＜p＞數(shù)年來、多くの中小代理店は依然としてその場で足踏みしています。彼らの愚癡を聞いています。主に二つの問題です。一つは市場が難しすぎて、彼らのいる業(yè)界を離れたらすぐに青海原に入ることができるようです。もう一つは、江山を共同で打つ鉄兄弟に欠けています。今の社會はみんな「功力」が「利己的」すぎるようです。

本當の問題はどこにありますか？個人的には主に以下の3つの問題があると思います。

＜p＞一は言行不一致で、會社の発展の見通しがはっきりしない。

彼らの下の業(yè)務(wù)人員は長期にわたり貧困線でもがいています。多くの場合、社長は市場リスクを業(yè)務(wù)員に引き継ぐことができません。

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＜p＞ある有名な家電ブランドを代理して長年になりました。數(shù)年以來、一方に地位を占めていますが、會社の総時長は大きくなく、いつも精力的に突破していません。

友達の説明を聞いて、本當に胸が熱くなりました。親友はすでに家電業(yè)界の今後10年間の発展の見通しを知っています。そして他の業(yè)界を拡大したいと思っています。中國経済の今後數(shù)年間の動向についてもよく分かります。でも、最後に、やはり突撃的な人材が足りなくて、數(shù)十人の能力がもっと強くて、永遠に「ゲリラ」を打っています。

友達がこのように何年も歩いたことがありますが、給料の待遇に関しては、業(yè)務(wù)員に基本給2500を承諾していましたが、月末になると1600元か1700元になります。給料の支払いについては、従業(yè)員の心の中ではどのような基準に基づいているか分かりません。

実は友達はこの問題の深刻さに対してとっくに認識があって、再度何度も改正を決心して、しかし今年の後で痛いかどうかが分かりません。

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＜p＞社長としては、まず自分にはどのような人材が必要なのか、そして優(yōu)秀なマーケティング人材は一體何が必要なのかが分かります。ビジネスとしては、利益によってしか成り立たないです。

実際に中小の代理店の社長は自分の利益を全面的に考えて、営業(yè)マンの気持ちを無視して、馬が良くて、馬が草を食べたくないと言っていますが、どうやって可能ですか？営業(yè)マンとして、一日目に出勤してから昇進したいと思っています。お金を稼ぐために、會社の給料體系の第一原理はこの人がお金を稼ぎたいです。

兄弟たちがあなたを選んだのは、より良い生活をするためです。もしあなたが続けば、部下の兄弟が貧困線の下で苦しんでいます。會社の発展の見通しが明るくないなら、あなたも自分が大金持ちになることを期待してはいけません。

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＜p＞二は感情ばかりを強調(diào)しているので、世の中の正義感が強すぎて、會社の現(xiàn)狀はまあいいです。未來はよくないです。

一回のパーティーで西安で二十數(shù)年頑張ったと思いましたが、十何歳から三輪車を踏んで、今までの方の大名たちに送りました。その會社の飲み會で、この社長は心を込めて會社の従業(yè)員の皆さんに酒を勧めてくれました。

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＜p＞數(shù)年以來、この兄弟たちは離れずに會社も前に向かって発展してきましたが、內(nèi)部関係はいつもうまくいかず、時には社長も困っています。何しろ何十年も前の兄弟です。

毎日仕事以外に、みんなで食事をしたり、お酒を飲んだり、トランプをしたりしています。兄弟たちの感情は本當に深くて、この場面を見て感動しました。

外から來た人はこの文化に溶け込みにくいし、この兄弟たちを本當に管理するのも難しいです。

この兄弟たちは苦しい力を出してもいいですが、販売には本當に役に立つことができません。結(jié)局、みんなは苦しい出身で、忠誠心があり、能力が足りないです。

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＜p＞今會社が直面している現(xiàn)狀は、どうやって販売を拡大し、どうやってネットマーケティングのエリートが加盟し、80、90後の新人を引きつけて、老人（60、70後）の政治的重苦しい雰囲気を徹底的に打ち破るかということです。

多くの人がこの指導(dǎo)者に従ってやるのは、この指導(dǎo)者がどれほどの能力を持っているかということではなく、チームが彼にどれだけの報酬をもたらすかということでもない。すべては義理にある。

しかし、會社の発展は大きくて、決して完全に情義によって維持することができません。特にマーケティングチーム、世界で最も忠誠ではないのはお客様と業(yè)務(wù)員です。普通の人は自然と受動的に周りの人と比べています。

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＜p＞三は機構(gòu)が大きくて、人が浮いています。

代理店がありました。彼らの會社の実力は分かりません。

年數(shù)千萬円の売り上げを持つ地域代理店として、家電の競爭がますます白熱し、利益がますます薄くなっていることに対して、この仁兄が売上を拡大するためなのか、それとも看板を埋めるためなのか、彼らの官僚たちの何回かの販売促進と協(xié)力して、毎回疲れを感じています。

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＜p＞人はダイナミックで、人は変化します。仕組みがよくなったら、能力がないことが分かります。構(gòu)造が小さい、業(yè)績がない、お客様がいないと思っている人は、それぞれ狼のようです。

良い仕組みは悪い人を良くし、悪い仕組みは良い人を悪くします。

この社會人がやっているどんな仕事でも、利益によって駆動されるべきです。この社會では、従業(yè)員が絶え間なく無効な仕事をさせてはいけません。利益のない仕事は、現(xiàn)実には能力のある人がより多くの収入を得ることができます。

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