＜p＞「ブランド＋大卸」の加盟モードにおいて、靴服企業(yè)の端末市場に対する狀況の把握力はまだ向上していない；同時(shí)に、市場の予想不足、価格と市場に対して偏差が発生し、前期注文量が市場需要を超えたら、在庫層が各ディーラーに滯留しやすくなり、在庫危機(jī)が発生した。

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＜p＞需給の矛盾によりアパレル會(huì)社の在庫が増加し、靴の企業(yè)運(yùn)営パターンに対する市場の質(zhì)疑と將來の業(yè)界発展に対する懸念を引き起こしました。

陣痛を経験した後、業(yè)界に対しては「大卸売り」を主な運(yùn)営パターンとする調(diào)整が必要になりました。

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＜p＞＜strong＞高在庫で靴を重圧する企業(yè)＜strong＞＜p＞

＜p＞2013年、在庫危機(jī)の暗雲(yún)は少しも退いていませんでした。

店舗の閉鎖、販売促進(jìn)の特売以外に、狀況に対応するために、多くの靴と服の企業(yè)が人員削減の動(dòng)きを見せています。

これらはすべて、業(yè)界全體が今年の見通しを薄めることを示しているようです。

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＜p＞＜strong＞有名企業(yè)の人員整理＜strong＞＜p＞

＜p＞アパレル業(yè)界全體で寒い冬に遭遇した時(shí)、力覇男裝と同じように、ほとんどのブランド服裝企業(yè)は獨(dú)善的ではありません。

近日はまた銘板の男裝の人員削減のニュースが伝えられました。

しかし、男性の関係者は記者団に対し、「チルメンズは昨年の実績がまだ良い。毎年行われている人員の淘汰は、人員削減とは言えない」と語った。

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＜p＞この人は記者に対して、社內(nèi)では毎年年末に部門ごとに審査が行われ、不合格の社員は淘汰されると言いました。

今年は、淘汰された社員がN＋1の補(bǔ)償を受ける（すなわち、勤務(wù)年限に1を加算し、月額賃金をかける）という試験が毎年あります。

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＜p＞しかし、ある業(yè)界のベテランによると、去年の下半期以來、かなり多くのアパレル企業(yè)が人員を大幅に削減しています。

注文狀況がよくないので、多くのアパレル企業(yè)は倉庫の人員も半分に減っています。

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＜p＞ディーラーにとって、店舗でお金を稼ぐことができないのは、普遍的な共通認(rèn)識(shí)となっている。

いくつかの服のブランドを運(yùn)営する山東煙臺(tái)のディーラーは記者に対して言います。「中高級男裝は少し強(qiáng)いですが、往年の狀況は良くありません。スポーツとレジャーのブランドはもっと悪くなります。ほとんど儲(chǔ)からないです?！?/p>

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＜p＞比較してみると、ビジネスタイプや中高級男性をターゲットにした企業(yè)の狀況はやや良い。

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＜p＞チル會(huì)長の洪肇設(shè)氏は昨年、メディアの取材に対し、2012年には約30億元の販売規(guī)模があり、在庫は現(xiàn)在制御可能な範(fàn)囲にあると語った。

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＜p＞上記チルも「昨年は堅(jiān)実な成長を遂げ、業(yè)績は約1～2割上昇した」と話しています。

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＜p＞＜strong＞閉店＜strong＞＜p＞

＜p＞2012年、高在庫危機(jī)の影響で、李寧（専門店）、ピケ（専門店）、アン踏などのスポーツブランドが相次いで閉店し、2013年に入り、もう一つの「オーデ?！龚D―361度も店を閉める傾向にある。

先日、361度に発表された2012年第4四半期の運(yùn)営概要によると、期間361度のフランチャイズ小売店の純増加量は12店舗のみで、うち新規(guī)店舗は108店舗で、店舗を96店舗閉鎖した。

8082のフランチャイズ店の規(guī)模に比べては大きくないですが、平均してみると、過去3ヶ月間で、361度の平均閉店はほぼ毎日のようになりました。

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＜p＞粗放的で急速に拡大し、盛んに店を開き、國內(nèi)の各スポーツブランドに苦杯をなめさせました。

ピケ前の発表によると、2012年第3四半期は2011年末に比べて1067店舗減少した。

昨年上半期、李寧は閉店店舗數(shù)が1200店に達(dá)し、安踏店総數(shù)は110店舗減少し、キャパブランドを持つ中國の動(dòng)向は569店舗閉鎖したと発表しました。

これは昨年だけで、各スポーツブランドが閉店した店舗の総量が少なくとも3000を超えていることを意味します。

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＜p＞分析者は、各ブランドの閉店騒動(dòng)はスポーツ用品企業(yè)のマーケティングルートと関係があり、流通モデルによって経営を行うと在庫が溜まることが多く、直営店のように在庫を素早く調(diào)整して適時(shí)に消化することができず、経済が弱い時(shí)に大きな打撃を受けることになると考えています。

