服メーカーはシーズンごとに數(shù)百種類も売れます。＜/p＞
＜p＞同時(shí)に、服の消費(fèi)はまた高度な感性と衝動(dòng)であり、多くの需要は特定の場(chǎng)所において特定の心境の下で近距離で商品に接觸するために発生し、通常は現(xiàn)場(chǎng)で比重を選ぶ必要があり、試著する必要があります。これはメーカーに大量の小売店を設(shè)立し、大量に商品を販売して、目標(biāo)の人々をカバーし、十分な接觸機(jī)會(huì)を作るように要求します。＜/p＞
＜p＞この2つのポイントは在庫(kù)に対して大きな圧力をかけています。サイズも多く、また大量の在庫(kù)をチャネルと端末に滯留させて、最終的にはシーズンオーバーとなりました。この損失はアパレル業(yè)界のコスト構(gòu)造の中の大きな部分を構(gòu)成していますので、効果的にコントロールする能力、つまり「在庫(kù)を點(diǎn)検する」能力はこの業(yè)界の核心的な優(yōu)位性となります。＜/p＞
＜p＞比較的古いやり方は店內(nèi)割引です。店內(nèi)は新品區(qū)と割引區(qū)を區(qū)切っています。このようにする問(wèn)題は、割引品と同じ店に並べば、新品の販売に深刻な影響を與えます。シーズンを過(guò)ぎても、目立たないところやコーナーに置いても、割引のやり方自體がブランドイメージに影響し、消費(fèi)者の価格決定への信頼を揺るがし、高価格の光環(huán)効果を弱めます。＜/p＞
＜p＞その後、より優(yōu)れたやり方に発展しました。買い戻し手配と辺鄙な位置に大型工場(chǎng)店を置くことによって、地理的位置、ターゲット消費(fèi)者のポジショニング、店舗イメージとショッピング體験において、新品とシーズンオーバー商品市場(chǎng)を明確に分割することによって、割引率を高めて在庫(kù)回転を加速させることができます。＜/p＞
＜p＞一線のハイエンドブランドに対して、このようにするメリットは、工場(chǎng)店の高割引を借りて二線ブランドを押し下げることができ、しかもこのような圧迫は非常に殺傷力があり、等級(jí)を重視する消費(fèi)者に対して、シーズンオーバーナイキ＜a href＝“//m.pmae.cn/”target=“_blank”靴＜a＞を買うことに対しても、新品より多くないかもしれません。＜/p＞
＜p＞しかし、在庫(kù)一掃のような戦略を採(cǎi)用して、現(xiàn)場(chǎng)からの圧力に対応する時(shí)、二線ブランドは多くの不利益を持っています。まずコスト構(gòu)造で、二線ブランドの価格は低くて、単品の直接原価はコスト構(gòu)成の中で割合も高いので、生産量と総コストの関係度ももっと高くて、大量の在庫(kù)を提供して、四半期を過(guò)ぎた後に高割引で迅速に在庫(kù)を清算する策略を?qū)g施するのは難しいです。＜/p＞
＜p＞次は規(guī)模で、二線ブランドの販売量、スタイルの數(shù)量と目標(biāo)消費(fèi)群の規(guī)模は、ナイキのように広い面積で工場(chǎng)店を開(kāi)くことを支えにくいかもしれません。また、彼らの価格で、ナイキのような大きさで割引しても、その収益はおそらく同じような店舗とサービスを維持することができなくなります。＜/p＞
＜p＞しかし、一線ブランドの強(qiáng)い衝撃の下で、清庫(kù)問(wèn)題は挑戦の一つであり、下に押し出すことはより深刻な脅威である。これに対して、二線ブランドは価格の外に他の保護(hù)障壁を構(gòu)築するしかない。例えば機(jī)能や特性上の獨(dú)特性、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp＞市場(chǎng)＜a＞の部分的な製造効率、などに基づいている。＜/p＞