在庫と閉店にあえぐ國內(nèi)スポーツブランドは、コードアップの小売チャネルを突破口として始めた。現(xiàn)在まで、香港に上場している6社の中國スポーツ用品會社は2012年の決算を発表しました。サプライヤーへの依存を減らし、小売チャネルを強化して、李寧（専門店）、安踏（専門店）、ピケなどの各スポーツブランドの突破策になりました。以前は本土のスポーツはほとんど卸売業(yè)者の役割だけをしていました。小売ルートは多く供給商に任せています。

李寧執(zhí)行副主席の金珍君は昨年の財報を発表した時、李寧が現(xiàn)在力を入れて作っている小売業(yè)のモデルは過去のモデルとは大きく違っています?！腹餐⑽臅杓s書」と「快速反応製品ライン」と「快速補完」というゼロチャネルを主導(dǎo)するモデルを?qū)g施します。安踏も小売チャネルに転換しています。安踏取締役會長兼CEOの丁世忠はメディアのインタビューに対し、卸売りから小売への転換はサプライチェーン全體の流れから出発し、店舗の需要はサプライヤーより重要であると述べました。調(diào)査によると、安踏はIT一體化プロジェクトを?qū)g施しており、年末には70%から80%の店舗をカバーする予定で、店舗の端末管理を強化し、店舗ごとに個別注文を?qū)g現(xiàn)し、商品を補充するメカニズムをより柔軟にするよう求めている。

中國動向CEOの陳義紅氏はかつて、「以前ブランドメーカーは小売チャネルをコントロールしていなかったが、卸売りさえすれば、ブランドメーカーにとって任務(wù)を完了し、ブランドメーカーは小売業(yè)の変化に注目していない。業(yè)界では、これは小売情勢がいい時は大丈夫だと考えていますが、一旦市場の狀況がよくないと、市場に詳しくないため、ブランドメーカーの在庫が大量に出てきます。長年の販売端末を無視して、卸売販売に過度に依存して在庫が滯り、スポーツブランドを苦しめています。昨年、李寧の損失は20億元近くで、安踏、反克と361°は営業(yè)収入と純利益の二重降下が現(xiàn)れました。特にその売上高は前年に比べて1000萬元微増で、純利益は同16.2%下落しました。