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＜p＞最近、361度は2012年12月末までに會(huì)社の年間利益は同40%程度下がると発表しています。主に業(yè)界在庫が高く、製品価格により、全體の販売量が減少し、粗利率が圧迫され、販売費(fèi)用が上昇するということです。

最新の公告によると、361度第4四半期の同店売上高は4.3%だけ伸び、チャネル在庫は4.1%伸びた。

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＜p＞＜strong＞盛り付け特売＜strong＞＜p＞

＜p＞高在庫危機(jī)の時(shí)、年末の販売シーズンと狹い道で出會(huì)い、各靴服ブランドの「ハングリーマーケティング」が群がって現(xiàn)れます。

七匹狼、利郎、九牧王、鴻星爾克、安踏…

各ブランドの特売會(huì)は人波が沸き、非常に人気があります。

このような特売會(huì)はほとんど「會(huì)場の最低価格」「利益の譲渡」というスローガンを打ち出しています。

各會(huì)社が積極的に在庫を消化する効果も次第に現(xiàn)れています。

最近得られた情報(bào)によると、一部の上場會(huì)社の在庫狀況はすでにある程度改善されている。

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＜p＞これに対して、ライオンのあるファッションブランドで企畫マネージャーを務(wù)めている李さんは、「北方の冷たい空気に刺激されて、特に今年の冬になってからは各地で気溫が著しく下がり、販売が促進(jìn)され、冬服の端末の売れ行きが良くなりました。気溫のほかに、クリスマス、元日、春節(jié)という3つの祝日が相次いできました。アパレル業(yè)界も1年の中で最も重要な販売シーズンを迎えました?！?/p>

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＜p＞オオカミの七匹狼はこの前、冬の気溫が低いと會(huì)社の冬服の販売に一定の助けがあると言いました。天気や祝日の要因により、會(huì)社の四半期の販売狀況は回復(fù)しました。

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＜p＞七匹狼の前年第3四半期の純利益は同39.3%増、第3四半期の営業(yè)収入は同19.71%増だったことがわかった。

このうち、11月の端末直営店は同20%を超え、同店は10%を超えた。

同様に、9牧王も11月に同様の傾向が現(xiàn)れ、當(dāng)月の直営販売は20%の増加を?qū)g現(xiàn)した。

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＜p＞データによると、2012年11月に限って、衣料靴帽子、紡績品商品の小売額は1011億元で、20.6%伸び、年內(nèi)初の20%以上の伸びとなりました。

服裝企業(yè)のシニアアナリストは、成長の原因は主に前の同期の基礎(chǔ)が低く、年末の販売促進(jìn)及び服裝企業(yè)の在庫整理が効果的になったことにあると考えています。

11月は少し暖かくなっただけです。このような局面の背後には多くの要因があります。主に経済が下り坂で、前の販売基盤が低いため、大幅に伸びています。服裝業(yè)界が全面的な回復(fù)を迎えたとは言えません。

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＜p＞＜strong＞2013年の狀況については、業(yè)界でも多く見ています。

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＜p＞申萬紡織服裝プレートの2012年11月のデータ統(tǒng)計(jì)によると、19のブランドアパレル會(huì)社は2012年3四半期までに、貸借対照表の中の在庫は合計(jì)117億元で、前年同期比18%近く増加し、2010年3四半期より13%近く増加し、絶対額も3年間の最高値です。

衣料品小売端末はまだ明らかに発色していません。チャネル在庫の圧力がまだ殘っています。エピタキシャル拡張のペースが遅くなり、2013年の衣料品企業(yè)の収入と純利益の伸びが鈍化する見込みです。

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＜p＞ピケCEOの許志華氏は記者の取材に対し、この2年間の市場の消費(fèi)能力が不足しており、需要が萎縮しており、長期的には政府が何らかの措置を取って経済の安定的な発展を促進(jìn)すると見られているが、「2013年はまだ楽観的ではなく、保守的な見積りしかできない」と述べた。

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＜p＞許志華は記者に対し、この業(yè)界には完売率という非常に重要な指標(biāo)があると判斷しました。景気がいい時(shí)には、完売率は80%-85%で、さらに高くなりましたが、この2年間で、ピッカーの完売率は70%-80%しかなく、「コントロールできる範(fàn)囲にありますが、ストレスが大きいです?！?/p>

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＜p＞「2012年の企業(yè)の圧力が販売（即ち在庫）にあるというなら、2013年の圧力はそのままキャッシュフローに反映される可能性がある」

上記のライバル関係者も、アパレル業(yè)界にとって2013年は2012年より悪い年かもしれないと話しています。

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＜p＞業(yè)界関係者は記者に対して、紡織服裝業(yè)界は優(yōu)勝劣敗、両極分化の過程を経験していると分析しています。

「現(xiàn)在のところ、業(yè)界の低迷は続いており、底が見えず、暖かさを取り戻すシグナルも見られない」

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